天语手机网络广告策划书.doc

天语胭脂X90手机网络广告策划书目录一、市场背景二、产品分析1、产品性能2、产品设计与功能三、竞争对手分析四、广告战略1、 广告目标2、 广告对象3、 广告创意4、 广告投放形式五、广告的反馈系统策划六、广告预算分配1、长期投放的广告2、短期投放的广告七、广告效果预测天语胭脂X90手机网络广告策划书一、市场背景天语手机LOGO06年初，天语获得G网和C网的双牌照，随即天语自主品牌进入手机市场，历经此后一年的迅猛增长，07年初天语手月出货量即跻身“百万俱乐部”，第三季度单月销售量达到令人惊诧的200万，如家电和PC产品一样随着市场的成熟度的不断提高和竞争规则的日渐清晰，国内手机市场已经迎来了微和时代，80多个牌照的厂商加上没有生产牌照的厂商，各路诸侯使出浑身解数进行品牌和市场的争夺，而某国际巨头的流年不利，某国产手机巨头的巨仿，都多少折射出了当前国内手机市场僧多粥少的残酷现状，从总得市场态势看国际品牌仍然占据绝对的优势，国产厂商的整体市场份额持续下降，然而就是在这样的背景下，天语手机的销量却爆炸性的逆市增长，成为国产手机销量第一。天语胭脂手机是天宇朗通力邀全球著名女性手机设计师Meilinda女士，投入5000万元历经四年潜心打造的一款专为时尚精英设计的绝美女性手机，外表胭脂盒的造型融合古典与现代的多重美感，产品宣传曲“女人，不论生在一千年前或是一千年后,都少不了这盒胭脂”。二、产品分析1、产品性能手机频段：GSM 900/1800Mhz，支持 GPRS/EDGE手机外形：旋转机型外壳颜色：春叶粉、仲夏黑、秋韵紫、冬雪白等多款极具中国特色的色彩系列体积：6969.117.4mm,体积：82cm3重量：96 g主屏参数：26万色TFT彩色屏幕；240320像素，2.4英寸；主屏材质：TFT标准配置：锂电池（850mAh），充电器输入法：中文输入信息功能：中文短信：300条短信 图片支持格式：jpge,bmp,gif录音功能：amr,wav,awb格式摄像功能：3GP，MP4格式视频播放：支持蓝牙：支持多媒体短信：支持 短信群发：支持 通讯录：共1500条 ,通讯录群组,通话记录铃声：64 和弦 ,MP3铃声,64触摸屏/全触屏:支持内置游戏:内置游戏FM收音机：支持个性化铃声:来电铃声识别个性化图片:来电图片识别话机通讯录:共1500条电子邮箱：支持IP拨号：支持防盗追踪：支持远程控制：支持紧急自救：支持短信、来电防火墙：支持是否智能机：非智能机价格：1000元左右2、产品设计与功能胭脂盒造型，集合古典与现代多重美感，拿到手上，犹如一支精美的化妆盒，倍添优雅气质，绝对是一款让所有女性都爱不释手的宝贝。独特的旋盖设计将机身空间最大优化，180度轻松旋转，手指轻轻一搓，胭脂盒马上变身时尚手机，顺利完成优雅女子到气质白领的完美过渡。4寸QVGA大视野宽屏，屏幕与后旋盖加以钢化镜面处理，镜面与机身浑然一体，彻底拒绝划痕。手指导航、动作感应Motion Sensor灵动触屏操作，手写键盘双输入，引进汉王最新手写识别技术，高度识别草书手写，超强纠错能力，韩国镀膜宽大舒适键盘，操作便捷流畅。特有安全中心，一键防狼双料保险，若手机丢失，一个短信，即能得知谁在使用，并能遥控指挥手机信息转移。通话背景音多重选择，地铁、站台、室外等多种特效模拟音，让你轻松逃避烦扰电话。200万摄像头高清摄影，并能进行特效设置，非主流、LOMO尽情拍摄，并支持延迟拍照、连拍、平衡控制，不要数码相机也能随心所欲拍出个性。双镜面设计，让爱美的你随时检查妆容，做个精致女人，看手机的时候就能照镜子，美丽当然自有心计。MTUNES音乐播放器、支持杜比环绕立体声，音响效果更逼真。机身轻薄、纤巧，拿在手里，丝毫不觉重量，micro USB数据线插槽，2.0数据传输端口，可设为U盘、数据接口、网络摄像机。作为面向女性销售的机型，胭脂X90更是关注到每一个细节，连手写笔都做的非常精致，宛如细细的一支口红。三、竞争对手分析2006年，作为手机新军，天宇朗通以四六级市场作为据点，杀入国内手机市场。手机市场是中国市场非常重要的一个产业链，2007年天语手机出货量达到了1700万，2008年，天语手机出货量达到2400万部，是目前出货量最大的国产手机，作为国产手机行业的一匹黑马，取得了连续三年国产手机销量第一的骄人业绩，并于2008年三月份超越摩托罗拉，首次挺进中国市场TOP3阵营，其销量仅次于诺基亚和三星，这一成绩堪称中国手机历史上的巅峰时刻。从四六级市场起步的天语手机至今还在那里保有很高的认知度和知名度，虽然已经从黑马成长为国产手机老大，但天语手机面临的竞争环境却更为险恶。在天语手机前面，诺基亚、三星携强大的品牌优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制天语手机的成功模式，在四六级市场与它展开市场争夺。但随着天语手机逐渐走出四六级市场，它也开始与诺基亚等国际品牌的短兵相接。国际品牌与国产品牌的竞争中，天语手机与诺基亚的竞争尤为激烈。与国产手机相比，诺基亚留给渠道的利润最低，而且对售后的支持也不能令代理商满意。一般来说，国产品牌给销售终端的利润在20%30%，而诺基亚只有10%左右。有些低端机型，卖一部只能赚几块钱。即使在天语手机最有影响力的四六级市场，诺基亚依然显示了强大的品牌优势。天语手机的人性化设计是该品牌核心竞争力的重中之重。优雅低调的A903、神秘睿智的D186等人性化移动通讯产品。价格平民化、功能强大、设计人性化是天语笑傲手机中国市场的法宝。 相比国际品牌手机大手笔的广告投入、铺天盖地制作奢华的广告、可望不可及的价格。天语始终秉承着实用为主、外观时尚、性价比高的原则，没有大量的促销、广告，采用直接让利消费者的终端战略营销模式，销售额扶摇而上。四、广告战略1、 广告目标树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，选择有利的分销商和经销商，保证整体流通，为推出新品牌或品种建立“美誉台阶”。2、 广告对象天宇胭脂手机消费群体主要是由中等文化以上（大专，本科），中等收入及以上的社会阶层的，经济收入相对较高，社交广泛，应酬较多的时尚女性组成。这部分消费者具有许多共同特点， 具有较高的生活品味，能较快接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻，如大多都在25岁到40岁之间。3、 广告创意天语胭脂手机精致胭脂盒品味绝代风华汇集古典与现代美感于一身的胭脂盒造型， 外表精致细腻，优美典雅，放进包里小巧玲珑，拿在手中温婉圆润，散发出绝代风华的十足女人味。女人不论女在一千年前或一千年后,都舍不得这盒胭脂,天语胭脂手机K-Touck,天语胭脂手机，别具一格的胭脂造型，仿佛把女子带回古时那梳装台前，细细品味那胭脂的味道。那份恬静与幽雅. 胭脂手机成就女人二十岁青春的美，三十岁成熟的美，四十岁丰韵的美，五十岁优雅的美；天语胭脂手机X90，时尚女性美的标志！4、 广告投放形式1. Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner的投放位置：网页的最上方和最下方。表现广告主内容的图片，大小为468*60像素，是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。2. Button（按钮广告）：从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。3. Logo（图标广告）常用来宣传商家的商标或特定标志。 （注：因标志已确定，我们不再重复设计）4. 文字链接（Text link）以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。5. 电子邮件广告（Mailing list）通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。6.免费资源下载 提供各类有关天语胭脂手机的免费资源下载，如，精美图片、屏保、主题、桌面等等。7.搜索引擎关键字广告：中文关键字：天语、手机、胭脂英文关键字：K-TOUCH、X90 8.互联网短信广告：通过各大网站向手机用户发送网络短信广告。五、广告的反馈系统策划在门户网站设立调查问卷，通过电子邮件形式对顾客进行调查，通过顾客反馈信息调整下一步广告策略。六、广告预算分配1、长期投放的广告：搜索引擎关键字：初步预定三年共需80,000元人民币。手机BtoC网站和各大门户网站页面文字链接广告： 在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分。粗定为2000元人民币左右。从网站发送短信给用户（潜在用户）：网站通常1200/年.个，长期投放网站为3个左右。三年共需10,800元人民币左右。2.短期投放的广告：1. 黄金周投放广告：A. 淘宝网站和各大门户网站首页正上方滚动条，按平均价格8,000/周. 3周 (持续时间)*3个 (黄金周)*10个(网站) =720,000元人民币B. 一般手机网站和相关网站首页面顶