学院校外多媒体工作室商业策划书.doc

校外多媒体工作室商业策划书策划人：陈金明班级：经济学班学号：201051104003目录一、成立背景3二、工作室介绍31、工作室简介32、各部门职能33、经营目标44、工作室管理4三、技术与业务51、技术描述及技术持有52、业务对象51）校内52）校外53、业务介绍51）平面宣传52）摄影53)影视5四、行业与市场分析61、市场介绍62、目标市场63、可行性论证6五、营销企划71、战略一71）强调产品差异化72）品牌营销72、战略二71）集中性战略7六、竞争性分析71、外部环境72、内部状况7七、风险分析8八、财务计划89一、成立背景目前学校各类社团组织活动及学校文化的宣传活动非常活跃，周边的各类商业活动和服务也在积极发展中，各类商业广告和宣传也在不断进入学校的视野里。学校虽然周边也有提供打印和摄影等服务的工作室，但缺乏相对专门服务于校园及周边提供多媒体制作和宣传推广的工作室的，本工作室人员经市场调查和实地走访，立足于校园的各类广告宣传和文化传播，还有校园周边的商业活动，成立此工作室。二、工作室介绍1、工作室简介JIMMY多媒体工作室，落户于广东培正学院校外商业街，是专业服务于校园文化传播、社团活动及周边商业活动的多媒体工作室。以高效细致的服务、精湛先进的技术、时尚创新的创作手法、精益求精的专业态度，为客户提供商业摄影、影视制作、商业广告等。全体成员拥有强烈的奋斗精神，谦卑的学习心态、团结合作。2、各部门职能工作室负责人：1)工作室社长主要负责工作室的全面工作，商业策划，团队总指挥。2)工作室技术总监 主要负责有关工作室技术方面的工作，主管技术部、美工部事务。3)美工部主要负责化妆、后期设计工作主要负责拍摄、录制、后期的剪辑制作、仪器设备的维护。4)外联部 外联部是负责工作室对外的工作，外接订单、联系客户、拉去赞助等。5)后勤部坐班工作室，负责打印、复印工作，提供咨询等服务。主要是工作室内部资料的收集、整理、存档，以及工作室所有成员的考勤制度、奖罚制度的执行、仪器设备的管理。6) 财务部主要负责财务的出纳与回笼，统计出纳情况，财务报表。3、经营目标1）近期目标：用一年时间打开培正学院市场，使工作室在培正范围圈广为人知。再用两年时间，打造一流的多媒体制作和营销品牌，走出培正，推广至广州市。2）长期目标：立足培正，服务培正。用5年时间打造高效专业的多媒体团队，形成工作室自由的文化和制度。4、工作室管理1）策划团：社长、技术总监、各部门部长2）经营团队：技术制作组、对外联系组、后勤组、财务管理组。三、技术与业务1、技术描述及技术持有美工部有成熟的化妆、现场布置（灯光、景物设计、音响、）、摄影摄像、后期加工制作、仪器设备维护等技能，能制作各类传单、海报、影视作品等。2、业务对象1）校内学校机构、社团组织、学生个人、老师2）校外商家：商店（零售、餐饮、摊档、娱乐场所等）、中小型公司3、业务介绍1）平面宣传传单、海报、展板、室内室外个人艺术写真、证件照、作品照2）摄影社团组织摄影、商家广告摄影商业广告摄影、服装鞋帽摄影、皮具礼品摄影、珠宝首饰摄影，化妆品保健品摄影，酒类茶类摄影、家私家居摄影、钟表工艺品摄影、灯饰建材摄影、电子产品摄影、企业形象摄影、建筑外观摄影、餐饮客房摄影、平面模特摄影、会议展览摄影。3)影视个人MV制作；情侣MV制作；亲友MV制作、团体MV制作广告片、高清片、宣传片、记录片、专题片、投标片、招商片、购物片、培训教学片、微电影、MV拍摄制作。四、行业与市场分析1、市场介绍1）随着社会生活水平的不断提高，人们对精神方面的消费越来越重视，留住自己的美丽瞬间当然也成为人们不可或缺的一项重要消费计划，特别是我们正处于花季的大学在校生们，所以这是一个非常好的先决优势。2）大学各类社团组织是一个庞大的消费群体，对各类多媒体制作需要很大，特别是海报和视频的制作宣传和广告。3）校外各类商业活动，商家为扩大宣传面，需要制作各类宣传海报和广告片，以做更好的市场推广。2、目标市场1）广大在校师生为主，包括各类社团组织。2）校外商家3、可行性论证第一，市场上的影楼和工作室，派艺术写真价格不菲且质量不是想象中的那么好，性价比不高，好多人望而却步。第二，影楼的摄影师一般都会让人有一种畏惧的感觉，而作为学生的我们，更像是兄弟姐妹一样，容易拍出更有感觉的好片子。第三，我们的主要目标市场就是我校的师生，这对于我们么来说是一个无比优越的先决条件。第四，我们的工作人员拥有较扎实的技术水准，可以给客户一个满意的答复。五、营销企划1、战略一1）强调产品差异化拥有绝对的垄断权，构筑行业壁垒，形成竞争优势；差异化满足不同的特性的客户，培养客户偏好和忠诚度具体实施：产品策略、促销策略、服务策略2）品牌营销打造维度影视文化校园传媒品牌，提高知名度和美誉度2、战略二1）集中性战略渗透各细化市场，扩大市场规模，提高市场成长速度，增强获利能力和竞争强度具体实施：产品策略、渠道策略、促销策略六、竞争性分析1、外部环境现在我校的类似工作室不是很多，且没有我们业务广泛，价格也不是太乐观。2、内部状况我们的工作精益求精，我们由于成本的低廉而使价格上会有一定的优势，更重要的是我们的多而优的各项业务。七、风险分析首先，资金的运转可能会出现断层，由于我们都是在校学生，所以用于投资的多余资金不是太富裕。为了解决这一问题，我们会向校方申请缓冲资金，及拉取商家赞助。其次，就是内部人员管理的不当，可能会由于一些问题导致成员之间的矛盾与分离。为了避免与减少此类风险的出现，我们会在工作室成立之前与初期，制定相关的管理条例与成员的例会的召开。最后，就是一些突发状况，我们会针对性的准备多套比较全面的应急方案，以备突发事件的发生。八、财务计划办公室场地租借：600元（后期按月支付）办