市场营销报告.doc

市场营销学课程报告题目贴心伞市场营销报告院系经济管理学院专业/班级会计11101班组员姓名指导教师成绩 5贴心伞市场营销报告产品名称： 贴心伞产品功能简介：贴心伞是一款家庭日常生活用具，当支起贴心伞时，人的后面由于多出的部分伞面而阻止雨水淋湿，从而有效地遮雨。双人使用该伞时，避免大家肩部被雨淋的尴尬。一、产品市场营销分析报告： （一）、市场需求调研分析市场环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。市场环境分析：（1）有市场需要，该伞价格经济实惠，简单而不失浪漫色彩，经济形势可观。（2）偏心伞，伴人们风雨行，这大大方便了老百姓的出行。（3）该项发明设计新颖，具有创造性。（4）由于该产品拥有实用性这一点，因此符合大多数受众的需要。（5）适合青年，中年人使用。这代人比较能接受新鲜事物。（6）北京，上海这样的一线城市，或是南方多雨城市的销售量比较可观。（二）顾客需求及购买力分析消费者需求新趋势是追求个性化，高质量和高水平的消费，追求精神和心理上的满足。女性顾客易受外界影响，冲动购买性，追求时尚潮流，注重外观，挑剔又仰慕虚荣，精打细算；男性顾客购买目的明确，果断，迅速，理智但缺乏感情色彩。只有了解不同顾客的不同需求，才能根据需求了解购买力。消费者购买行为是由于动机支配的，动机引起需求，所以需求是购买的起点，刺激可以分为内部和外部的刺激，通过刺激引起消费者对贴心伞的需求，从而购买贴心伞。二、产品设计功能1.能够有效解决普通晴雨伞的因风力较大时雨伞由于惯性反面撑起的情况；2.当支起贴心伞时，人的后面由于多出的部分伞面而阻止雨水淋湿，从而有效地遮雨；3.有效解决当烈日高照的天气，紫外线的强烈照射；4遇到大雨时，巧妙地将伞把从伞面中心偏移，使之在节省20伞面布的情况下达到完全遮雨目的，因此可以设计成椭圆形等。三、产品特色传统的雨伞，伞骨会和伞下遮挡的人产生空间的干涉，导致人不能躲在伞下最适合遮挡的位置。贴心伞的主要设计特点是让伞骨偏离伞的中心位置，腾出伞的中心点，增大遮挡的面积，让雨伞更好地实现遮挡效果。同时通过这种贴心伞的设计，使雨伞一侧的横向抗风能力得到明显增强，在有风的天气里，它的抗风能力也得到了明显改善。 四、产品的适用范围（市场细分、目标市场与市场定位分析）人们价值观念逐步改变，追求个性化和与众不同，贴心伞在更注重产品设计的同时，也要进行了进一步的市场细分，满足不同价值观念的消费者的需求。流行的元素的不同会影响当年人们兴趣与审美，贴心伞也会根据不同年龄的人们设计出不同年龄段人的不同需求，不会出现相同款式的贴心伞，设计出世界上独一无二的贴心伞，真正让人们觉得贴心，放心。推出符合流行趋势的样式，满足人们的审美需求。贴心伞近期主要目标市场是青少年，青少年对新事物的接受能力比较强，容易较快的接受贴心伞的构想，只有让他们觉得贴心伞真的能够做到真正的贴心，是时尚和彰显个性的潮流，那么，会为后期贴心伞进驻人们的生活和千家万户而打下良好的基础。贴心伞的推出，必然会引发一场雨伞界的巨大变革，所以，我将贴心伞定位在对现有产品的再定位，这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。只有产品真正的适合人们的生活，方便人们出行，才会真正的让人们所接受。五、竞争者分析在现代市场经济条件下，生产力的高度发展使得供求矛盾日益尖锐，然而竞争则成为各企业生存于市场的艰苦较量。如何让在竞争中求发展，是每个企业都在思考的问题，然而准确确定竞争者，判断竞争对手的战略定位和发展方向，预测对手的未来战略，准确估计竞争对手对本组织的战略行为反应更是尤为重要的，贴心伞也是如此。贴心伞的主要竞争对手是普通晴雨伞和遮阳伞，普通晴雨伞在人们心中拥有着举足轻重的地位，贴心伞除了具有普通晴雨伞的需求外，由于多出的部分伞面而阻止雨水淋湿，从而有效地遮雨。而普通的遮阳伞也仅是在烈日高照的情况下为人们遮去强烈的紫外线。然而有一点，为了这两个不同的季节人们便需要无时无刻的变换不同的伞，不仅花费了额外的价钱，还有些多余与麻烦。只有让人们觉得新的贴心伞的推出真的能够适应人们的普遍需求，才能真正的在市场上站住脚步，除了这个简单的改进外，贴心伞还将雨伞与遮阳伞的功效完美的结合在一起，可以说是一款三合一的强力组合产品。六、产品策略产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。在产品包装上，要美观，在每把伞的包装袋里，附一张贴心的卡片，例如：主人，天阴了，把我带走吧！让我带给你暖暖的幸福！其次，我们可以销售其他的贴心小商品。比如：口罩，毛巾这些与我们日常生活息息相关的东西。七、定价策略市场竞争是影响价格制定的重要因素，然而在最高与最低的价格之间，将产品价格定得多高，取决于竞争者同种产品的价格水平。贴心伞在还没有大范围的推向市场时首先采用试销价格，在某一段时期内，将新价格的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和需求，降低购买者的购买风险，从而鼓励消费者试用贴心伞这种新产品，从而通过试用，从中听取消费者的评价来保持与改善与之相关的优与劣，建立更加多的顾客成为忠实顾客，从而得到预期的效果后，再将产品大量推广向市场，获得的丰厚利润。八、产品促销及销售渠道策略产品促销策略：（1）买多功能贴心伞，送贴心小礼物。如：口罩，围巾等。（2）进行有奖竞猜活动。活动主题就是关于伞的正确使用方法，以及关于偏心伞的了解，回答的多的，正确的，可以送贴心伞一把。（3）将贴心伞这一新产品通过微博转发其强大的功能，让更多的人知道贴心伞。（4）我们可以将贴心伞拍成微电影，即一把伞的邂逅。