Nu skin洛阳代理发展策略 (Yung-PC 的冲突副本 2013-10.doc

Nu skin洛阳代理发展策略一公司介绍 如新集团是一家直销公司，于1984年由董事长罗柏扎在美国犹他州普罗沃市成立,是发展最迅速的直销公司之一，业务遍及亚洲，美洲，欧洲，非洲及太平洋地区近53个市场，全球年营业额超越15亿美元，活跃销售人员超过80万人，乃直销业之翘楚，如新中国是第一批获发中国直销经营许可证的直销公司之一。如新公司规模发展 1984 美国 1990 加拿大 1991 中国香港 1992 中国台湾 1993 新西兰 1993 澳大利亚 1993 日本 1994 墨西哥 1995 中国澳门 1995 危地马拉 1995 法国 1995 德国 1995 比利时 1995 英国 1995 荷兰 1996 韩国 1996 西班牙 1996 意大利 1996 爱尔兰 1997 泰国 1997 葡萄牙 1997 奥地利 1998 菲律宾 1998 波兰 1998 瑞典 1998 丹麦 1999 冰岛 1999 卢森堡 1999 挪威 2000 芬兰 2000 新加坡 2001 马来西亚 2003 中国大陆 2004 斐济 2004 萨尔瓦多 2004 洪都拉斯 2004 文莱 2004 以色列 2005 匈牙利 2005 印度尼西亚 2006 罗马尼亚 2006 俄国 2006 哥斯达黎加 2007 瑞士 2007 委内瑞拉 2007 斯洛伐克 2008 南非 2008 捷克 2009 哥伦比亚 2009 土耳其 2010 乌克兰 2011 阿根廷 2012 越南 如新集团20年来始终秉持“荟萃优质，纯然无瑕”的理念研发新品，并以永续经营的态度，不断地追求卓越，完美 ，迄今为止，如新日用保健品有限公司已推出的个人保养品多达13个系列的产品线及超过120项的产品，力求能够复合每一个消费者的需求，是如新无限前景的一个重要目标。自2003年如新正式开拓中国市场以来，在华投资总额已超过1亿美金并在全国设立42个分公司和140余家专卖店，同时在上海，湖州，鸡西建造了6家工厂，2006年7月22日如新更是获得了由国家商务部颁发的直销经营许可证。二洛阳简介 洛阳位于河南省，是河南第二大城市，经济总量居河南第二。第一是郑州。重要的工业城市和优秀旅游城市，也是首批中国创新型试点。从夏朝开始先后有十三个王朝在此定都，有105位帝王在洛阳指点江山。洛阳是我国历史上唯一被命名为“神都”（神州大地之首都）的城市。是我国建都时间最早，时间最长的城市之一。洛阳包含9县6区市区：吉利区，廛河区，老城区，西工区，涧西区，洛龙区。县区：孟津县，新安县，汝阳县，偃师市（县级市），嵩县，栾川县，洛宁县，伊川县，宜阳县。其中栾川县，嵩县，新安县以及伊川县有矿区，贫富差距大，偃师市号称小温州比较富有，工厂较多。市区经济状况分布：涧西区相对于繁华商圈最多，主要有：万达广场，上海市场以及南昌路一带。次之是西工区，有新都汇商圈，以及洛阳一线品牌聚集地王府井，然后是洛龙新区的宝龙城市广场（筹备中），老城区八角楼金街也相当繁华但是品牌相对低下，消费也低。 洛阳人口有688.54万，其中市区人口有191.84万，全市面积15208平方公里，市区面积有544平方公里，地处河南省西边。东西长约179公里，南北宽约168公里。横跨黄河中游南北两岸，东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连。洛阳属平原地带，地势西高东低，境内山川丘陵交错，地形复杂多样，其中山区面积占45.51%，丘陵面积占40.73%，平原面积占13.8%。气候： 光照充足，四季分明，春季干旱，夏热多雨，秋季温和，冬季寒冷。年均气温14.86，整体气候偏干燥。具体划分：6-9月湿润，其余月份都干燥。 随着近年来经济的发展，洛阳人民接受外来事物的观念也在逐步增加，其中也不乏一些高端消费人群定期前往香港，澳门等经济繁华地区消费。所以一些外来高端品牌在洛阳还是有很大的消费能力的。三如新洛阳发展策略目标消费群体：20-40岁中青年女性开店形式：专卖店形式。 理由：如新在内地已经有一定的知名度，在化妆品领域也占有一席之地，以及在网络，杂志等宣传方面也有所功课，所以不需要做大的宣传，商场专柜形式考虑到成本方面以后商讨决定。店面选址初步选址：万达广场 理由：附近高档消费场所相对集中，包含酒吧一条街，五星级酒店华阳大酒店以及牡丹广场消费圈等，另外万达地处涧西区，洛阳高端场所最密集的一个区，高档娱乐，餐饮，住宿，美容场所洛阳最多，也是洛阳公认的消费较高的一个区。第二选址：新都汇 理由：洛阳人流最旺的商圈之一，比万达落户早，周边办公，娱乐，餐饮场所集中，紧邻洛阳最高端品牌聚集地王府井，主要人流小白领，消费档次在洛阳居中。新都汇商圈包含家乐福超市，屈臣氏，耐克，阿迪达斯，等生活用品专卖还有酒吧，中西餐厅等娱乐餐饮店面。如新现状分析：强势弱势国际知名度高，优秀的发展潜力在洛阳品牌建立较晚，知名度有待提高专卖店经营，布局摆设统一，有吸引力销售渠道单一，开始需要广告宣传产品多样，适合不同需求的消费者进入市较晚，各大品牌已抢占先机，在各大评论中处於领导地位，拥有自己的消费群国际背景可吸引部分崇尚国际品牌的消费群洛阳属北方城市，观念传统，且现在品牌众多想要立足前期工作较有难度正值旺季新产品定价偏高策略重点：1. 做好宣传，商圈进行为期一周到两周的大型促销展会，广告，繁华地段灯箱等。2. 打开市场，提高品牌知名度。3.挖掘潜在市场，加大化妆品教育，让大家熟悉并逐步认可产品4.丰富销售手段，不断开展促销活动5.使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌的忠诚者6.推出自己的主打产品，先抢占一些客户销售策略细节