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策划书培训 策划书培训篇一：策划入门培训(入门必看) 策划新人培训 序 言 今天，给同事们讲解房地产策划。首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训分九部分： 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划 （1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，孙子兵法中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，?”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。你也不是决策者，你是决策支持者。 先举几个例子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲大师） “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” （美国哈佛企业管理丛书） 以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路， 是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义 拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。 但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 （1）这是一个值得叙说的问题。策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？ （3）策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。 策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 目的： -为楼盘达到最理想的销售业绩； -令发展商用最小的资金达到最大的效益； -为发展商及楼盘打下知名度及品牌； -塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 拿足球赛打比方： 教练：决策层 后卫：行政、后勤 中锋：策划、营销 前锋：销售、执行 二、房地产策划工作的流程 房地产代理公司全程策划工作流程 初步接洽阶段 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计*项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见*项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： *项目价格策略报告 中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 12、 物业准备工作计划 负责部门： 投资部 报告名称： *项目的物业模型 中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和 标准 物业管理模式的融合。 13、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部策划书培训篇二：培训策划书 XXX大学 学生处XXX 策划书 主办单位：学生处XXX 2013年10月2日 班长培训目录 一、 前言 二、 XXX简介 三、 学生处XXX简介 四、 活动介绍 五、 宣传活动 六、 活动流程及安排 七、 经费预算 八、 突发事件及应对方案 九、 附：班长培训稿一、前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参加，全程投入。 金秋十月是新生大学生活的转折点，这个时候的他们对学校已大体熟悉，生活也进入正轨，对大学生活的好奇正处于最顶点，他们渴望参与各式活动来体验真正的大学，而且该月的功课也相对于其他月份较少，他们会有更多的时间参与活动。更何况学校的活动月也在这个时候开放，具有相当浓厚的活动气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌，更快的占有超两万人的大市场。 学生处班级建设指导委员会作为声望最高的校级学生工作组织之一，拥有着帮助班级建设“优良班风，文明学风”的重大责任，在校领导的授意下，我们组织精心策划了这次班长培训大会。本次大会有校领导直接参与，形式正规，有号召力。 本次活动是学生处班级建设指导委员会最具特色的活动，届时必将能让活动的参与者耳目一新的感觉。 学生处班级建设指导委员会也会为此而奋斗到底。 二、黑龙江科技大学简介 三、学生处班级建设指导委员会简介 四、活动介绍 本次活动本着丰富校园文化，活跃校园气氛，团结班级同学，提高同学们的积极性的原则而展开的大型特色活动。 1、活动名称 学生处班级建设指导委员会“2013级新生班长培训大会”2、活动目的 一方面，为了让13级班长能够更快地投入工作，有条不紊地开展班级的各项工作。另一方面，也为了使学生处班级建设指导委员会下发的班会材料以及开展的各项班级建设工作能够得到更好地落实，学生处班级建设指导委员会特此召开本次培训大会。 3、组织机构 主办单位:黑龙江科技大学学生处班级建设指导委员会 赞助单位： 4、活动时间 2013年10月日 5、活动地点 信息大厅 6、活动内容 对全校13级班长进行培训 五、宣传活动 1、海报宣传。在全校各宣传栏内张贴海报，内容激情活力，不失清新高雅。 2、展板宣传。在文化广场和沁芳园各设1块展板进行宣传。 3、传单宣传。打印宣传单，扩散活动信息。 4、横幅。在公寓或是学校其他可悬挂横幅处悬挂横幅进行宣传。 5、 展示板。在活动场地外设展示板，进行优秀班会照片展览。 六、 活动准备、流程及安排 A、前期准备 1、制作关于班级工作条例的ppt； 2、与大会上讲话的嘉宾提前沟通好时间及讲话内容； 3、制作关于上一年度优秀班会获奖班级的成果展示的ppt； 4、准备好100份班会检查表和新一周的班会材料； 5、准备指导大一开展班会的讲稿； 6、准备好班会相关的具体事例的讲稿； 7、准备好本次活动的宣传板； 8、准备好嘉宾讲话的麦克并调试好； 9、准备好嘉宾喝的矿泉水。 B、具体流程 1、带领学习班级工作条例（ppt展示） 2、针对大一就如何开展班会进行指导 （1）积极开展班会的效果 提高学生思想认识水平 实现学生自我教育 促进班集体建设，团结班级，使班级有凝聚力 （2）消极开展班会的后果 班级组织涣散 班级功能弱化 班级活动贫乏 3、上届获“优秀班会”的班级班长进行经验介绍 4、领导讲话策划书培训篇三：培训策划书 培训策划书 二0一二年一月 培训策划书目录 一、目的 二、目标 三、培训 四、培训方式 五、培训专题与内容 六、培训效果 七、说明一、 目的 为落实公司发展战略和工作目标，深化公司文化建设，提高人力资源管理工作水平和效 能，全面提升管理干部和员工的工作素养和技能，打造和建设适应公司全面发展的员工队伍。 二、目标 通过有组织、有目标的系列培训活动，使公司全体管理干部和员工在以下方面获得提高和收获： （一）管理干部 1、深化对公司宗旨和发展战略的理解和认同，提升对公司的忠诚度，强化对担当工作的责任意识，改善和提高工作态度； 2、改善和提高领导理念，掌握现代管理工作方法与技巧，提升领导与管理工作能力和水平； 3、提升塑造团队执行力的能力和水平，提高个人执行力； 4、树立建设理念，深化对公司文化的理解和认同，提升企业文化建设实施能力和水平； 5、提升团队建设的意识，提高建设和谐团队的工作能力； 6、提高企业运营与管理能力； 7、提高个人心理健康和文明素养，提高公共关系处置能力。 （二）员工 1、提高对公司文化的认同感和对公司的归属感，提高对公司的忠诚度；2、提高团队意识和协作精神， 3、改善职业态度，树立爱岗敬业精神； 4、提高岗位技能水平，提高个人执行力； 5、提高个人心理健康和文明素养，提高人际关系处置能力。 三、培训规划 以人力资源管理体系为支撑和保障，对培训工作做如下规划： （一）层次划分 按照员工履职岗位类别，分层次实施培训，具体划分三个层次： 1、 2、 3、 管理岗位领导干部； 管理岗位员工； 操作岗位员工。 （二）实施步骤 培训实施规划时间分为三个阶段，可以分时期或分年度进行。 1、第一阶段（或第一年度），进行全员普及培训，主要进行基本素质与能力的培训。 2、第二阶段（或第二年度），分岗位类别，重点进行专项能力培训。 3、第三阶段（或第三年度），在继续岗位专