裤装经营宝典.doc

裤装经营宝典 在当今激烈的市场竞争下，许多裤装店面都在经营技巧与经营方法上推陈出新。夸张的店员装扮、高声的店员叫卖、多次的降价促销已经把经营者搞得筋疲力尽。其实，销量差的原因无非归结于无法让消费者从店内购买到最高的满意度。这种满意度来源于最好的产品质量、最合适的产品风格、最时尚的产品设计、最优惠的产品价格、最高的产品知名度、最舒适的产品结构和最优质的营销服务等。在产品已经成为定项的前提下，更好地做好营销服务是提高销量的第一方法也是最关键的方法。如何提高营销服务质量呢？本期制胜终端为您呈现裤装经营宝典！ 裤装经营宝典主要由裤装经营者在产品营销过程中所应掌握的几项知识构成。裤装店面陈列技巧：1.结合道具的裤装陈列：单品裤陈列一般非常单调，所以在条件允许的情况下，可以考虑搭配相近风格的上衣做出很随意的褶皱造型，可以形成连带销售。又比如穿插一条腰带，便可以形成完整的画面。 2.裤装的花样陈列：蝴蝶造型：牛仔裤以及某些面料稍硬朗的裤子可以做成花样造型。比如，将两条裤腿像扇子一样重复折叠，然后并在一起用大头针固定，其余部分随意折叠，一只展翅欲飞的蝴蝶马上呈现出来。扇状陈列：这种陈列方法很容易出效果，它需要细心地将每个褶都做的等宽，不然会适得其反。卷状陈列1：裤子比较常见的一种陈列方法是卷状陈列，可以单腿分别卷起，也可以双腿一起卷起，根据裤子的特点配以领带、腰带等饰品做出精致的效果。卷状陈列2：除了正面卷，还可以随产品卖点的方向做成反面卷。将一条裤子做成双卷时如果没有道具的陪衬，可以陈列两条裤子，一般陈列同款不同色，制造色彩的对比。卷放是牛仔裤很常见的一种陈列方法，可以陈列同款同色，或不同款不同色，或整齐或随意，但要遵循一定的原则：呈金字塔堆放，上浅下深。 在层板或橱窗展台上可以叠放牛仔裤，注意堆放时要有体积感，薄面料需在裤子内部放上衬板，旁边可以搭配一双风格类似的高跟鞋。陈列的境界在于：让橱窗小小世界变得浪漫而且美丽，让商品展示如静物写生画一样华美，让卖场里的色彩如彩虹般和谐而美丽。经营者掌握了裤装产品的陈列方法与技巧，可以让消费者很容易被整个店面的丰富性与趣味性吸引。经过细心陈列的裤子，更具有情境美感，也能让消费者更直观的了解裤装产品的风格与质量，很好的引导消费。不同面料裤装的洗涤与保养：当消费者要产生购买行为时，往往会伴随产生一种担忧心理，担忧产品买回后是否与现在有一样的款式与美感；担心产品购买后会出现质量问题；担忧难以打理与保养。此时，如果裤装经营者能够将产品的洗涤与保养知识适时的告诉消费者，会减轻消费者的顾虑，激励其消费。不同面料的裤装该如何洗涤与保养呢？棉、麻：洗涤：可用各种洗涤剂手洗、机洗。不宜氯漂；不宜浸泡；不宜暴晒；不可拧干。保养：洗净后深浅服装分置；通风；不可用热水浸泡以免发黄。毛混纺：洗涤：用中性洗涤剂；洗涤温度不宜高于40度；不可拧绞挤压；半干整形；最好干洗。保养：通风放置。涤纶：洗涤：可用各种洗衣粉及肥皂洗涤；温度在45摄氏度以下。保养：不可暴晒；不可烘干。锦纶：洗涤：选用一般合成洗涤剂；水温不宜超过45度；可拧绞；低温蒸汽熨烫。保养：熨烫温度不宜超过110度；熨烫时一定要打蒸汽不可干烫。氨纶：洗涤：水洗、干洗均可，低温蒸汽熨烫。保养：同棉织物。卡其布：洗涤：分色洗涤；不可氯漂；