宽带产品营销方案.doc

宽带产品营销方案近期我公司宽带发展较慢，拆机用户较多，为了促进宽带发展，做好宽带用户维系工作，经公司领导研究决定，在元旦来临之际，推出“迎元旦，联通宽带大优惠”宽带营销活动，对宽带资费进行了调整，由于宽带资费较多，现对宽带资费进行重新理顺，并制定营销人员营销方案，具体如下： 一、 宽带主推产品营销人员在为用户推荐宽带业务时按照以下顺序推荐：1、760元沃家庭B计划：宽带640元包12个月，初装费80元，宽带免费提速到10M，120元用于用户3G办理存一得三。成员：宽带+固话+2G手机卡（可选）+一个3G手机卡。2、沃家庭1+1自由版：宽带600元包12个月，初装费80元，宽带免费提速到10M。成员：宽带+固话（可选）+2G手机卡（可选）+3G手机卡。3G可以办理存一得三、存费送机。3、沃家庭B计划趸交送手机：1280元包24个月，初装费80元，3G参加担保送机，宽带免费提速到10M。成员：宽带+固话+2G手机卡（可选）+3G手机卡。4、沃家庭A计划： 800元包12个月，初装费80元，宽带速率为4M。成员：宽带+固话+2G手机卡。（宽带新老用户均为800元包12个月，目前为宽带老用户续费800元包12个月，新装用户888元包12个月）5、宽带单产品：宽带新装用户780元包12个月，初装费180元；宽带续费用户780元包12个月，1400元包24个月，宽带速率为4M。（注：竞争区域由各单位根据各自竞争情况推出单产品竞争资费）6、宽带假日精灵：458元包年2M，488元包年4M，国家法定节假日、周六、周日免费上网，其他时间上网按照0.06元/分钟收取，每月封顶100元。7、宽带精灵：每月最低消费10元，按照0.06元/分钟收取，每月120元封顶。8、超级宽带精灵：每月没有最低消费，按照0.08元/分钟收取，150元封顶。（主要用于拆机用户挽留）二、宽带单产品竞争资费1、 大信、南泉、普东、龙山、金口电话局：单产品（可不装电话）600元/12个月，1000元/24个月，1200元/36个月。（新装和续费均可，初装费80元）。2、 七级电话局：500元/12个月，900元/24个月，1200元/36个月。竞争资费由各电话局根据自身情况自行把握，通过流程申请竞争资费，销售中心负责对各电话局进行审核、把关。三、宽带改制资费异网用户携带发票或业务受理单到营业厅，则可以按照用户选择的现行资费免费赠送用户3个月。宽带产品营销和营业员计件制挂钩产品计件费用名单制营业厅（开发区、振华街、大同街、通济、大同街、马山、北安、店集）非名单制营业厅760元沃家庭B计划宽带新装（10.5+1.8）+3G合约（40）+沃B新装、续费（10）+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=66.5元。宽带新装（10.5+1.8）+3G合约（15）+沃B新装、续费（4.5）+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=36元。600元沃家庭1+1自由版（2G和固话可选）宽带新装（10.5+1.8）+3G合约（40）+沃B新装、续费（10）=62.3元。+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）宽带新装（10.5+1.8）+3G合约（15）+沃B新装、续费（4.5）=31.8元。+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）1280沃家庭B计划趸交送手机宽带新装（10.5+1.8）+3G合约（40）+沃B新装、续费（10）+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=66.5元。宽带新装（10.5+1.8）+3G合约（15）+沃B新装、续费（4.5）+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=36元。沃家庭A计划宽带新装（10.5+1.8）+沃A新装、续费（8）+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.8）=24.5元宽带新装（10.5+1.8）+沃A新装、续费（3）+2G新装（1.5+0.9）+新装固话（1.