少儿培训策划书.doc

少儿培训策划书 少儿培训策划书篇一：少儿培训班计划书 少儿培训班招生计划书 一、招生对象: 1、对象年龄4-16岁； 2、上课时间：周一到周日； 3、每班一般为25名学员； 4、师资力量雄厚，全国认证统一考级； 5、需要晚修的学生； 二、服务项目： 跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管； 三、招生宣传语： 体、形、美现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段； 四、招生方式： 粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放； 五、收费标准： 以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠； 六、上课时间： 每周一到周六，可私人定制； 七、招生工作筹备 1、招生前准备 1）招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 学会谈判的技巧： 学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2）招生的准备 熟悉自己辅导班开设的特点。? 辅导班特色 ? 面向市 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 熟悉招生的市场： ? 公司所在地区各中小学的数量、分布 ? 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 ? 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 ? 确定教员及负责人的考试日期 ? 确定招生日期 ? 准备好各种策略应对招生 2、招生期间： 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全 交通安全：发生意外事故 ? 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心 ? 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 ? 及时向组织汇报，做好其他准备 ? 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难 身体健康：中暑、低血糖等。 ? 预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。? 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院 ? 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 2）事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 ? 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 ? 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越 自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 ? 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助少儿培训策划书篇二：幼儿教育培训班活动策划方案 Content 目 录 1、全年活动计划-page25 2、元旦活动策划案-page 610 3、元旦主持稿- page 1114 4、英语沙龙策划案- page 1517 5、英语沙龙主持稿-page 1824 6、母亲节活动策划案-page 2526 7、五一活动方案-page 2732 8、六一活动方案-page 3337 9、六一活动补充方案-page 3839 10、露天电影秀活动方案-page 4043 11、万圣节活动方案-page 4448 12、寒假招生方案-page 49 13、生日party流程- page 5053 14、户外展示课活动方案-page 5458 15、小新星宣传路演-page 5971 16、魔幻乐翻天亲子之夜晚会活动方案-page 7277 17、大型英语游园会活动方案-page 7887 全年活动计划： 少儿培训策划书篇三：少儿艺术培训中心策划操作方案书(筹办之前所写) 少儿艺术培训中心策划操作方案书 一、筹备少儿艺术培训中心初期 如无足够资金起动，考虑与当地学校合作，理想学校为当地最好的幼儿园或小学。 合作模式，校方提供所需硬件设施，培训中心估计操作实施，其包括教师、日常管理等发展计划。 与学校共同招生，招生形式多样，有自愿报名；学校组织班级集体报名，如以什么专业特色班注称。在办学过程中，做好师资团队建设和家长沟通工作，这是培训中心核中工作。 发展策略： 第一步：团队与市场建设 办学初期，注重师资力量建设，并与了解家长对专业的认识与报学期望，制定阶段性目标，经济收入其次。争取与每位家长建立信任的关系，踏实而真诚的对待每位家长。 第二步：培养优等生，为宣传打好基础。 有优秀的师资，必然可培养出好的学生，之后展开各方面宣传，其中包括家长、学校、行业、媒体、企业等。 第三步：举办演出，拓展业务，提高知名度。 以培训中心学生教师为平台，举办特色活动，包括文艺会演、亲子活动的外出游玩。这些又是一步可赢利业务，所有的活动都可以找各行各业拉赞助。 二、在确定办学初期要明确先是横向发展还是纵向发展 从这次办学经历过程中意到，办学初期专业全面开设未必是好事，从中感觉很多专业开设并不能提高收入，反而影响。也会让管理者分散很多精力，与其这样，不如开设一些能充实舞台表演的专业，有展性的专业。把专业设立的精，在经过第一、二步后，在当地扎稳脚根后把横向发展，全面开花。 发展图形：培训中心阶段性目标 一、长期定期工作目标： 1、 2、 3、 4、 工作人员配备 教师的储备 招生宣传工作 以时间为单位，制定上课内容质量 5、教学质量的管理 二、近期攻克问题 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 舞蹈班穿衣与小便问题 美术、表演课程再招生问题 教师例会，会议内容纲要 每个家长、幼儿园领导教师听取会，会议内容制定 家长听课、家长会安排 教师观察工作，为教师会议及日后对教师重视度为依据。 解决方法：再度招生工作可以怎样进行，需听取园长及各位老师的建议，这项工作需过快完成。 8、 上课进度的制定是教师会议内容的一项，尽量量化。 三、工作人员需要 1、办公人员：档案处理、信息收集等一些日常工作 财务人员：兼职即可 最好是财务人员可同时为办公人员一身数职。 2、教师储备去各地高校去，最好为长期留下的。 四、第一次会议内容（08.10.13） 提纲内容： 一、开场语； 二、合同说明，并当场签订； 三、诉说小丫艺术中心过去创办过程，现在各专业项目招生情况（数字统计），并面临问题（数字统计）；将来的发展思路； 四、目前少儿艺术培训市场的简单讲解，并从中可分析出什么有利于我们（各位老师听后，大家一起分析）； 五、制定专业课时的教学任务，尽量量化，考核标准； 六、要求舞蹈、表演根据家长心理，在上课时教育孩子日常习惯与礼貌等内容，这些是家长见效比较快的方面； 七、舞蹈开家长会，让任课老师准好准备； 八、孩子冬天上厕所问题讨论，寻求解决方法。 开展家长意义 家长会的召开，其意义如下： 一、把培训中心即将面临的问题与家长沟通，寻求解决方法，有些问题由于客观原因未能如大家所希望的来解决，这时沟通就是得到家长的理解； 二、培训家长对专业的认识，传达中心办学守旨。 三、分析现在孩子身上不良习惯