销售人员绩效考核办法00.doc

销售人员绩效考核办法为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合，形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制度，规范企业员工的薪酬分配体系，充分调动员工积极性和创造性，发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。原则：激励原则、公平原则、竞争原则员工工资构成：资本工资+绩效工资+奖励基本工资：1500奖励：执行公司奖励方案一、合同额考核当季度合同额（万元）绩效工资基本工资下季度工资00150015000101001500160010152001500170015203001500180020255001500200025307501500225030451000150025004560150015003000602000150035007022001500370080250015004000902700150042001003000150045001103200150047001203400150049001303600150051001403800150053001504000150055001604200150057001704400150059001804600150061001904800150063002005000150065002205500150070002406000150075002606500150080002806800150083003007000150085003207200150087003407400150089003607600150091003807800150093004008000150095004208200150097004408400150099004608600150010100480880015001030050010000150011500100015000150016500如果单季度合同金额在500万到1000万之间，均以20万合同额为一档,每一档均加200元绩效工资。二、综合考核（合同额、回款额、出勤率、项目保有数量、项目更新数量、费用比、项目发送、小组分析组成）四项指标所占考核权重分别为：合同额25%，回款额25%，考勤10%，项目保有数量15%，项目更新数量5%，费用比10%，项目发送5%，小组分析5%，由小组成员打分。考核指标所达标准得分权重考核得分合同额=0025%00550175106019102080212030100233011025合同回款额=0025%00550175106019102080212030100233011025出勤率70%010 %070%80%70480%90%80690%100%908=100%10010项目保有数量205015%520308010304010015项目新增数量51005%5费用比3%010%02%3%3031.5%2%5051%1.5%8081%10010项目发送次2705%3390441005小组分析次5605%3680481005注：合同额：季度内所签合同总额扣除营销费用（含回扣）出勤率：实际出勤天数/应出勤天数。项目保有数量：符合公司对有效项目的要求。项目新增数量：为单季度新增有效数量，且符合项目要求。费用比：季度内营销费用（不含回扣）/季度内所签合同总额。项目发送：以每周五发送次数。小组分析：为每周每位同事项目分析次数计算。三、每月实际核发工资为：下季度工资*综合考核得分对应工资发放比例综合考核得分对应工资发放比例综合得分工资发放比例6060%607080%708090%80100%注：1、合同额：确定当季度绩效工资的合同额为上季度所签合同额度