销售经理5月绩效考核.xls

开开封封圆圆方方汽汽车车销销售售有有限限公公司司 销销售售部部销销售售经经理理20142014年年 5 5 月月度度绩绩效效考考核核表表 被被考考核核人人狄狄龙龙入入职职日日期期 直直接接上上级级 考考核核人人 梁梁海海珍珍考考核核周周期期 一一 月月度度经经营营计计划划 序序号号平平衡衡计计分分权权重重项项目目KPIKPI指指标标解解释释考考核核标标准准考考核核方方法法 1 1 经营目标80 业务量 展厅销量 展厅销售的车 辆台次 1 完成 120 以上按 120 计 2 完成 120 以下 按比例计 实际量 计划量 权重 渠道销售量 已支付全款的 渠道总销量 1 完成 120 以上按 120 计 2 完成 120 以下 按比例计 实际完成 目标 权重 2 2分期分期完成量 展厅总体分期 完成量 实际量 计 划量 权重 实际量 计划量 权重 3 3单车毛利平均单车毛利平均单车毛利 平均单车毛 利每高于预 算值1000元 加1分 每 低于预算值 1000元扣1 分 平均单车毛利每 高于预算值1000 元加1分 每低于 预算值1000元扣1 分 4 4 保险 展厅总体保 险出单率 商业险 保险出单率占 销售量的比率 出单率是 10 实际量 计 划量 权重 实际量 计划量 权重 5 5交强险 保险出单率占 销售量的比率 出单率是 95 实际量 计 划量 权重 实际量 计划量 权重 6 6装饰赠送装饰赠送管控 赠送额度控制 在 元 台 每超过20元 扣1分 实际赠送额度 计 划赠送额度 每 超过20元扣1分 7 7库存车滞销库存车消化 完成整体6个 月 买断后 以上的库存消 化 当月库存车 销量在展厅 总销量的 30 此项 得满分 每 低于目标值 5个百分点 扣2分 扣完为止 当月库存车销量 在展厅总销量的 30 此项得满分 每低于目标值 5个百分点 扣2 分 扣完为止 8 8培训管理部门周度例行培训的开展 每周组织培 训不低于两 次 每少一 次扣0 5分 每月28日 之前将部门 培训计划提 交至企管部 次月5日 之前提交上 月度培训总 结 根据提报的部门 培训计划总结表 为依据 每晚于 规定的时间节点 每晚一天扣1分 扣完为止 9 9满意度管理售前服务满意度 客户满意度调 查 每低于满意 度的96 的 一个百分点 扣1分 每低于满意度的 96 的一个百分点 扣1分 当当期期经经营营目目标标综综合合得得分分小小计计 二二 月月度度重重点点达达成成工工作作以以及及月月度度例例行行日日常常工工作作 序序号号类类型型权权重重项项目目工工作作任任务务实实施施标标准准考考核核标标准准 1 1 计划达成型 重点工作 20 精品办公室 管理 12日前完成精品盘库 核对数据 未按时间节 点完成 每 晚一天扣1 分 未按标 准执行 每 次扣2分 未按时间节点完 成 每晚一天扣1 分 未按标准执 行 每次扣2分 2 2分期公司多联系分期公司 签订合同 未按时间节 点完成 每 晚一天扣1 分 未按标 准执行 每 次扣2分 未按时间节点完 成 每晚一天扣1 分 未按标准执 行 每次扣2分 3 3 月度例行重 点工作 提成工资提 报 每月11日之前提报部门上月度提成数 据集及核算标准 1 未在时 间节点提报 每次扣1 分 2 提报 数据有误 内容不全每 次扣1分 1 未在时间节点 提报 每次扣1分 2 提报数据有误 内容不全每次 扣1分 4 4 工作计划总 结 每月第一个周一下午三点之前准时提 交月度工作总结及计划 1 未在时 间节点提报 每次扣1 分 2 提报 内容有误 内容不全每 次扣1分 1 未在时间节点 提报 每次扣1分 2 提报内容有误 内容不全每次 扣1分 5 5奖罚附加项1 公司范围内的通报表扬一次加3分 通报批评一次扣3分 2 部门范围内的通报表扬一次加1分 通报批评一次扣1分 3 总经理认可的其他可以加分的项目 当当期期经经营营计计划划综综合合得得分分小小计计 当当期期综综合合得得分分合合计计 被被考考核核人人签签字字狄狄龙龙 直直接接上上级级签签 字字 梁梁海海珍珍 经营目标80 2013 82013 8 2014 5 1 2014 5 312014 5 1 2014 5 31 考考核核 权权 重重 目目标标值值实实际际值值 自自我我 评评 分分 直直级级 评评 分分 备备注注 25 25 5 5 2 2 3 5 开开封封圆圆方方汽汽车车销销售售有有限限公公司司 销销售售部部销销售售经经理理20142014年年 5 5 月月度度绩绩效效考考核核表表 入入职职日日期期 考考核核周周期期 一一 月月度度经经营营计计划划 4 4 800 000 000 000 00 考考核核配配分分 资资源源支支持持需需 求求 完完成成情情况况说说