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兵战中的战略思想在商战中的应用 棘 军通览几千年的人类文明史，人类一直从事的只有两种活动，一是你死我活的兵争，二是优胜劣汰的商战。两者虽然在形式上不同，一是诉诸武力，一是诉诸产品或服务，但它们有着同一目的，即力图在高度不确定、激烈对抗的环境中占据优势，从而击败竞争对手，获得最大的利益。兵战与商战这两种竞争活动的确密不可分，尤其是兵家依法治军，商家以法治业，彼此的兴衰成败都依赖于战略的抉择、群体的素质、团队的力量。将血与火的战场和看不见硝烟的商场相互对照、类比，自然能更好地启迪我们的思维。以下列举的事例就是兵战思想在现在商战中的具体应用：游击战进攻战略：目前，可口可乐在中国内地共有28家灌装厂，中粮集团通过中粮可口可乐饮料有限公司和中粮饮料有限公司(中粮全资)，已经单独或共同拥有其中的17家。然而，中粮集团迄今为止也没有自己的饮料品牌。究其原因，中粮集团同可口可乐的合资协议中已明确规定，中粮在合资、合作期间不许生产任何自主品牌的饮料。迂回进攻战略：中粮集团与新加坡郭氏兄弟粮油公司合作，在深圳成立了南海油脂公司，使用“金龙鱼”品牌，经过10多年的共同培育，“金龙鱼”已成为国内食用油第一品牌。但令人遗憾的是，双方最初没有对品牌的归属做出明确约定。合资期满，中粮集团等出资者只能按出资额得到一些厂房、设备等固定资产残值，“金龙鱼”品牌所凝聚的巨大无形资产全部归郭氏兄弟所有。侧面包抄进攻战略：美加净原占有国内市场近20%的份额，被誉为中国化妆品市场第一品牌。沙市日化旗下的“活力28”曾是我国著名品牌，然而，“活力28”与国际洗涤剂行业巨头德国美洁时合资后，后者却将“活力28”品牌彻底雪藏。7年之后，当沙市日化通过艰苦谈判收回商标使用权后，“活力28”早已风光不再。正面进攻战略：法国SEB与电熨斗行业老大上海红心合资之后，国内低价采购，国际高价销售，国内亏、国外赚，将利润“合理合法”地转移。结果合资3年，公司年年亏损，累计高达近3000万元。中方无法承受巨额亏损只好撤资。于是，合资公司变成SEB独资公司。无差异进攻战略：国内原有的8家较大的碳酸型饮料企业，已有7家被可口可乐、百事可乐“收编”。目前，外资饮料已经占据国内饮料市场90%以上的份额。差异化进攻战略：欧莱雅2003年收购小护士，2004年收购羽西，在彩妆领域排名第一，在护肤领域名列第
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