褚橙营销方案分析 -.ppt

褚橙营销方案分析 制作人 xxx演讲人 xxx 何为褚橙 褚橙 冰糖橙 甜橙的一种 云南著名特产 以味甜皮薄著称 甜中微微泛着酸 像极了人生的味道 由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名 结合褚时健不同寻常的人生经历 因此也叫励志橙 商业品牌为 云冠橙 制定营销方案前的产品分析 第一 它是一个好商品 第二 它有一个很好的代言人 第三 它是一种食品 营销方案制定 第一步 营销是来自对产品的很好的理解 所以第一个他们希望是引发80后成为一个传播和消费的主体 因为在2012年的时候 他们当时主要的传播是以王石为代表的那一批企业家 因为这些企业家了解褚老的经历 对褚老的经历也是有一些同情和有一些惺惺相惜 第二步 在企业礼品的基础上 推动个人礼品的概念 食物是一种非常好的个人交往的礼品 逢年过节人们肯定会带一些家乡的土特产 这是拉近人与人距离的最好的方式 在12年的时候 很多的企业家是把褚橙当作他们公司的福利 当作公司客户之间交往的礼品来采购的 所以 他们据此调整营销思路 就要把褚橙引导成一个个人的礼品 以此扩大销量 第三步 第三个就是要利用社会化媒体作为一个主要的传播渠道 2012年褚橙被大家说成一种现象 而且在微博上被炒的很热 一些媒体去云南拜访了褚老 他们跟褚老聊完以后 他们就主动的在报纸上做了这两篇报道 当时的微博还是最火的时候 当天媒体发完了这篇稿子之后 差不多10分钟以后 王石 万科创始人 就转发了这条微博 因为王石自己一直说 褚老是他自己个人的一个偶像 后来这条微博又被别人转发 这条微博就火了 褚时健的人生经历 1928年 褚时健出生于一个农民家庭1949年参加云南武装边纵游击队1952年入党1955年担任玉溪地区行署人事科长1979年任玉溪卷烟厂厂长 红塔山成名1994年被评为全国 十大改革风云人物 1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪 2002年获准保外就医 在经历了人生的辉煌与沉沦之后 76岁的褚时健又回到了哀牢山 种起了橙子 2010年2000亩山地种橙子 褚橙 风靡昆明大街小巷 成为一时人们津津乐道的传奇 2012年11月5日 褚时健种橙的第十个年头 褚橙首次大规模进入北京市场 围绕褚老进行产品包装 其次用了一种IT界常用的一种说法 用数字化来表达 叫24 1的黄金比例甜酸比 那24 1到底是一种什么样的甜酸比呢 没人知道 制作者也不必知道 但是消费者想要知道这是一种什么口感 现在互联网上有一个词叫不明觉厉 85年的跌宕人生 75岁再次创业 耕耘10载 结出2400亩累累成果和24 1的黄金甜酸比 首先 这个产品最大的核心卖点还是褚老本人 人生总有起落 精神终可传承 我们有这12个字总结了褚老一生的经历 也就是这个产品最打动人心的地方 然后再把褚老的人生经历跟他的产品做了一个同位的转移 给产品赋予一种人文情怀 引人产生精神共鸣 人生总有起落 精神终可传承 逆袭的喜悦是中国人欣赏的甜 赋予褚橙人文情怀 启发 一 成功的产品必须有好的质量 质量好才会有回头客 口碑才能建立 销量才会上涨 二 成功的产品必须要有吸引人的特色 说白了就是要有卖点 可以是 褚橙 这种人文情怀 或者 一号土猪 这种具有 绿色