沙盘模拟策划书.doc

沙盘模拟策划书 沙盘模拟策划书篇一：erp沙盘模拟经营策划书 P1公司 2015-2020年经营策划书 总 经 理：陈帅 采购总监：钟林 财务总监：黎世进。 总权益：70M生产总监：王莉莉 营绡总监：李含情 2015年11月 一、企业的市场环境分析 （一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有P1、P2、P3、P4四种产品，本地市场在四年内对P1产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。P2产品的需求呈上升趋势；P3需求稳定，利润较高。而P4的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3需求更稳定。国内市场，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都需求较少。国际市场，P1的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。 （二）市场的单价预测：本地市场，P1的单价逐年下滑，利润空间越来越小。P2和P3随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场一样。国内市场，与销售量相类似，P1、P2的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。P3、P4单价逐步下滑。亚洲市场，P1在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。 （三）市场竞争力分析：1、产品SWOT分析优势（S）：主打产品技术较高，利润空间较大实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（W）：投资较大，需要资金多经营和管理经验不足抗风险的能力较弱。机会（O）：竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁（T）：当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对本企业的威胁更大。 二、企业的经营战略 我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略以及广告费投入情况 产品战略：根据市场预测，考虑发展P1P2P3三种产品。 P4产品由于其研发周期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。前两年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。 市场战略： 第一年开始四个市场的开拓以及一个ISO9000（2Y，2M）认证。 第二年争夺本地市场的P1产品龙头地位。 第三年争夺区域市场的产品P2龙头地位。 第四年争夺国内市场的P3产品龙头地位。 第五年争夺国际市场的P2产品及P3产品龙头地位。三、公司生产计划: 产品计划：第一阶段（第2年）生产P1产品，并研发P2和P3产品；第二阶段（第2-4年）重点推出P2产品和P3产品；第三阶段（第5-6年）重点推出P1产品和P3产品，P2产品根据P1产品的库存以及资金状况再确定是否生产。 企业初期有三条手工线和一条半自动线。手工线的优缺点显而易见：低成本，建造周期短，可随时转产；它的缺点是生产效率和回报率都很低。尤其是后期是以生产P2和P3产品为主，其加工费相比其他流水线高很多，如果不换掉手工线，会造成入不敷出的财政状况，而且以手工线的生产效率远远无法满足市场需求，也限制了我们的订单业务。所以，在第一年的第二个季度卖掉一条手工线，买入一条柔性生产线。买入柔性生产线是因为其无转产周期，到后期的话可以根据订单的具体情况调整其负责生产的产品种类。在第一年的第三个季度租用上中厂房，同时买入三条全自动生产线（计划两条生产P1,一条生产P2），因为考虑到后期P1的市场需求量还是很可观的，而且全自动的生产周期比较短，可以更有效地保障产品的供应量。根据以上生产线的安排和产品计划得出下表： （注：以下表格是根据生产线在中途没有变动的情况下推断出来的，而库存量是没有考虑提交订单时售出的产品数量，之所以计算出库存量是为了计算企业的生产力，以便为争取订单的时候作参考。在实际操作中不排除因为订单的情况和企业的资金状况而选择改变生产线和变更生产的产品种类。） 四、公司采购计划： 根据生产部对于公司未来6年的产量预测和产品P1，P2，P3的生产构成（P1=1M1，P2=1P1+1M2，P3=1M2+2M3）进行采购。其中，考虑到M1，M2，M3的采购提前期（1Q，1Q，2Q），发现计划每年每季度的原料用量是不够的，因此还要有预定相应原料的时间计划。同时，为了更好地与资金衔接，计算出了每年每季度购买原料的成本。 前提：1、不考虑资金短缺。 2、不考虑中途生产线变更。 3、除了一开始给的3M1，每个季度末原料库存数量保持为0。 六年采购如表所示：沙盘模拟策划书篇二：ERP沙盘模拟大赛策划书 温州大学城市学院第五届ERP沙盘模拟大赛 策划书 一、活动背景 随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。许多在校大学生特别是学经管类的大学生，对企业的经营、销售、财务管理等都有浓厚的兴趣和好奇心，ERP沙盘模拟为有兴趣的大学生提供了一个平台去了解一个企业是如何经营管理，又是如何将产品投放市场等等方面的问题。 二、活动目的 为了让同学们全面学习、掌握经济管理知识，充分调动同学们学习的主动性。比赛以公平竞争、真诚合作、自主创新为宗旨，提供了一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我、充实自我的机会与平台。同时，让参赛人员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，并由此提高他们的经营管理素质与能力。 三主办单位：温州大学城市学院会计分院团委学生会学习科技部 四、活动简介 1、活动主题：温州大学城市学院第五届ERP沙盘模拟大赛 2、活动时间： 报名时间：即日起截至* 比赛时间：* 3、活动地点：* 4、活动对象：学过ERP沙盘模拟课及有兴趣的全体城市学院学生组队均可报名5、参赛方式 ：以团队为单位报名，每组56人（设负责人1名），可跨专业、跨分院组队参赛。 五、活动展开及流程 (一) 第一阶段：宣传及报名 1、前期宣传： 设计宣传海报粘贴在2号楼一楼大厅的栏上。利用网络及校内媒体的宣传优势，确保吸引更多的学生报名参赛。 2、各班班长和学习委员做好宣传工作，动员同学们积极参加。 3、给每个班派发报名表。 （二）第二阶段：沙盘模拟大赛的流程 1、主持人开场白、介绍评委嘉宾。评委老师致词，宣布比赛开始。 2、组建团队,确定企业宗旨、愿景目标、角色定位或角色轮换。根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略,制订经营计划和生产规模(涉及经营环境分析、企业竞争力评估、竞争对手分析、资源有效配置、高效团队的分工合作)。 模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取客户订单,设计研发产品,人员,组织生产,编制周期财务报表等。结算经营成果,编制财务报表,进行财务分析,总结经验教训。分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。 3、按照成绩的高低评出一等奖、二等奖、三等奖。 （三）第三阶段：参赛选手的比赛顺序 参赛选手的比赛顺序由各自所在的班级顺序决定。 （四）第四阶段：颁奖 1、奖项设置：一等奖1支队伍，奖金150元及荣誉证书，并获得相应素质拓展学分。 二等奖2支队伍，奖金100元及荣誉证书，并获得相应素质拓展学分。 三等奖3支队伍，奖金50元及荣誉证书，并获得相应素质拓展学分。2、颁奖具体安排：（1）确定主持人并且主持人颁奖发言稿。 （2）请辅导员和专业老师作为本次大赛的评委，为获奖个人颁奖。 （3）安排工作人员现场拍照留念。 六、比赛规则： 1. 参赛组分别经营一个模拟企业：每组4人，分别担任CEO,CSO，CFO总监，生产总监，4个角色，确保每一组有一位人员会做报表。 2. 学生首先要看懂一张以季度为例，以企业的典型经济活动为行构造的“ 时间-活动矩阵表”。在模拟经营中，各组依时序遍历矩阵内的每个单元，并做相应决策。在每个单元中，或出现资金流，或出现物流，或两者相伴产生。而这些物流和资金流的记录将以可视化的方式准确反映在各自的沙盘上。 3. 每个模拟年度末，学生收集沙盘上的数据，编制当年的损益表和资产负债表。 4. 发现任何舞弊行为，将取消比赛资格。 七、比赛结束： 1、邀请嘉宾进行现场的点评，与此同时，现场计分人员对本场得分情况作最后。 2、主持人宣布比赛获胜的选手 3、由嘉宾对获胜选手颁奖 4、收场 5、工作人员清理现场。 八、选手须知 1、参赛选手不得弄虚作假。在竞赛过程中发现问题，将取消其竞赛资格。 2、参赛选手应遵守竞赛规则，遵守赛场纪律，服从大赛组织指挥和安排，不得提前开始作业，到规定的时间应立即停止操作，不得以任何理由拖延竞赛时间。若选手需要提前结束竞赛，需向监考人员示意，得到同意后方可离开竞赛场地，并由监考人员将结束竞赛时间记录在案。 3、在竞赛过程中，爱护竞赛场地的设备和器材以及相关比赛工具。 4、参赛选手提前15分钟到达比赛现场检录，迟到超过30分钟的选手，不得入场进行比赛，有特殊情况的要先和项目负责人打招呼。 九、裁判员+评委守则 1、从大赛组织机构的安排，服从项目负责人的领导，遵守职业道德，文明裁判。 2、守赛场纪律，裁判员不得私自与参赛选手联系，透露比赛相关秘密信息3、格遵守赛场规则，除应向选手交代的竞赛须知外，不得向参赛选手暗示或解答与竞赛有关的内容；严格按有关竞赛规程、评分标准和评分细则进行评分，做到公平、公正、真实、准确。 4、格遵守竞赛时间，不得擅自提前或延长比赛。坚守岗位，无特殊情况不 得在竞赛期间请假。 5、比赛过程中，如出现问题或异议，服从项目负责人的裁决，不得与参赛 选手或相关人员发生争执。 6、判员必须仪表整洁，语言举止文明礼貌。十、具体活动方案 （初定） 1、工作分配、人员安排： 沙盘模拟策划书篇三：沙盘模拟经营策划书 新雨服装公司 2011-2017年经营策划书 2011年10月 目录 摘要2 1.企业的市场的环境2 （一）市场的销量预测2 (二) 市场的单价预测2 （三）市场竞争力分析2 2. 企业的经营战略3 （一） 产品战略3 （二） 市场战略4 3.资金运用战略4 （一）资金运筹及使用规划4 4.营销战略6 （一）定位目标市场6 （二）各年的销售6 5.生产运作计划7 6.总结8 新雨服装公司经营策划书 摘要：我公司六年的市场经营战略是在总结了四年模拟的经验和教训的基础上发展而来的，此次经营发展战略是初期防守微增长，中期前进多元化，后期进攻一体化。在追求企业利润最大化的目标的引导下，我公司维系产品多样化、规模经营的理念，采取“适当积极”的投资方案以扩大公司规模、增强在未来6年中的产能。同时，通过对市场需求及价格的分析，我公司制定了明确的产品生产及广告投放策略，以寻求在6年的经营模拟中赢得最后的胜利。 关键词：服装公司；产品多样化；经营战略 一、 企业概况 （一） 公司背景介绍 新雨服装公司是一家快速成长的创业型服装公司，创建已有三年，经营状况良好。公司主要生产和经营流行女装，现已拥有Beryl品牌，是本地流行女装的代表品牌之一。目前公司已拥有自主厂房新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状况良好。所有设备全部生产Beryl产品，三年以来一直在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。但是在未来的几年内，市场的竞争越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因此，公司高层研究决定，对公司的经营模式进行变革，使公司发展成为更有潜力的实体。公司在2年内研发Ruby、Sapphire系列产品，开拓区域和全国市场，并将其在6年内销往亚洲乃至国际市场。 （二） 1、 企业理念 创新求实，拼搏上进，同舟共济，在激烈的竞争中发展壮大；不断开发、生产质优价宜的产品，满足顾客的需求。 2、 企业精神 勤奋换得成功 科学争得领先合作赢得辉煌 （三） 品牌介绍 新雨服装公司始终遵循着体现女性清新活泼和甜美性感两种创意宗旨，以最前沿的设计风格为年轻的时尚一族提供充满现代感的服饰。其设计方向以年轻少女时装潮流为主,并以不断跟新的时尚元素为前提。 Beryl 坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，Beryl融入幻想和创意为渴求这一切的女性提供了一个全新的时髦都市装扮。（品牌关键词：高雅，迷人，女人味） Ruby 闪亮夺目，诗意浪漫，天真率直，Ruby融合了多种风格和流行元素，意将混搭与绝对浪漫进行到底。（品牌关键词：少女，浪漫，甜美） Sapphire 舒适休闲与趣味性，卡哇伊的品质，充满着诗意。Sapphire是新雨公司历史最为年轻的产品系列。关注18至25周岁的年轻女性，向他们传递充满活力与校园气质的产品。（品牌关键词：趣味，可爱，校园） 二、企业的市场环境分析 （一）市场的销量预测 根据市场预测可知，主要有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire四种产品，本地市场在四年内对Beryl产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。Crystal产品的需求呈上升趋势。而Ruby和Sapphire的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，容量不大，而且对客户的资质要求相对比较严格， 供应商可能只有具备ISO资格认证包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。国内市场，Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都供不应求。国际市场，Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗 （二）市场的单价预测 本地市场，Beryl的单价逐年下滑，利润空间越来越小。Ruby和Sapphire随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场，由于对供应商的资格要求较严，竞争的激烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。国内市场，与销售量相类似，Beryl、Crystal的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire单价逐步上升。亚洲市场，Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。 （三） 市场竞