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过节时分怎么组织促销活动一、专卖店主力客源分类：由于服装产品的具有自己的消费特点，比如中青年轻人居多，老年人较少，所以要明确自己的客源主体,只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确定： 每个年龄段在全部客源中所占的百分比;收入之百分比;本商圈与其他商圈来客量之百分比;会员与非会员的百分比;主要职业的百分比。回报后的反应。二、明确客源主要来自何处：上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首先明确。三、确定促销主题：一个明确的主题，可以使消费者一目了然，知道我们在做哪些，要表达哪些。因此主体一定设计的简单，有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。四、促销活动折扣设计在做促销时，服装行业的折扣是零售店面常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：1.不要使消费者感觉以前赚他们的钱太多。2.尽量将多样产品组合。3.尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。五、促销时，店内店外宣传留意事项1.店面:门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳;以增品吸引消费者。或抽奖形式进行激励。2. 店外:在媒体发布广告信息;在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生DM传单的地点、人员应明确安排。或增加品牌宣传为日后打基础。六、促销前内部人员留意事项1.员工一定熟记促销的日期、内容、主题。2.充分了解促销产品的特点、价格、成分。3.对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。4.店内竞赛规划合理，人员分工明确。完整的促销计划详介一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。二、促销日期：活动尽量跨在某节日前后。三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容。五、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。六、促销传单设计：传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内。下列几点建议不妨参考。1.尽可能精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则。2.可利用传单打角作为兑换赠品的凭据。3.考虑多，如可作台历使用等。七、统一回答：在促销期间，导购、促销员等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向
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