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IT职业生涯规划结课论文一、 营销人员从业状况调研（人才、薪酬、行业等）1. 入职岗位（人才）业务员，业务助理，市场策划，销售策划，广告策划等。这些工作的晋升职位为业务经理，人事经理，财务经理，市场经理，销售经理等等；保险营销；金融类行业；专职市场销售。国内销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员，多为客户代表、推销人员，包括商场售货员和挖掘客户的推销人员和兼职销售人员。此外还有MBA（工商管理硕士）、EMBA（高层管理人员工商管理硕士）、营销师、营销经理、职业经理人等。2. 薪酬待遇2008届本科生前5位职业流向 毕业半年后平均月收入(元)1 客服代表 21642 销售经理 27843 销售代表（不包括科技类产品） 23284 市场经理 26205 行政秘书和行政助理 2026根据综合调查，不同岗位的薪酬各有不同，一般跟市场营销专业相关的职业薪酬不固定。不过薪酬待遇水平相对较高。2009届市场营销专业毕业生工作收入基本都达到1000元以上。其中2000-3000元的比例最大，达到39%，其次为1000-2000元达到34%。另外，在2009届市场营销专业毕业生中也不乏高收入者，月收入达到4000以上的达到10%。毕业生薪酬水平分析表工资1000以下1000-20002000-30003000-40004000-50005000以上占有率6%34%39%15%3%3%3. 趋向行业市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科调研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。二、 价值观对营销职涯的影响1. 价值取向决定了职业生涯规划的方向价值取向是决定一个人一生方向的重要指标，是保证人职匹配的决定性因素。一个人的价值取向不是与生俱来的，是在个体成长的过程中由不同环境影响而确立的，而且随着时间的推移，会在人生的不同时期发生转变。相对于性格、兴趣、技能等因素来说，价值取向是一个综合其他各子系统的核心子系统。志不立，天下无可成之事。职业生涯规划要体现的就是这样一种理念，它要从根本上帮助大学生改变传统的学习方式、思维方式以及行动方式，让他们走出择业的误区。同时，让大学生在复杂多变的就业市场中保持清醒的头脑，去寻找属于自己的一片天空。2. 价值取向是职业生涯规划成功实施的关键调查发现，成功的职业生涯规划是将个人理想与社会需求相结合，运用科学的方法合理设定职业生涯目标，并采取切实可行的措施。同时，使机会成本达到最低限值，让个体在职场上能够充分发挥潜能，并使成就感达到最高限值。在这一过程中，还应突出价值取向的决定性作用，使其成为决定与支配的主体，并合理地把它变成一种个体需求化选择的优势观念形态，使之成为探索每个人核心价值观的有利工具。3. 价值取向能够促进职业生涯规划向多元化发展不同的历史时期都会使人们形成不同的价值取向，不同的人生经历也可以使人的价值取向发生变化，这也是导致职业生涯规划需要随时调整的客观原因。当下大学生面临的选择机会越来越多。据统计，我们国家现有10 000多种职业，作为大学生应随时掌握职场的基本现状，及时更新职业信息，多进行一些实践探索，增加对工作世界的体验和认知。三、 面试技巧与简历制作要素1. 面试技巧面试对大部分刚踏出校门的社会新鲜人而言是相当陌生的，但它却是求职过程中极重要的一关。虽然个人的条件及能力才是决定性因素，但是知己知彼才能百战百胜，事先有越多的准备，临阵必定有最佳的表现。以下是成功的面试所必须具备的秘诀，包括面试前和面试中两个方面：1) 成功面试前应准备1. 计划周详。2. 熟悉应征企业现况，及累积相关行业的一般知识。3. 检视自己的优缺点。4. 练习处理对你面试不利的事情。5. 建立自信。6. 仿真可能的问题并准备询问企业的问题。2) 面试中的技巧和注意事项1. 基本注意事项（1） 要谦虚谨慎。（2） 要机智应变。（3） 要扬长避短。（4） 显示潜能。2. 面试时消除紧张感（1） 要保持”平常心”。（2） 不要把成败看得太重。（3） 不要把考官看得过于神秘。（4） 要准备充分。（5） 要增强自信心。3. 面试时应注意的礼仪（1） 服饰要得体。（2） 遵守时间。（3） 表情要自然，动作要得体。（4） 要讲究文明礼貌。（5） 保持安静。（6） “听”的学问。（7） 交谈的学问。（8） 尊重对方，善解人意。4. 面试九忌。（1） 忌握手无力，靠近试者过近。（2） 忌坐立不安，举止失当。（3） 忌言语离题。（4） 忌说得太急。（5） 忌提问幼稚。（6） 忌言语粗俗。（7） 忌反应迟钝。（8） 忌做鬼脸。（9） 忌像个嫌疑犯一般。2. 简历制作要素简历是求职者的敲门砖，简历制作的好坏直接影响到求职是否能够成功。那么我们该如何写好自己的求职简历，走出确保求职成功的第一步呢？其实，简历不一定非要追求与众不同，只要能注意以下九大要领，就能够写出一份令人满意的简历来。（1） 语言要言简意赅 有许多求职者觉得简历越长越好，以为这样易于引起注意，其实适得其反，它淡化了阅读者对主要内容的印象。（2） 强调成功经验仅有亮丽的外表而无内容的简历是不会吸引人的，招聘工作人员想要看到证明你的工作能力的材料。短短一份“成就记录”，远胜于长长的“工作经验”。（3） 简历内容要真实写好简历还有一个最基本的要求就是确保内容真实。（4） 内容应重点突出由于时间的关系，招聘人员可能只会花短短几秒钟的时间来审阅你的简历，因此你的简历一定要重点突出。（5） 要传递有效信息 在写简历的过程中，作为一名求职者，你应该向用人单位传递一些有效的信息，这些信息包括：A明确自己的奋斗目标。B体现自己的工作意愿很强烈。C有团队协作精神。D掌握诚恳原则。（6） 词语使用要准确许多负责招聘的工作人员都说他们最讨厌错别字，他们说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”因为他们总认为错别字说明人的素质不够高。（7） 要突出自己的技能列出所有与求职有关的技能。你将有机会展现你的学历和工作经历以外的天赋与才华。回顾以往取得的成绩，对自己从中获得的体会与经验加以总结、归纳。你的选择标准只有一个，即这一项能否给你的求职带来帮助。你也可以附加一些成绩与经历的叙述，但必须牢记，经历本身不具说服力，关键是经历中要设法体现出你的能力。（8） 不必附加证书在用人单位通知你参加笔试、面试时，才提交你那些与申请职位相关联的证书，而且必须是如实提供相关证书。（9） 不同公司简历不同公司不相同，文化自然有差异。应聘者千万要记住；应聘不同的企业，一定要用不同的简历。这并不是主张应聘者简单地变更一下原来的简历就可以，而是建议应聘者必须结合要应聘的企业，重新写自己的简历。（10） 适当引用专业术语引用应聘职位所需的主要技能和经验术语，使简历突出重点。（11） 采用倒叙方法很多人在写简历时，喜欢从过去讲到现在。建议最好采用倒叙方式来写，直接从最接近的时间入手，让简历筛选者更容易获得重要的信息。必要时，一些重要信息可以重点处理，但千万不要处理得太花哨，便于阅读是最主要的原则。（12） 避免不利因素在简历中没有必要写自己为什么离开原来的工作，除非是对你有利的。如想离开原来的工作，欲接受具有更大挑战性的工作。如果你以前有过什么重大错误或者是触犯了法律等，都没有必要在简历中体现出来。但如果你以前真有这样的记录，笔者建议你不要去找那些跟你记录有关的工作。 四、 营销从业技能与职场禁忌1. 营销从业技能（1） 市场调研技能 市场调研是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究，从而为正确决策提供信息资料的过程。（2） 市场评估市场评估是身为一名营销从业人员应该具备的一项重要技能。（3） 预测技能销售预测是指估计未来特定时间内 ，产品的销售数量与销售金额。A.销售预测应考虑的因素 销售预测主要以过去的业绩为核心，但在决定销售目标之前，必须考虑内外环境的各种因素如：需求动向、经济变动、同业竞争的动向、政府和消费者的动向等。（4） 计划技能销售预测仅是一个数字。区域销售计划则是销售人员和分公司经理为了达到这个数字而采取的战略和战术行动。如果说销售预测是“从A到B”的问题，那么，销售计划就是“如何从A到达B”。（5） 推销技能 销售就是介绍商品提供的利益，以满足用户特定需求的过程。在区域市场上，分公司经理和销售经理是企业的生力军，是在前方“攻城掠地”的将士，为了打胜仗，他们必须掌握一定的销售技能。（6） 促销技能 促销活动可为企业带来许多好处，如提升知名度、吸引人潮集中、增加销量、诱使竞争对手的用户购买本企业的产品、强化并巩固老客户、吸引客户试用、确保产品上市成功。2. 职场禁忌我们作为下一届大学毕业生即将在明年7月初成为职场新人，下面是我们入职前不得不了解的职场禁忌：（1） 学历、经历造假（2） 不在其位不谋其政（3） 爆出丑闻（4） 与领导相处忌锋芒毕露（5） 不要替老板做决定（6） 贪婪生事（7） 对企业不忠（8） 恶意打压竞争对手（9） 切勿同事间议论上司（10） 切勿办公室恋情（11） 与同事相处不要情绪化（12） 别把个人问题带到办公室（13） 与领导相处过于拘谨（14） 不要有厌职情绪（15） 不要占有他人功劳（16） 切勿独享荣耀（17） 不要刻意表现（18） 不在同事间炫耀（19） 切勿传播同事隐私（20） 不要占公司的便宜（21） 老板交代的工作别说“NO”（22） 别打探同事的薪水福利五、 营销职涯拓展成功要素1. 职业形象一个良好的职业形象对营销职业拓展起着决定性作用，主要包括以下几个方面：（1） 服饰（2） 仪容装扮（3） 待人接物：电话、电子邮件、握手、名片、介绍宴会2. 特殊的营销技能（1） 以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。 （2） 必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。 （3） 对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。（4） 市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。 （5） 需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。 （6） 需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。3. 工作态度（1） 坚持原则（2） 服务精神（3） 积极主动（4） 勤奋努力4. 拓展人脉（1） 人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量 （2） 对人脉资源进行有效分类 （3） 用“二八”原理经营人脉资源 （4） 人脉资源要兼顾物质、精神与生活的需要 （5） 友情投资宜走长线 （6） 拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄 （7） 亮出你的价值（8） 广结善缘，才能