分公司激励方案(方案5)20140109.doc

& 业务制度激励机制2014年分公司激励方案一、执行时间：本制度有效期为2014年2月1日至2015年2月28日二、适应范围1、区域经理、业务代表及督导2、导购员三、经理考核方式1、KPI指标1：回款达成率=实际回款/目标回款*100%1)实际回款:自然月度打到总公司的所有款项2)目标回款:总公司规定各分公司的每月目标回款3）KPI指标1得分=月度回款达成率*80%2、KPI指标2：B2BC达成率=B2BC开店达成率+B2BC销售达成率1）B2BC开店达成率=B2BC实际开店数量/ B2BC目标开店数量*100%（2）B2BC实际开店数量：实际自然月度签订B2BC协议合同并提货（3）B2BC目标开店数量：总公司规定各分公司每月B2BC目标回款额2）B2BC销售达成率=B2BC实际销售额/ B2BC目标销售额*100%（1）B2BC实际销售额：B2BC客户自然月度达到公司的款项（2）B2BC目标销售额：总公司规定各分公司每月B2BC客户目标回款额3）KPI指标2得分=B2BC达成率*20%3、自然月度KPI总得分=KPI指标1得分+KPI指标2得分4、自然季度KPI总得分=三个月度合计考核分数/35、自然年度KPI总得分=12个月合计考核分数/12四、经理考核结果应用及计算方式1、月度考核结果应用标准考核分数KPI月度系数50%月度考核分数60%60%60%月度考核分数80%70%80%月度考核分数100%80%100%月度考核分数90%2、月度考核工资计算方式1）月度绩效工资=月度净利润*KPI月度系数2）月度净利润=分公司月度回款额-分公司产品成本价-分公司人员工资-分公司人员出差费用-分公司间接费用+分公司返利3）分公司返利根据各分公司回款完成比的高底给予激励返利,具体详见 3、季度考核结果应用标准考核分数(季度平均)KPI季度系数50%季度考核分数60%50%60%季度考核分数80%60%80%季度考核分数100%80%100%季度考核分数90%4、季度考核工资计算方式1）季度考核绩效工资=季度末利润*季度系数2）季度末利润=三个月合计利润-三个月合计已分配利润5、年度考核结果应用标准考核分数(年度平均)KPI年度系数50%年度考核分数60%50%60%年度考核分数80%60%80%年度考核分数100%80%100%年度考核分数100%7、年度考核工资计算方式1）年度考核绩效工资=年度末利润*年度系数2）年度末利润=年度合计利润-12个月合计已分配利润五、经理、督导、业务代表考核责任承担制清算结果应用处罚标准季度考核得分50%每月岗位津贴按80%发放直到下一季度半年度考核得分50%每月岗位津贴按50%发放直到下一季度半年度末利润负1万以下年度考核得分50%自动解除劳动合同年度末利润负1万以下季度利润负1万元以上自动解除劳动合同半年度利润负1.5万元以上自动解除劳动合同年度利润负2万元以上自动解除劳动合同1、各区域负责人未达到公司最底限额标准，属于个人不作为而导致，总公司将进行处罚及淘汰，同时评估其岗位胜任力，予以降级、调岗或解除劳动合同。六、经理销售提成细则区域客户类别回款达成率提成比例给付方式所有分公司(华南二分公司除外)老客户50%以下不提成无50%（含）以上2%按月新客户第一次月度回款额5%按月华南二分公司新客户第一次月度回款额5%按月老客户50%以下不提成无50%（含）70%1%按月70%（含）85%1.50%按月85%（含）100%2%按月100%（含）以上3%按月1、月度回款达成率=月度实际回款/月度目标回款2、新客户定义：指之前未与公司合作过，由区域人员开发的新渠道客户（开发标准：寻找、洽谈、签订合同、发货），如非全程跟进开发，视情况发放。新客户首次回款按新客户提成标准计算，不重复计算老客户提成。3、特惠政策及其他特殊情况不计在内。4、经公司批准的政策范围内由区域人员开发的新客户，按首次回款的5%计算提成 。5、提成工资=老客户回款达成率*老客户提成比例+新客户回款额*新客户提成比例七、经理、督导、业务代表绩效分配原则1、试用期满后才可享受月度和绩效工资2、月缺勤超过15天不享受季度绩效工资和销售提成3、工作未满半年不可享受年度绩效工资4、新入职人员不可享受入职之前绩效工资5、区域月度/季度/年度用于团队人员每月绩效奖金与提成分配，原则上区域经理占分配比例的40%80%，区域其他人员占分配比例的60%20%；6、区域经理按公司规定提交区域分配方案，方案须经公司审批执行，分配方案最短执行期一般为三个月，如中间有变动或调整，可由区域经理提交新的分配方案经公司审批后执行。八、导购员业绩提成方式4. 月度业绩提成标准1、回款达成率=实际零售额或实际回款额/目标零售额*100%2、实际零售额：自然月度商场销售出去的总计产品金额3、实际回款额：自然月度商场打到公司账户的款项4、目标零售额：公司规定每月度商场的目标零售额5、销售提成细则回款达成率提成比例给付方式备注40%及以下2%按月40%（含）-70%3%按月70%（含）-100%4%按月100%（含）以上5%按月注：1、公司推广的特价产品计算达成率，提成按2%计算；2、促销活动期间卖场销售业绩参与计算达成率，提成另计：活动业绩5万以下按2%计算提成，5万（含）以上按3%计算提成。（活动期间的特价