2013年的营销策划书.doc

一.策划目标 短期目标：通过媒体宣传.口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在鹰潭市场中的知名度和美誉度。逐步扩大市场份额。增强竟争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。二、市场分析（1） 目标群体定位：中高端群体。主要定位于年龄在30-50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 （2）竟争对手分析 着重分析现今鹰潭装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。三、品牌推广策略（1）媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自已的特色。有针对性，突出中孚公司的优势。注重差异化。广告的设计上要体现公司的设计理念和生态环境的宗旨。本人在查阅了本公司一些相关资料的基础上发现中孚公司并没有自己独特的广告语、在此设计几条体现着人文气且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到中孚公司马上就会想到其特色是什么？为什么优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视、因为主要在鹰潭地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。B、报纸杂志。可考虑在鹰潭有较大的影响力的报纸上连续发布中孚公司形像广告，要有主题，持续跟进，同时可考虑有一些相关的媒体上陆续以中孚公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大品牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌。公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下，D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有近水楼台行得月的优势，一定要利用好这个方面，广告语要简洁、明了。画面的色彩鲜明，有冲击力。（2）网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网络的日访问次数和浏览量，推出在线资询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续中孚公司高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。（3）联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如可将家装与索菲亚、文统照明、等、捆绑销售，给那些购买这些家装饰材料消费者在家装方面一定的优惠，以这些品牌材料的销售带动中浮公司的品牌推广。与中高挡酒店。夜总会等中高端消费者常的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上班消费者赠送优惠2000元的装饰vlp金卡。（4）小区推广对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：A、选择已有较高入住率中高档小区在两一时间（比如五一、十一、）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现中浮的实力b、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系c、在小区正门设置充气彩虹门，打出中孚公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。D、向过往的居家户和来看房的消费者发放中孚公司的宣传单，并赠送印有中孚公司广告的手提袋。E、播放中孚公司专题片(要请专业媒体制做)，辅以大型的图片展和样板房，体现中孚公司的特色注重差异化。（5）活动展销 装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此中孚公司一定要转变消费者观念，向消费者展现中孚公司设计超前、施工过硬、属于环保，零投诉率的特色。四、规划背景与目的鹰潭，作为一个铁路交通发达的城市，也是接受新趋势新潮流的窗口。鉴于我们今年介入鹰潭市场，且当前市场规划目标较高，实现难度较大。故此，我们根据规划市场目标，结合目标消费者群体特点、喜好等选择媒体，本着谨慎实施广告、宣传的原则，采用网络、户外、报纸、广播为主，结合重点社会媒体及小部分电视投放，以宣传彩页等长短线公关活动配合进行市场 的宣传推广。同步利用定向市场合作（如开发商、物业、装饰市场等）的方式开展市场营销推介。具体扼要进行了下面规划，以求确保今年市场目标的实现，并初步塑造我们在装饰市场 的良好品牌形象。1、月度广告投放规划与市场目标规划、分解年度市场营业总目标：年底350万元争取500万元半年度广告规划总投入：20.1万元（含初入市场宣传推介与品牌塑造传播费用）广告月底分解投入：媒体形式与费用规划月并度市场目标备注月份小计投入3月8.2万电视1万 报纸：0.5万 广播：0.2万户外广告：1万开业活动：3万宣传品：0.4万小区广告1万站台广告：0万电话营销费：0.1万网建设费：1万其他媒介：0万4月2.8万电视：0.5万报纸：0.5万广播：0.2户外广告：0万市场活动：2万宣传品：0.3万小区广告：0万电话营销费：0.2万其他的媒介：0.3万 6月1.8万电视：0万报纸：1万广播：0万户外广告：0.3万市场活动：0万宣传品：0万小区广告：0.3万电话营销费：0.1万其他的媒介：0.1万 7月2万电视：0.5万报纸：0.5 万广播：0万市场活动：0万宣传品：0万小区广告：0.3万电话营销费：0.1万其他的媒介：0.1万 8月3.3万电视：0.5万报纸：0.5 万广播：0万市场活动：1万宣传品：0.5万小区广告：0.3万电话营销费：0.3万网络费：0万其他的媒介：0.2万其它2万元用于各环节广告投入调剂使用，确保各环节进行中不制因费用问题而产生过度制约。鉴于市场投放的时机及我们具体操作的需要，以上媒介宣传推广计划从短中长效兼顾的组合角度，结合目标群体的作息特性，以组合集中刊播为保证开业的效果与手段，并综合考虑了媒体的性价比、效果保证等因素，从而可以保证刊发后的市场宣传效果，具体我们采用了以下策略： 在市场导入初期的3月-8月初采取了适量广告投入以培养市场知名度、塑造品牌形象的广告投放策略，用以有效导入市场、铺垫培养市场，并规避广告风险。在装修市场传统旺季来临前及初期，采用大规模广告启动市场运做，结合前期的广告铺垫与培养，利用多层次多量的市场活动作为市场启动的拉力，来积极开拓我们的市场，旺季中期适量减少广告投入、转变广告推介媒介，在保持持续开发市场的前提下，节约市场费用。后期主要结合市场宣传及品牌塑造的需要，做到持续宣传，平滑过度逐步缩减的广告策略，保证市场递接推进、品牌塑造与广告传播的需要。总之，我们寄希望于此规划能有效完成今年年度市场目标，并初步塑造出我们自身在装饰行业中的品牌地位。五：具体操作如下：1、小区整体打包A、首先鹰潭市二个区：月湖区、下埠区，在这二个区重点选择适合中孚发展的小区，做到东西南北结合的客户群以点带线，以线带面，做到全面发展。B、以某重点小区做活动时广告一定要做到立体式的宣传小区内部统一广告宣传：如电梯形象墙，展架及展棚，外墙形象广告，路灯形象广告等一系列广告：媒体如：报纸，电视广播等循序渐进