案例分析之联想新发展战略探析.doc

联想新发展战略探析2009年8月6日，联想集团发布了截至2009年6月30日的第一季度财报，其销售额为35亿美元，其净利润为亏损1600万美元，亏损大幅收窄，经营状况向好。 去年10月之后，联想连续两个季度分别亏损9700万美元和2.64亿美元。2009年2月，柳传志重新担任联想董事长职务，原董事长杨元庆被调整担任CEO。人事变动后，联想也重启了其新的市场战略。 联想中国区一位消费产品经理直言，“联想制定的目标，就是拿份额。” 份额为先 尽管全球PC销量在4至6月的季度内同比下滑了3.3%，但联想的销量逆势同比上升了1.1%，市场份额在第一财季上升了0.4个百分点，达到历史最高的8.6%，这是联想并购IBMPC以来市场份额的最高点。面对财报，柳传志表示，“董事会感到满意”，这“说明管理层已经制订了正确的战略，并按照战略在坚定的执行”。 此前，联想制定了稳住成熟市场和商用业务，大力开拓新兴市场和消费业务的战略。柳传志的主要任务是“分担杨元庆的工作”、“不让他分心”，帮助杨元庆制定一个适合发展的战略，与董事会协调和打造一个全球认知的国际化品牌。此次，联想财报好转，杨元庆归结为中国市场增长快和战略清晰并且执行到位。善长在前线打仗的联想在并购IBMPC业务后，反而执行力下降了，曾让联想在经济危机袭来之际显得尤为脆弱。 即使是大本营中国区也受到了牵连，“国内的份额虽没有下跌，但在竞争中乏力非常地明显。”柳传志指出。 直到杨元庆重归CEO，迅速向消费业务开闸，并宣布2009财年一口气推出50款消费产品。并且针对消费业务打造一个端到端的供应链条，就是能够保证最快速地反映市场变化。 “在这个市场上比的是谁快，只要快你就比你的竞争对手占据了有利的位置。”杨元庆说。 在财报会议上，柳传志同时提醒投资人和分析师，除了关注联想财报的财务数字外，也关心下联想CEO杨元庆所谈的战略以及执行情况，因为这样还可以预测联想未来的情况。 农村市场哪怕是乡间地头，联想也要把电脑卖到那里去。8月4日，联想集团副总裁兼中国区总经理夏立坐在山东省蒙阴县坦埠镇一个养殖农户家院落的马扎上，探头问农民：“这里能上网吗？”农民回答“能。”夏立兴奋地像个孩子，“太好了！”刚刚，夏立将一台联想一体机送到这户农民家中。杨元庆表示，在中国市场，联想正在进一步向五六级市场进军，强化其渠道方面的优势。联想最新业绩报告显示这一战略初见成效，在中国区，联想第一季度的综合销售额为17亿美元，占集团全球总销售额48%。公司在中国区的销量增长15%，联想在中国的市场份额提升了0.3个百分点至28.6%。此外，在中国政府所着力推动的“电脑下乡”计划当中，联想也是最大的赢家。商务部最新公布的“电脑下乡”第一季度销售数据显示，联想市场份额高居榜首，达到44%。联想在农村市场的首忆率也同样高居榜首，达到了64%，也就是说每百人会有64个人率先考虑到购买联想的产品。其实，在2008年12月，杨元庆就联合行业的合作伙伴共同上书国务院积极把电脑产品纳入“家电下乡”。根据联想未来三年规划，联想将建设1000家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级 “地标店”；同时将建设10000家渠道销售网点，深入32万个行政村，逐步实现让用户能够在一小时车程内购买到联想电脑。联想还将新认证3万名店面销售工程师，为用户提供专业贴心的购买指导，在店面手把手地帮助用户申请下乡产品的补贴。 “中国有2000个县、2万多个镇、60多万个行政村、7亿多农民，这个数字在中国以外的很多地方的朋友都觉得不可想象。”夏立说，但是农村市场需求不成熟以及发展不均衡使众多的PC厂商不愿意涉足。 AMD公司副总裁、中国区OEM业务