京城范儿：“核桃表妹”.doc

京城范儿：核桃表妹人往往因为天资好、运气好，或由于某条件获得众人捧场，成了“角儿”、“星儿”、“范儿”，在当今已经司空见惯了。而这里要说的，是与以上决然不同的“角儿”、 “范儿”。她，叫陈红云，来自湖北省襄樊市不出名的小山村。16、7岁时，她只身一人，带着几十块钱，愣是斗胆闯京城。而且，一下就是20年，深深地扎下了根，成了全国收藏界某行当里家喻户晓的人物。她让人青睐的不是别的，而是寻常山壑野地、农村家前屋后，都看得见、摸得着的核桃。她的核桃，在把玩界、收藏界，那是叫得响嘞。古时，人们把赏玩山核桃称做“揉手核桃”，又称“掌珠”。中国人赏玩山核桃很有历史的，起源于汉隋、流行于唐宋、盛行于明清。在2000多年的历史长河中盛传不衰，至今息息相传，形成世界独有的中国核桃文化。老北京有句顺口溜：“贝勒手里三样宝，扳指、核桃、笼中鸟”。乾隆曾赋诗：“掌上旋日月，时光欲倒流。周身气血涌，何年是白头？”可见其对此垂爱程度。 就是在这样的渊源背景下，一个湖北的外来妹，居然把老北京文化弄得“咯咯”响，成了行当里大名鼎鼎专家、商家。京城土生土长的爷们儿和显赫人物、影视明星见了她，对她翘起大拇指。要说刚到京城那会儿，红云可没少吃苦。仅靠身上带的几十块钱能活吗？她人小志气大，来到憧憬已久的北京城，有着使不完的劲儿。她瞅准机会，帮人干活，又用干活攒的钱，干起了地摊买卖。为了生活，红云不得不勤劳，不得不吃苦。摆地摊忙起来时，她往往顾不上吃饭，有时还被城管追的满街跑。可她摆摊的地点，帮了她大忙。她在北京城有名的潘家园古玩、淘宝市场里摆地摊，这里人不缺钱。后来到一家古典家具商场边上摆地摊时，商场王老板看她勤快能吃苦，不仅让她一起吃饭填饱肚子，还给份工资让她兼顾照看店面一些事。就这样靠勤快和有眼力，她赢得了一份净收入。时间长了，被她称为“恩人”的王老板，指点她入行收藏业，选了个小而精、返利快的核桃把玩行当。应该说，红云一入行就爱上了核桃把玩。吃苦和勤劳，让她与南来北往、人头攒动的市场密不可分；摔打和磨砺，打造了她洞察市场商机的能力。在她看来，核桃把玩历史悠久，是因为人们喜好的情趣，这不同于摆个把式、摆个谱那样简单。她知道，这个京城里的行当有学问，对她这个山村妹子“移民”来说更有学问。熟悉她的人都知道，红云说话慢声慢语，逮个问题死揪着打破砂缸问个底。那双深凹的饱含期望的大眼睛，让人无法拒绝与她交流，同时也成了她察言观色的秘诀。她总是不耻下问探明究竟，然后在现学现卖中，不知不觉地成了行家。她知道了“胡桃”成为“ 核桃”来历，文玩核桃大致分为铁核桃、楸子、麻核桃，种类分秋子、灯笼、鸡心、官帽、狮子头、异性，品相分闷尖、矮桩、磨盘、异形、密纹，文玩核桃分触觉，嗅觉，听觉，视觉，怎样揉、搓、捏、扎等把玩核桃按摩手上穴位等等。狮子头、公子帽、官帽、鸡心四大名核，是她必然过手的品种；闷尖狮子头等名贵品种，成了她的“座上宾”。她乐于传授把玩门道，让人区别文玩、武玩，怎样把玩练手，怎样把玩出好品相一次，她与朋友在酒店聚会，被朋友簇拥着慢条斯理地讲核桃把玩，听讲的朋友们入神时，陡然向她使眼神，她还没反应过来，却已经满屋子男女老少。渐渐地，她有了名气，人们顺着民间“表亲代代亲”的说法，叫她“核桃表妹”。于是，她心中孕育了更大的愿望。她知道，要把行当做好，得有好货色的 “家底子” 店面。这个“家底子”，就是能上得了好柜面的核桃品种，在市场上叫得响的货色。为寻觅好货色，她走遍了山沟沟、名产地，凭着历练的市场触觉，挑选我有人无的品中品。她选择老树、考察树种，研究品种、走访市场，逐步总结了一套属于自己的方法和经验。2005年，为占据市场和渠道优势，她在河北省和树种产权户，签下了一棵树投入40多万元的协议大单。她连年投入，建立自己独到的进货、产地优势，成为核桃把玩、收藏界羡慕的商家。至今，红云每年投入十多棵树种，形成自己具有稳定优势的品种格局。她成了核桃把玩、收藏界的“角儿”、“范儿”。她看到市场中的品牌效应，随即注册了“核桃表妹”商标，用品牌赢得另一种效应。这种品牌影响，与“角儿”、“范儿”名声相呼应。有人介绍，说她“角儿”，是因为她在全国行当里让人佩服叫得响；说她“范儿”，是因为她在行业里成了“标兵”和“标杆”。何况是在偌大繁华的京城呢，何况一个来自山村里的外来妹呢？红云认为，“角儿”、“范儿”柜面的物件可不能一般般。她做把玩、收藏经营，物件儿一定要全，更要绝好的品中品。多年来，她开了四个“核桃表妹”实体店，拒绝大路货，精挑细选极品。这些年，“核桃表妹”实体店里出手的货，小件常有数万元，精品常有数十万元、上百万元。她包下的老树，一扔数十万元，挑一对老狮子头数十万元，常被业界称为大手笔。一些有情境和有品位物件，搬上“核桃表妹”的店面。如橄榄核雕“八爱图”讲述了古代文人的故事； “十八罗汉” 表现了厚重洒脱的驱邪张力；“八宝观音”凸显了普度众生的慈善心怀；“四大天王”彰显着威震国关的雄风法力；“骑兽十八罗汉”陈述着佛教经典中的传说故事“核桃表妹”与著名的核雕大师任明华、周雪宫、钟小军、廖小明、钟耀源等密切合作，打造了风格各异、巧夺天工的作品。在她认为，这些具有很高艺术性的核雕作品，线条流畅、构图巧妙、表情入微，是陶冶心灵的升级版物件，标志着我国核雕收藏业的发达水平。10多年的实体店面经营，让“核桃表妹”深有感触。早在多年前，就有人让她在国内多开几家店面，她愣是不开。有人冒充“核桃表妹”，她就配合国家部门打假。没上过大学的她，觉得业界有些商家为获取暴利不择手段，以次充好、以假乱真时常发生，实际上是坏老祖宗的“根”。她说的“根”，是指民族文化。她说，这个“根”