企业最完善的奖金制度.doc

提到我们的奖金制度，那就不得不提到一个专业名词-EV，那下面先和大家说明下什么是EVEV 是科士威业主计算奖金的一个单位，从销售或订购产品中产生，我们叫它电子盈利积分。1EV相当于是1美元的业绩。在香港规定1EV=7.8港币。赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报，每件商品的利润空间是不一样的，公司根据商品利润率的多寡来定出相应的EV，利润高EV值就高，反之则低。例如：玉米纤维业主价：112港币，EV：5 翡翠绿藻：112港币，EV：4 玉米利润比翡翠高。我们知道科士威的每一件商品都有相应ev值，公司根据业主每个月销售赚取的EV数，再结合我们的四项奖金制度来给业主计算佣金。我们的业主朋友都会发现，其实我们科士威的奖金就是三种表格和四块奖金组成的。第一种表格呢，会有2种利润：第一种利润呢叫个人销售利润，第二种利润叫分支差额利润。都是由这些百分比所决定的。我们来举例说明：比如说你做了这个生意呢，感觉不错，你介绍给了你的三个朋友ABC，那ABC觉得这个生意不错，所以他们加入成为业主，一起来发展这个事业。你的家人、亲戚和朋友呢，他们觉得这个产品不错，性价比很高，所以呢他们就会变成所谓的消费者，在你这里消费。那么他们所产生的EV呢，也属于你个人的EV。由你发展得所有的会员，这个月产生的EV值都会加在一起计算奖金。第一块奖金为：个人销售奖金 就是你的个人销售业绩（从2%到23%）个人销售包括业主本人消费以及在自己直接编码下消费的总和。个人销售的提成比例按照所有分支部门业绩的总和为标准。如图所示：您的个人销售达到1000ev，假如您有A、B、C一共3组分支，总业绩达到36000ev，参照右表就达到20的提成标准，那您的个人销售奖金就等于1000ev20200美元。第二块奖金是：分支差额奖金 分支就是在你直接编码下面衍生出来的部门。如图所示，你的总业绩达到20，你的其中一个分支业绩达到14，那么你的这个分支就有6的级差，那么你的这条分支可以获得奖金是6（这个分支业绩）我们知道组织行销的魅力就在于他的网络倍增，市场倍增。其实就和我们开连锁分店的道理是一样的。我们就是一个总店，分店需要向总店缴纳管理费。分支差额利润就相当于是我们所收到的管理费一样。管理费的多少取决你分店的业绩和分店的数量，比如现在你有3个分店，A分店的业绩是15000EV，符合奖金比例14，而总店的业绩符合奖金比例20，那么A分店需要缴纳的管理费是该分店业绩的6，同理B和C呢也是这样算出来的。我们可以看出分支越多呢，领取的这项分支差额奖金就越多。第三块奖金为：分支表现奖就是除了最大分支以外的所有分支，只要超过500eV的都可以拿到一个奖金，具体比例参照图注意：最大的一个分支做为合格分支，不领取分支奖励。为什么要排除最大分支呢？请做一个计算：如果A分支有30个业主，30个业主依次排下来，这个月只有第30个业主做了500 eV的销售额,上面的业主呢假设都没有产生业绩，因为业绩是无限代的计算的，那么对这上面的29个业主来说，每个人都有500 eV的业绩，如果没有设限，那么公司将不得不对这30位业主每一位支付分支奖金20美金，造成500 eV的销售中支出600美金的奖金，将会导致奖金发爆，公司也就会亏本了。从图中，我们可以看到，这块奖金呢是可以不封顶无限领取的。当你的一个分支的业绩达到500EV，你就可以领取20美元奖金；分支的业绩达到5000EV，你就可以领取300美元奖金，随着你下面分支的增加，你的收入将会越来越高，这是一块不封顶的无限大的收入。有了这个收入，您还当心您不会成为百万富翁吗？第四块奖金为额外奖金 （帮助业主在起步期很快赚到佣金，轻松度过起步期）先看你的最大分支的业绩是否超过500EV，如果符合，那么其他的分支都可以对照这张表格来领取一份额外奖励。（注意：最大的分支不领取额外奖励。）不足500EV的分支合并计算成一个分支，来领取额外奖金。如图所示，如果您最大的分支产生15000eV，那么作为合格分支不领取额外奖励，其余的每一条分支都可以领取。以上四项奖金加起来总奖金数为：200+2580+1165+1450=5395美金5395美金*7.8=42081港币 固定汇率: 1 美元 = 7.8 港元我最后再补充一点：我们加盟时购买的特惠配套产品的EV，决定将来领取额外奖励的份数！100EV加盟限制领取一份额外奖励，250EV加盟限制领取三份额外奖励，500EV加盟则没有限制，可领取无限份额外奖励！三个级别区别在于：团队发展到一定规模，相