绩效管理制度.docx

绩效管理制度 一、 考核目的为了完善薪资治理体系，提高工作绩效，提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平的竞争机制，为员工晋升、调薪提供依据，保障公司各项工作有效运行，特制定本制度。二、 考核范围全体员工（已转正员工，试用期员工不参与考核）三、 考核原则1、以公司各项管理制度、部门或个人工作计划、上级安排的临时工作、与其他部门协调工作、创新业绩等为依据。2、绩效考核指标经双方确认实施，考核力求公平、公开、公正。3、绩效考核实行百分考核制，根据不同岗位设置不同的考核指标。 （考核权重及各项指标详见各岗位绩效考核表。） 4、月度绩效考核定于次月10日15日之间（节假日另行通知）。5、绩效考核方式：逐级考核，直属主管考核直属下属，人事部参与协调。6、公司主管及副总的考核由董事长直接考核。主管级别以上绩效考核权重为：个人绩效得分70%+所属职员绩效平均得分30%。7、考核结果直接与绩效工资挂钩，绩效工资占工资标准额的20%。四、 考核要求1、考核必须公正、公平、认真、负责，弄虚作假者,考核者与被考核者的绩效一律按0记分。2、考核工作必须在规定的时间内按时完成。3、当被考核人对考核结果持有异议时,可在绩效面谈结束之后的3日内向公司董事长提出仲裁,逾期不予受理。4、绩效面谈：各部门主管应在考核结束后安排单独绩效面谈。5、绩效考核方案每半年讨论、修订一次，呈报董事长审核后批准执行。五、 考核办法1、等级标准与考核 优等： 当月绩效考核95分100分。甲等： 当月绩效考核85分94分乙等：当月绩效考核75分84分丙等：当月绩效考核60分74分丁等：绩效考核60分以下当月绩效工资=绩效工资额当月绩效考核得分百分比2、绩效考核是调整员工下年度工资水平,颁发年终奖金的依据。 绩效考核成绩亦与公司晋升制度挂钩。（进入公司未满3个月者不参加年终考核。）3、在公司服务满1年按考核成绩予以调薪，具体参考标准如下：全年7次及以上优等且无乙等及以下的：月薪上调200300元；全年4次6次优等且无乙等及以下的：月薪上调100200元；全年5次及以上丙等及以下的：月薪下调100200元；连续3次丁等的：调岗或解雇。（如按以上标准薪资上调同时职位晋升，则薪资标准按晋升后的职位薪资计算。如按以上标准薪资下调同时职位降级，则薪资标准按降级后的职位薪资计算。）六、公司晋升通道销售岗位晋升规则如下：销售晋升通道晋升条件销售顾问通过试用期的销售员自动晋升为销售顾问。中级销售顾问在销售顾问岗位工作三个月及以上，平均个人绩效得分乙等以上，平均个人销售业绩完成率达90%以上。 高级销售顾问在中级销售顾问岗位工作三个月及以上，平均个人绩效得分乙等以上，平均个人销售业绩完成率达95%以上。见习销售主管高级销售顾问连续三个月超额完成销售任务，平均个人绩效得分乙等以上。销售主管见习销售主管带领销售团队全年销售业绩完成率达85%以上，个人绩效得分平均乙等以上。见习销售经理销售主管带领销售团队全年销售业绩完成率达90%以上，个人绩效得分平均乙等以上，所属职员绩效平均得分乙等以上。 销售经理见习销售经理带领销售团队超额完成年度业绩目标，所属职员绩效平均得分乙等以上。销售总监连续三年带领销售团队超额完成年度业绩目标，所属职员绩效平均得分乙等以上。 （备注：职位等级薪资标准及销售提成比率详见提成制度，业务能力特别优秀的销售员可申请特殊晋升通道，由董事长最终裁决。）销售支持岗位（非销售，非管理的其他所有岗位）的晋升规则：入职半年（不含试用期）及以上员工且平均个人绩效得分甲等以上者，由人事部报由董事长裁定，晋升结果当月公布，薪资调整次月执行。七、薪资结构销售岗位薪资构成：福利提成绩效工资基本工资月薪= + + + 销售支持岗位薪资构成：福利绩效工资基本工资月薪= + + 工资标准= 基本工资（80%）+绩效工资（20%） 销售岗位提成=实际销售额*提成比率*实际销售额/目标业绩非销售岗位提成=实际销售额*提成比率（非销售岗位原则上无提成，个人开发客户成交情况下可领取提成）福利：五险+补贴（交通补贴、午餐补贴、住房补贴。）试用期月工资算法：基本工资/应出勤天数实际出勤天数转正后月工资算法：基本工资/应出勤天数实际