已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1 预测你的销售 主讲教师 韩旭 2 一 教学目标 1 懂得销售预测的重要性2 掌握销售预测的基本方法 3 二 什么是销售 销售是创造 沟通与传送价值给顾客 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序 4 三 销售预测的重要性 1 销售预测是创业计划实施的前提2 通过销售预测 可以调动销售人员的积极性3 企业可以以销定产 根据销售预测 安排生产 避免积压 5 四 销售预测的基本方法 1 经验预测法 凭借你的经验去观察 去判断作出销售预测2 类比预测法 模拟式地得出销售预测量3 实地测试法 用小量试销的办法试探之后作出预测4 订单预测法 从而推断销售量 5 走访调查法 从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 6 五 销售预测要注意的问题 1 在研究一家企业时 如果你要想达到与其相同的销售和利润水平 需要一段时间2 如果本地区没有竞争者 可到其他地方调查3 使用实地测试方法 创业的起步规模要小 慢慢将企业做大4 不能信赖口头协议 必须是书面购买意向书5 调查对象能够代表你的潜在客户群 7 阅读P13故事 十三 销售预测再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是用什么方法得来的 8 麦当劳叔叔和肯德基爷爷 9 第三步小结 做市场调查之前 要有一个正确的市场营销观念 围绕顾客的需要做生意 于是要设法了解顾客 了解竞争者 做生意要想成功就得有顾客 所以一开始就要理性地做 围绕你的产品 价格 促销 渠道踏踏实实做 市场预测后
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年陶瓷3D打印增韧技术在航空航天结构件的创新应用报告
- 2025年3D打印技术在制造业的效率提升
- 2025年3D打印技术在快速制造中的应用
- 2025年美发理论考核试卷及答案
- 2025年安检勤务管理题库及答案
- 2025年公司钳工试题答案及答案
- 2025年版大学聘请教授合同样例
- 致尚科技：深圳市恒扬数据股份有限公司审计报告
- 环球印务：西安高新区 科技一路32号的工业用途土地及其地上建筑物的租金价格评估(中区)报告
- 2025设备采购合同范本下载
- 装载机司机安全考试模拟试题(含答案)
- 安全生产法2025全文
- 高空外墙清洗员安全教育培训手册
- 赖特-罗比住宅详细分析
- 机车故障处理管理办法
- 房屋市政工程有限空间作业安全管理指南
- 布病防培训课件
- 工程造价咨询绿色施工支持措施
- 食品执行标准对照表
- 法律法规师德师风培训内容
- 销售商务礼仪培训课程
评论
0/150
提交评论