贝瓦网：0-6岁育儿网站 浮躁互联网环境下的一匹黑马.pdf

贝瓦网 0 6岁育儿网站 浮躁互联网环境下的一匹黑马 摘要 京城一个细雨霏霏的春日午后 皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈 2004年毕业于名校西安交通大学的杨威 按部就班的进入了IT名企腾讯 与他同时入职的还有现在 已经上市的淘米网创始人汪海兵 此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务 一干就是五年 不过200 京城一个细雨霏霏的春日午后 皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈 2004年毕 业于名校西安交通大学的杨威 按部就班的进入了IT名企腾讯 与他同时入职的还有现在已经上市 的淘米网创始人汪海兵 此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务 一干就是五年 不过2009年3月自己却选择了出走创业 理 由很简单 初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难 翻来翻去看 当时给小孩看的 动画要么是 黑猫警长 葫芦娃 要么是国外的作品 打开网站搜一下 也发现没有什么有用的 资料 如果上面的创业因由归结为 好父亲 的话 下面有一个或更现实的诱因 上文中的汪海兵于2007年 创办了儿童娱乐网站淘米网 并且办的风生水起 其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已 达到了4000万人 不过与汪的5 15岁儿童互动娱乐产品定位不同 杨威选择了0 6岁的这个年龄段 的儿童 他的理由是这样的 当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主 我就意识到通过互联网和手机的互动功 能或将改造整个早教行业 而也是我的优势 线上和线下的结合 与好友汪海兵一样 杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资 不久他就正式竖起了创业 大旗 2010年7月 他的贝瓦网于上线 开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频 家长还可以 带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌 它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0 6岁学龄前 儿童提供娱乐 学习 生活 贝瓦网官方提供的数据显示 截止到2013年5月份 其日访问量突破1000万 注册用户1000万以上 付费会员20万 这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩 而杨的的杀手锏便 是内容营销 通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词 问题是除了钱还有什么有价值的东西 可以换 互联网缺就是好内容 传统企业不愿意好内容放到互联网上去 但早期我们就提供了品质 相对好的内容 这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里 并保持了一定的黏度 当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后 杨威自然而然就考虑到流量变现的问题 首先映入其眼帘的实 物便是早教包 它是一种包含书 读本 父母用书和玩具等的线下早教产品 而这是一个竞争相当 激烈的市场 2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包 其年营收达到数亿元 此外 包 括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域 不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包 淘奇包 他有自己乐观的理由 就像小 米的米粉一样 贝瓦网的用户都叫瓦丝 他们会主动组织活动买贝瓦的产品 有什么买什么 而事实也证明 杨威的乐观也有一定的道理 目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入 淘奇包 每月每个早教包139元 半年起订 每年以及每个月的内容都不尽相同 除了在线销售外 贝瓦网 还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买 此外 杨威还在北京成立了三家线下体验店 并拓展了 线下的传统渠经销商 软和硬的结合 就像团购之于2010年 O2O之于2011年 手游之于2012年 在2013年 一个创业者如果不谈论 软 硬结合 仿佛就已成为一个OUT的创业者 软硬结合概念远可追溯到APP Store 自2008年7月11日 上线之后 它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收 此外 谷歌也通过自己开发的安卓系 统实现了对手机行业的颠覆 此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷 小米手机 谷歌眼镜 iWatch 乐视盒子 而杨威也赶起了这个时髦 于2013年5月推出了一款平板电脑 贝瓦Pad 在他栩栩如生的描述中 这是一款儿童早教机 里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容 本身是一个安卓ipad 系统是我们重 新定制了的系统 生产成本就标准的安卓硬件的成 而关于为什么推出贝瓦Pad 杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点 他是这样判断的 数字和实 体在早教领域未来是会融合的 而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体 此外 孩子需 要自己的一个屏幕和终端 不过在业内人士看来 贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域 主要出于三个目的 卖产品 每台1300元 左右定价也能为其带来颇丰的利润收入 其次 实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传 再之 这也可以为网站引流 提高线上的用户黏度 显然 杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望 他认为 硬件只是一种载体 自己卖的是内容 这是我们 的核心 不光卖我们自己的 还要别人的内容 我们会用最新的技术来改造这个行业 而未来 贝 瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品 目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代 而当未 来成熟的时候 它和淘奇包将成为一体的早教解决方案 然而并不是所有人看好软硬结合的策略 在启明创投董事总经理童世豪看来 对于体量不大的创业 者来说 手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好 而真正的机会则是在穿戴设备上 一位国内 一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称 iPad mini 2000元出头的价格定位已经严重挤压了国 内平板电脑的生存空间 留下的利润和市场空间已经很有限 而更为重要的是当一个家庭有了大屏 手机 iPad和iPad Mini之后 有多少父母愿意为另一块屏幕去买账 这是一个值得仔细打量的问题 但杨威依然表现的颇为乐观 任何东西推出来都是有人买有人不买的 但未来的电子化趋势是不可 逆的 点评 目前 贝瓦网月收入在500万 600万之间 这主要由四部分构成 20万VIP会员的线上消费 淘奇包的销售收入 儿歌等内容的授权收入 贝瓦网广告收入等 贝瓦网有着清晰的商业模式 线 上线下结合 在线上黏住用户的同时 也拓展到了线下市场进行变现 但与K 12 从幼儿园到十二年级 阶段孩子刚性的