统一方便面的销售与推销实践.doc

统一方便面的销售与推销实践小组成员：戴家敏 詹青青 杜丽萍 徐茂武 王泽兵 于胜 江会坚 胡玙峰 前言一个产品生产出来，她的最终目的是为了销售出去。销售的重要性就不言而喻了。我们专业为了培养我们的销售能力，让们进行了一次产品销售与推销活动。我们组选择了统一方便面的销售与推销分析，不仅是有的同学进行的兼职，还是他离我们生活比较相近。目录一、确定推销商品3确定具体的推销商品的方法3二、确定被推销对象31.被推销的对象32.确定具体推销时间33.确定具体的推销地点3三、产品的销售渠道，推销战略31.市场销售渠道：32.销售模式：43.推销策略：4四、销售面临的相关难题与挫折及其解决方案41.销售所面临的难题挫折：42.解决方案：4五、成果分析，推销收获5六、体会总结51.要给被消费者留下美好的第一印象。52.推销要具有较好的灵活性。53.对推销者的要求放低。54.获得高质量的推销资料。5一、 确定推销商品确定具体的推销商品的方法： （1）、通过对校园商店的观察，观察商店内客户的购物情况并作出分析；（2）、通过对在超市购物的情景观察，因我组成员超市做兼职，观察到大多数同学的购物状况进行分析；其次，每次超市的货物供应数量与频率数矿泉水和方便面最高；（3）、自己的切身感受，每次购物的种类也大多数与之相符，其中不乏方便面与矿泉水；（4）、最终确定的物品为统一方便面、。二、 确定被推销对象1. 被推销的对象方便面是比较受人欢迎的，不仅因为它方便，还因他口感好，开胃爽口。所以推销对象比较广阔，上火车的游人，在校的学生，呆家的主妇等，大人小孩都可以成为它的购买对象2. 确定具体推销时间在一年之中，方便面在春运期间卖得最为火爆，各个品牌打得热火朝天，这也是个推销的好时间，每个商场都有专门的人员推销在每个周末，各个商场都有很多人，都会买些泡面。这时也很好推销。学校如果要有人做这方面的买卖，那就深夜会很火，那时玩游戏的也饿了，正好需要充饥。3. 确定具体的推销地点由于方便面是为许多“懒人”，旅人，小孩准备的，所以推销地点大多数放在超市，小卖部，零售店，购物点等包括购物中心，学校，火车站各种地方，涵盖面很广。三、 产品的销售渠道，推销战略1. 市场销售渠道：主要采用分销渠道和中间商来销售，主要以零售和批发为主要销售途径，统一公司生产的都是食品类适合零售和批发的经营模式。（1）以促销活动的方式来销售（2）以海报的方式来销售（3）通过品牌的知名度来销售2. 销售模式：销售模式大多是用实体店如批发部，零售超市，便利店进行销售还可以用以下方法a直销，直接销售给消费者b代销，通过门店，便利店，商场来销售3. 推销策略：其主要采用柜台是推销会议式推销方式来销售商品，并以海报和广告加以宣传来推动商品销售：1在推销过程中，可以通过向熟人宣传，向朋友宣传，然后再通过熟人和朋友的帮忙来扩大宣传2也可以通过 宣传广告来让消费者知道推出新口味产品3直接人员推销，通过面对面的宣传，让消费者试吃也是个方法四、 销售面临的相关难题与挫折及其解决方案1. 销售所面临的难题挫折： 1.面对消费者不知如何开口； 2.消费者不搭理我们，心里不是滋味，感觉受到打击； 3.产品介绍词不达意； 2. 解决方案： 1.应该保持头脑清晰、面对现实、勇敢面对、不要逃避。冷静地分析整个事件的过程 2.每天都能保持甜美的笑容。没有信心的人，经常眼神呆滞，愁眉苦脸，而雄心勃勃的人，则眼睛总是闪闪发亮满面春风。人的面部表情与人的内心体验是一致的。笑是快乐的表现。笑能使人产生信心和力量；笑能使人心情舒畅，精神振奋；笑能使人忘记忧愁，摆脱烦恼。学会笑，学会微笑，学会在受挫折时笑得出来，就会提高自信心。 3.多多阅读有关产品的介绍，最好能够达到随时随地为顾客讲解五、 成果分析，推销收获 关于泡面目标市场而言，一般青少年把泡面当做零食一样吃，很少的人会把泡面当做主食，就学生这方面市场情况看泡面市场潜力机会有较大发展空间。泡面同样市场竞争很大，就统一面这个牌子的面在配料上、味道上都能满足学生的胃口。但在广告上和包装上，并没有表现出特别强的诱惑力，没有完全突出自己的优势，所以要做到市场领先位置必须加强这方面的能力。 在统一泡面上要不断地引领吃面新时尚，吃出新创意，吃出新花样，对消费者我们要负有责任感，不添加太多色素在面里，要做到有营养，味美的面。六、 体会总结有几点心得体会要跟大家分享一下：1. 要给被消费者留下美好的第一印象。由于这关系着推销的成功与否。着装要大方得体，干净整洁彬彬有礼，面带微笑，真诚与对方沟通，让他感受你的诚恳和热情，大方接受你的推销。2. 推销要具有较好的灵活性。由于我们与被推销者是面对面交流，交流突破了时间限制，同时对于一些新发现的题目，尤其是争议比较大的题目，我们可以采取灵活委婉的方式，引导被推销者的思路，迂回提问，逐层深进，促成交易。3. 对推销者的要求放低。推销结果质量的好坏很大程度上取决于推销者本人的推销技巧和应变能力，所以我们在除了克服推销本身的困难，吃苦刻苦以外，还要加强自身的推销技巧。4. 获得高质量的推销资料。在推销过程中由于推销者在场，因而既可以对推销的环境和被推销者的表情、态度进行观察，又可以对被推销者回答的质量加以控制，从而使推销资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着认真细心的态度往对待推销，不可马虎。我们采取了实地考察的方式，对大观园、步步高、旺嘉旺等卖场进行走访和考察，在面对面与销售职员沟通的基础之上，又从网上了解竞争品牌的信息，牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式，完善了知识储备，为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上，圆满完成了任务。通过几天的调查，是我们比较全面的了解了各