反季、淡季促销话题.doc

反季促销话题讨论夏天卖羽绒服讨论资料：最近张总一直有个心烦的事，因为去年冬天运输渠道未疏通好，再加上羽绒服市场一直都很低迷，导致工厂积压了一批羽绒服，更加倒霉的是，工厂的资金链也出现了很大的断裂，导致工厂无法正常运行下去，所以张总一直想处理掉这批羽绒服，可惜现在正好是夏季，因此张总希望大家帮他出出主意，如何在夏季用最短的时间把这批羽绒服处理掉？参考问题1：在处理这批羽绒服之前张总应该做哪些准备，这些准备会发挥什么作用？参考问题2：用哪种策略能尽快帮助张总把羽绒服卖出以获得足够的资金？（参考问题只是作为引导，请大家对文中资料提出合理的看法）在这件案例中，我们得到了什么？反季促销话题讨论冬天卖扇子讨论资料：小明去年夏天在淘宝上购进一批扇子，本打算去了学校向同学推销这批扇子，但因为种种原因，这批扇子积压了下来，一直拖到了冬天，小明因此非常心急，想尽快把这批扇子卖出去，小明吸取了上次失败的教训，想听听大家的建议，希望大家能够帮小明出出主意，如何能在冬天在最短的时间内把这批扇子处理掉？参考问题1：为了能在冬天顺利地处理掉这批扇子，小明应该提出哪些卖点来吸引顾客？参考问题2：小明可以把哪些人作为潜在顾客？针对不同的顾客，小明应该采取哪种销售策略？（参考问题只是作为引导，请大家对文中资料提出合理的看法）在这件案例中，我们得到了什么？反季促销话题讨论冬天卖西瓜讨论资料：冬天应该是一个在家休息的季节，但李总却在今年冬天更加忙碌起来，因为去年夏天西瓜市场的不景气，而且周围突然出现了很多的竞争者，导致李总家里积压着一大批未出售的西瓜，而且西瓜已经快要变得不新鲜，李总想尽快把这些西瓜处理掉，以降低不必要的损失，因此李总想要大家帮忙出出主意，把这批西瓜尽快处理掉。参考问题1：李总在出售这些西瓜前应该做哪些准备，这些准备会发挥什么作用？参考问题2：这批西瓜已经快要变得不新鲜，李总应该采取哪些策略来降低损失？（参考问题只是作为引导，请大家对文中资料提出合理的看法）在这件案例中，我们得到了什么？反季促销话题讨论夏天卖电热炉讨论资料：大华电器商城刚刚开张，但朱总却有一件心烦的事，当初未考虑到应季销售，因此在采货时无意中购进一批电热炉，而现在正是炎热的夏天，这批电热炉一直销量不佳，而且非常占库存，因此朱总想把这批电热炉处理掉，以便腾出库存来放应季热卖的其他电器商品，朱总希望大家能够提供一些合理的建议，以帮助他尽快把电热炉处理掉参考问题1：朱总应该考虑哪些夏天卖电热炉的卖点，以此来吸引顾客？参考问题2：朱总已经有大华电器商城这个优秀的平台，应该采取哪些策略来领先这个平台进行电热炉的销售（参考问题只是作为引导，请大家对文中资料提出合理的看法）在这件案例中，我们得到了什么？反季促销话题讨论冬天卖蚊香讨论资料：王总有一家蚊香销售公司，对南方的销售非常熟悉，在南方有很广的人脉，但因为公司需要扩大规模，急需开拓北方市场来稳定自己的市场地位，一旦不成功，极有可能威胁到自己的公司利益，但现在正是冬天，而且北方正是最冷的时候，几乎没有蚊子，因此现在北方蚊香的市场很小，王总对开拓北方很担心，王总希望各位能够提供一些有效的促销方式，以便在这个时候及时打开北方市场参考问题1：王总在南方有很广的人脉，王总应该如何利用这些人脉来应用到北