品牌培育促进卷烟上水平.doc

品牌培育促进卷烟上水平 按照局（公司）统一部署，在全局上下开展“卷烟上水平新局面”教育活动。通过这次“卷烟上水平”教育活动，使我进一步了解“卷烟上水平”的深度和广度，了解它的内涵和意义。在国家局把“卷烟上水平”上升到行业工作的基本方针和战略任务的高度，明确提出了一系列战略目标和具体任务。并紧锣密鼓地在行业各单位迅速行动起来，奋力争取在行业新一轮战略调整中赢得最大的利益的时候。我要迅速把思想和行动统一到局（公司）的部署和要求上来，力争在工作中把握先机、赢得主动。“卷烟上水平”的提出，是在全面分析我国所面临的国内国际形势、整体考察烟草行业当前大局的基础上提出的重要战略发展目标。卷烟上水平既是增强我国烟草行业整体竞争力的必然举措，也是深化烟草行业改革的内在要求。“卷烟上水平”的关键还在于中式卷烟品牌上水平。目前我国烟草行业发展态势良好，可以说在“量”的积累上趋于饱和，上升空间已经不大。然而，烟草行业的发展在“质”的突破上却可以大有作为。无论是降焦减害、原料保障、技术创新或市场营销方面的“上水平”，最终都要体现在卷烟品牌的发展上。唯有中式卷烟品牌在文化内涵、市场价值和品牌美誉度上不断提升，才能为中国烟草行业打造整体竞争力，才能同时实现“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观。要实现卷烟品牌上水平，就必须依靠科学合理、以市场规律为导向的卷烟品牌培育工作，在现有卷烟品牌集合中进一步优化结构、去粗取精、去伪存真，努力打造经得起市场考验的强势卷烟品牌。烟草专卖体制下的烟草商业企业，既是卷烟品牌培育工作的实施者，也是市场监管的执行者。在这种特殊环境下的卷烟品牌培育工作，更需要营销工作者们以深刻的智慧、敏锐的意识、清醒的头脑来组织和实施卷烟品牌培育活动。要使卷烟品牌培育上水平，应当从以下几个方面来全面推进各项工作上水平。1、营销人员队伍素质上水平。人是所有生产要素中最富有决定性和革命性的因素，人力资源也是企业全部资产中最为宝贵的财富。营销人员队伍素质的提升将为卷烟品牌培育工作奠定良好的“软实力”基础，是卷烟品牌培育上水平的重要前提。2、对市场把握能力上水平。卷烟品牌培育所依托的环境和服务的对象就是浩如烟海的广阔市场。卷烟品牌培育一旦脱离深入的市场调研、数据分析、统计推断以及强而用力的方案执行，那么一切工作都成了无源之水。对市场的把握能力是卷烟品牌培育的必备条件。要彻底杜绝品牌培育工作中务虚不务实、感性认识代替理论分析、分散个案调查代替样本统计分析的错误实践，将对市场的把握能力提升到全新的层次，从而推动卷烟品牌培育工作走向更高的水平。3、企业协调管理能力上水平。科学的企业管理不同于劳动力、资本、技术设备等各种实物因素，是看不见、摸不着非物质生产要素，然而它对生产函数的扩大作用却是呈几何级递增的。道理很简单，管理得当的企业，即使白手起家亦可大展宏图；而管理糟糕的企业，即使富可敌国也可能将财富付诸东流。烟草行业，尤其是烟草商业企业更是迫切地需要提高科学管理水平，注重加强专卖、营销、物流等部门的沟通互动，强化企业文化建设和执行力提升，积极推行扁平化组织结构创建，从而为卷烟品牌培育提供强有力的资源支撑和智力支持。4、市场基础和客户认知上水平。根据现代市场营销学理论，良好的客户认知能力和品牌忠诚度都是培育出来的。客户对于自身需求和卷烟品牌的了解都很有限，往往局限于人云亦云和道听途说，经济欠发达地区的人们更是如此。如何开发和培养客户的商品知识、消费知识、品牌知识，营造积极主动的市场氛围，吸引人们去关注卷烟品牌、卷烟消费文化和卷烟健康知识，从而全面提升市场基础和客户认知水平，这是卷烟品牌培育上水平的长远保障。水滴穿石，非一朝一夕能成功；品牌培育，同样也是如此。在国外品牌卷烟大举侵入市场之前，在我国消费者的品牌认知和消费知识几乎一片空白的情况下，这也为烟草商业企业的品牌培育上水平提供绝佳的契机。卷烟品牌发展上水平，既是“卷烟上水平”的核心又是难点。品牌这种无形资产，是由