奕福茶叶网络营销方案.doc

“奕福茶叶”网络营销分析报告中国古人曾认为茶有十德：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶养身体，以茶可行道，以茶可雅志。唐朝露仝的七碗茶歌也对茶做了非常形象的描述：“一碗喉吻润，二碗破孤闷，三碗搜枯肠，惟有文字五千卷。四碗发轻汗，平生不平事，尽向毛孔散。五碗肌骨清，六碗通仙灵。七碗吃不得也，唯觉两腋习习清风生。”在记者的采访中，许多茶商认为，茶叶零售店在营业时间上和市场范围上都有较大的局限性，而网上销售配合发达的物流，可以全天候面向市场销售，这是网店的一大优势。一、 关于网络营销：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动二、经营目标：宗旨是核心业务、关健客户、提高服务、提升效率、减小投入、扩大产出、降低成本、增加市场竟争力三、营销的方式：网站建立：建立自己的网站，打造自己的品牌，让别人来访问从而了解企业的产品，达到推广，树立网络品牌群营销：建立自己的群，推广品牌，网络调查： 因网上市场调查周期短、成本低，合理的利用网上市场调查手段对于整个市场营销方案来说是一个很有价值的。因此可以通过网上调查喜欢“奕福茶叶”的目标人群从而针对不同人群销售。可以以网络问卷调查等方式进行。 4网络的推广：在各个网站的贴吧，论坛，知道等进行推广。比如在百度知道写篇关于奕福茶叶的文章等。5. 产品地风景的推广：奕福茶叶的生产地在泉州安溪，我们可以在网络上向网民们推广安溪的风景，茶文化等。并对奕福茶叶进行深入推销，从而达到推广的目的。6. 顾客服务： 在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果。7. 淘宝网店推广： 在淘宝上开以奕福茶叶为品牌的网店。该淘宝店是以买茶叶为主的，整体淡褐色的主题让人看了顺畅舒适。网店的设计也很富有中国古典风等。一、销售团队：该店拥有专业的茶叶销售顾问，网络在线客服。二、资料的不断更新：关于该网店的产品库存以及新上柜产品的不断更新提示等等。三、具体的分类：该网店产品分类清晰整洁。四、信用评价：该店信誉评价良好。“奕福茶叶”网络营销推广总结要实现的目标 通过网络营销推广让更多的人群了解“奕福茶叶”，让“奕福”走近大家。B时间 网络品牌的建立需要一个时间的积累的过程。所以对奕福的推广也是长时间的。 结论与建议：茶，很多朋友几乎天天都喝，成为日常生活的一部分，在世界卫生组织推荐的6大保健饮品中，绿茶被列在第一位。由此可见，绿色健康的茶饮已逐步取代碳酸饮料，成为世界第一天然饮料，人们开始关注茶的修身养性，懂茶、会喝茶、知茶礼将成为一种时尚的生活现在，中国进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发