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文档简介
1 预测你的销售 主讲教师 韩旭 2 一 教学目标 1 懂得销售预测的重要性2 掌握销售预测的基本方法 3 二 什么是销售 销售是创造 沟通与传送价值给顾客 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序 4 三 销售预测的重要性 1 销售预测是创业计划实施的前提2 通过销售预测 可以调动销售人员的积极性3 企业可以以销定产 根据销售预测 安排生产 避免积压 5 四 销售预测的基本方法 1 经验预测法 凭借你的经验去观察 去判断作出销售预测2 类比预测法 模拟式地得出销售预测量3 实地测试法 用小量试销的办法试探之后作出预测4 订单预测法 从而推断销售量 5 走访调查法 从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 6 五 销售预测要注意的问题 1 在研究一家企业时 如果你要想达到与其相同的销售和利润水平 需要一段时间2 如果本地区没有竞争者 可到其他地方调查3 使用实地测试方法 创业的起步规模要小 慢慢将企业做大4 不能信赖口头协议 必须是书面购买意向书5 调查对象能够代表你的潜在客户群 7 阅读P13故事 十三 销售预测再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是用什么方法得来的 8 麦当劳叔叔和肯德基爷爷 9 第三步小结 做市场调查之前 要有一个正确的市场营销观念 围绕顾客的需要做生意 于是要设法了解顾客 了解竞争者 做生意要想成功就得有顾客 所以一开始就要理性地做 围绕你的产品 价格 促销 渠道踏踏实实做 市场预测后
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