渠道开发策略-广西_免费下载.doc

開拓渠道，進行幼幼天地的目標市場行銷渠道一：醫院和品牌奶粉的廠家業務合作，利用奶粉廠家開拓的醫務管道，進行幼幼天地的品牌宣傳，以此來擴大幼幼天地的影響力，增加會員基數。南寧當前的各大品牌奶粉，如雅培，多美滋，美贊臣，澳優，百立樂等，廠家都派有專門的業務人員在各大醫院的對口科室進行公關，如醫院的孕婦學校，兒童保健科等。而且他們已經取得了長期的合作機會，那就是，在醫院的孕婦學校和兒童保健科發放資料，禮品，並獲得這些准媽媽和0-1歲寶寶的寶貴資料和聯繫方式。而這些又都是我們所想要獲得的全部目標准客戶。對幼幼天地來說，經過08年到現在的這2年時間和各大奶粉供應商的合作，以及和奶粉廠家業務的溝通和聯繫。已經為2010年的醫院管道開展打下了堅實的人緣基礎。我們可以聯合各大奶粉的醫務業務人員，指派專人，一起去醫院的孕婦學校和兒童保健科，發放幼幼天地的相關資料，比如海報，會員管理手冊，導購指南，名片等。同時做顧客資料的回收，回收到的准顧客資料，我們做成電子檔存留，用於幼幼天地活動時，一起發手機短信，吸引顧客來店購物；同時。我們也可以利用10元抵用券的贈送動作。吸引顧客來門店購物和辦理會員卡，以此來增加我們的會員基數。拓展醫務渠道：每月成功拓展18位每月消費1500元計每月新增2.7萬年增32.4萬。渠道二：社區和品牌奶粉的廠家業務合作，利用奶粉廠家開拓的社區管道，進行幼幼天地的品牌宣傳，以此來擴大幼幼天地的影響力，增加會員基數。南寧各大品牌奶粉，其廠家業務的社區管道已經開拓的非常成熟了，如一直和我們合作的多美滋奶粉，此品牌奶粉，每年都會在市內的不同社區輪流做宣傳，其基本形式就是請早教的老師去社區做各種各樣的親子遊戲。以此來吸引寶寶和媽媽門，利用這個機會來宣傳奶粉品牌並同時銷售奶粉並獲得顧客名單。社區活動幼幼天地已經做的比較多了。也積累了不少的經驗，我們主要是配合廠家做銷售，同時進行幼幼天地的宣傳，發放海報，會員管理手冊，導購指南，名片等相關資料。並獲得顧客資料和現場開會員卡。我們也打算利用10元抵用券的贈送動作。吸引顧客來門店購物和辦理會員卡，以此來增加我們的會員基數。每月二場小區會員開發活動：每場銷售6千元，月新增1.2萬年增14.4萬元。渠道三：酒店辦理育兒學習班奶粉四大品牌都會不定期的在賓館租場地開設准媽媽的孕期保健班和0-1歲寶寶的育兒學習班，通過開設這樣的講座來宣傳和銷售奶粉。通常奶粉廠家不惜花高薪聘請國內的知名專家來講課，廠家指派專門的客服團隊，對他們從各種管道得到的顧客名單，以醫院的育兒講座的名義進行逐一的電話預約。往往這樣的活動能收到很好的效果，每場人數都會在200-600人之間，在這樣的講座結束之後都會有奶粉的銷售時間，一般一場講座下來。奶粉的銷售額也能達到3-5萬之間，因為在活動中，往往廠家和終端的商家都會有很大力度的一個讓利幅度和贈品陪送，所以銷售量也是可觀的。而這樣的活動廠家一般都會聯合終端商家一起來做，畢竟費用也是需要很大的支出的。像這樣的活動。在2009年間。我們幼幼天地和雅培以及多美滋奶粉都有過合作。而且合作的也還不錯，我們不但在活動現場有很好的銷售業績，還開了很多顧客的幼幼天地會員卡，增加了會員數，同時做了幼幼天地的有利宣傳，擴大了幼幼在同行業中的影響力和競爭力。也給我們幼幼天地和奶粉廠家的合作打下了堅實的基礎。育兒學習班：一年兩場大型會議，預計8萬。渠道四：同行業比如早教機構，游泳館，兒童攝影機構，月嫂中心等，都可以尋求到合作機會。另外，在我們原有的會員數上，有近70的會員數是屬於消費金額少，忠誠度較低的會員，在這一部分我們應自動分析原因並針對原因