福临门招商政策.doc

江苏太平洋酒业有限公司（原江苏双洋酒厂）座落于美丽富饶的洪泽湖畔江苏省泗洪县区内。水清湖秀，交通便达，系国家二级计量单位，江苏先进企业，是中国名优酒生产基地之一中国太平洋建设集团控股公司。 公司注册资本金为5000万元，固定资产3亿元，厂区占地320亩，拥有17平方公里原料基地，1960个，职工1280人，年产名优酒近2万吨；并率先在白酒业通过ISO9002国际质量体系认证。公省、市评为科技进步单位，已有30多个科研项目通过部、省级鉴定，20多个产品40次荣获国家、质产品奖，两次荣获国际金奖。39度双洋特液、46度双洋特曲、 53度双洋特曲被国家绿色食品发批确认为名优白酒类唯一的“绿色食品”。 江苏太平洋酒业近期又成功开发出“福临门”品牌系列产品。 公司的发展先后得到了国家、省、市等有关领导及专家、名人的关心和指导。国家领导人吴邦国曾亲临指导工作，原中顾委委员江渭清为酒厂题写了厂名，著名演员歌唱家、作家、书法家，如：马季、赵本山、范伟、冯巩、朱虹、艾奇、娄师白等名人专家都给双洋题词、讴歌宣传企业建设成果；原中国白酒协会名誉会长秦含章，著名酿酒专家沈怡芳等为了公司的发展都多次莅临指导。 福临门酒作为中国传统文化白酒，在继承和发扬江苏白酒优点的基础上，形成了特有酒体风格：窖香浓郁、甘绵爽冽、柔雅协调、尾净香长。“福临门”作为文化品牌，已经是家喻户晓，妇孺皆知。作为中国名优产品企业的福临门酒一定会得到蓬勃发展。 一、经销商支持广告支持 电视广告：公司在央视及地方电视台播出统一的广告，以多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头广告等。 重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动，全力打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。 杂志广告：公司在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。促销支持 实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目组进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。 公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定额度的进店费，地方性的促销活动费用，一定数量的促销员、助销员支持，客情关系维护费用。 提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。利益保障 统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。 完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。 对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。经营保障 实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全； 上市后三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务确保客户资金安全增值； 采用国内最先进的“防伪防窜货”系统，实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。二、经销条件 地市级独家经销：原则上采用地级独家经销模式，以地级市行政区为范围划定销售区域独家经销。 县级区域客户选择标准 具有丰富的中高档酒类产品经营经验，有新产品成功推广的业绩。 具有广泛的B/C餐饮终端网络资源及较强运作能力。 具有3人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。 有良好的仓储和物流配送能力。 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。 投入福临门酒产品的流动资金不低于50万元。 县级区域客户要求/政策 保证金2万元； 首年度销售任务：100万元以上； 首批进货额20万元以上； 首年度B/C类餐饮店覆盖率50%，市场网络开发60%以上。 地级市客户选择标准 具有丰富的中高档酒类产品经营经验，有新产品成功推广的业绩。 具有广泛的A/B餐饮终端网络资源及较强运作能力。 具有5人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。 有良好的仓储和物流配送能力。 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。 投入福临门酒产品的流动资金不低于80万元。 地级客户要求/政策 保证金5万元； 首年度销售任务：200万元以上； 首批进货额50万元以上； 首年度A/B类餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。 省会城市客户要求/政策 保证金10万元； 首年度销售任务：500万元以上； 首批进货额100万元以上； 首年度A/B类餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。 省级总经销：如有合适的客户，可以考虑省级总经销模式。 省级总经销选择标准 超强的中高档酒类产品经营能力，年营业额2000万元以上，在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。 专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩和经验。 完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。 投入福临门酒产品的流动资金不低于300万元。 省级总经销要求及政策 保证金20万元； 3年左右合同期限，首年度销售任务：1000万元以上，以后逐年增长。 首批进货额150万元以上； 首年度二级市场开发50%以上，核心市场A/B类终端覆盖60%以上，核心城市商超覆盖50%以上。区域买断经销 针对不同的区域，结合客户的实际情况，公司可以为此专门开发适合当地的“福临门”专供酒或特供酒，包装设计由客户选定。 经销程序：厂家