聪买网运营方案.docx

聪买网运营方案网站运营是指网络营销体系中一切与网站的运作管理有关的工作，重点包括网站流量监控分析、站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等。一、 网站流量监控分析1. 流量分析：评价一个网站流量主要有两个指标：PV和IP。l 流量总览：了解客户网站时间段内的整体情况，如用户访问量及用户访问页面数。l 流量分布1、直接输入流量： 2、站外有源流量：3、站内跳转流量2.用户分析：其中包括新用户和老用户，通过了解这段时间新老用户的数量来调整推广的力度及网站内容对于用户的吸引程度。3.来源分析 l 来源分布 1、直接输入流量2、搜索引擎流量3、直达产品流量 3、其它网站流量搜索引擎1、百度2、google3、有道4、搜搜等。4.关键词分析5.页面分析热门页面：通过访问量最高的页面排名及所占流量比例，准确了解哪些网页是最受欢迎。访问入口：通过了解网站中客户第一次访问量最大的网页，来分析客户的需求。访问出口：这些网页内容也许是许多客户都不感兴趣的，可以根据这些数据来丰富这些网页内容，以吸引跟多的客户。阅读页数：根据这些数据的高低，可以了解到客户聪买网的喜好程度，已达到更好的对网站内容做合理的调整。浏览次数：通过了解此数据，可以知道网站对某些客户比较有针对性，能持续的吸引他们。 对统计的网站信息进行分析、整理和细分，及时发现用户对网站的整体意见，针对这些意见对网站内容进行有针对性的调整。 二、网站日常内容更新及编辑1、网站页面更新：网站首页活动banner及二级页面活动banner每周更换一次，首页活动单品及新品推荐栏目的单品每日更换一次，每日都更新最新上线的商家及商家推荐的单品信息，让客户感觉到每日都有新的东西。网站底部的招聘信息也要及时更新。2、促销活动，根据新老商家的情况进行一系列的专题活动策划，至少每周一次，节日及特殊日子可以做一些大的促销让利活动专题策划，已持续性的吸引网友关注网站，提高流量以达到最终购买的效果。同时也要关注各个活动方案的效果情况，以便于及时作出调整。3、用网站优惠券的形式刺激网友完成购买和持续关注网站，也可以通过登录换积分，有奖问答或者是增加一个网站页面，设计一些有趣的连载漫画等形式吸引客户回访并让客户记住聪买网。三、网站营销策划及推广l 网站测试阶段此阶段用户对于一个新的返利网站十分陌生，对网站的功能，特点及优势等不了解或者持一种怀疑、观望的态度。这个时间的推广策略应该侧重于网站功能解释说明及增加网站的曝光度。1、软文营销，在网站未上线和上线初期进行软文推广应该以产品的功效宣传为主，给用户一种好奇感，以使之产生期待的心理并最终尝试。2、邀请推广，网友邀请好友注册网站，自己可以得到相应的奖励，这样就会增加网友的积极性，达到广泛宣传的效果。l 网站成长阶段：产品初步推广成功后，转入大面积推广的阶段，也正是网站的成长阶段。这个阶段用网站的最核心价值来吸引最核心的用户群体，由于通过网站测试阶段的验证及总结完善，产品已基本完善，此时期的推广策略以速度快、范围广、力度大为主。网站的成长期是一个网站最重要的阶段，以聪买网不同于其他返利网站的优势，迅速让目标群体了解并关注聪买网，否则就可能被成群的后来者淹没在茫茫的跟风大军中。这个阶段采用范围较广的推广方式：1、陈列广告营销，Banner广告，视频广告，交互广告等等，通过直接的广告宣传来及吸引流量，重点在于选择最适合的广告发布商。2、邮件营销，虽然说现在的邮件营销做的很不好，但是对于有针对性的用户群体和老用户来说，如果邮件内容有吸引力，还是有明显的效果。3、搜索引擎营销，国内的返利网站目前处于发展阶段，很多网友不太了解返利网站的具体情况下，会通过搜索引擎去了解相关的信息，这个时候搜素引擎就能起到很重要的作用。重要的是关键字的策划很重要，可以避开热门的关键字，策划一些实用的关键字，这个成本会得到控制，效果也会很明显。4、 微博营销微博营销做为时下最热门传播速度最快的媒介，已被广大网友所接受。作为一个新的网站，在最短的时间内被更多的人所熟悉势必是一件很重要的事情，通过聪买网官方微博，撰写有吸引力的文字和活动来吸引更多的粉丝来关注我们的微博，同时达到网站的宣传，也可通过站内和商家的活动通过微博转发的方式来提高访问量。5、口碑营销,主要是内容的策划，策划一个有创意的内容，让网友们当做一种可以分享的东西主动传播信息，起到很好的效果。6、搜索引擎优化，seo是一个需要长期坚持的工作，从网站开始就一直注重搜索引擎的优化工作，重点关键字和长尾关键词的优化都比不可少。7、公司自身的营销：可以将把网址，网站名或者网站标语加入到可以被客户接触到的地方，如信封，名片，包装盒等，以增强客户对网站的印象。 网站成长阶段是产品推广的重要阶段，除了上面几个常用的推广方法，还有比如：友情链接、线下活动、分类目录、在线黄页、分类广告、信息发布、通用网址、电子书等。 网站的推广很重