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文档简介

业务员培训课件周一至周五一，先训练业务员进入市场所要做的准备1， 公司简介2， 产品简介3， 产品的辨别4， 报价的巧妙二，个人形象。因为人的形象上的第一直观会使你的谈判增加30%的成功率。穿着要整齐，全身上下不可超出三种颜色，色调的搭配，头型的整洁，面部的修饰，不得穿拖鞋凉鞋。1， 语言的形象。万事开头难，跟客户见面的第一礼节上也是最重要的一点，见面打招呼作自我介绍，交递名片，与客户谈话声音不可大也不可小，不可慢也不可快，声音要温和亲切富有磁性。2， 坐姿与站姿。坐如钟站如松，肢体语言的表达都会给客户留下一个印象影响到客户对你产生的对立或者是好感。3， 实际训练自我介绍：熟人转介绍：A，B，C。陌生人转介绍，A，B，C。陌生人初次见面介绍，电话里介绍，网络里介绍。面见客户时注意当时的场面座位。三，讲解对销售的认识1什么是销售，销售的定义。销售就是：把产品卖出去，把钱收回来。再深入一点就是：把一个产品分析出它的自身价值再推荐给所需要的等价交换。销售就是一种艺术一种文化，也是一种自信和力量。2，销售有哪几种？销售：销售文化，销售观念，销售产品。网络销售，市场营销，直销3，为什么要做销售？销售是一门学问一门艺术，生活中无时无刻不在销售，从小孩到老年人。销售会改变我们的生活提高自身的素质和修养以及品味，销售会给我们带来自信和力量。4为什么要选择自己所在的公司做销售？大的公司成型的公司一切都已规范化，没有自己发展的空间和前景。虽然今天的公司暂时还无规模，但跟着他一起成长一起发展，大公司都是从小公司过度而来的，当公司的规模大了我们也就大了，公司的知名度高了我们也就有了知名度，公司代表着我们，我们就代表着公司。四，培训心态与定位1， 公司定位公司定位是最重要的，公司的定位就代表着未来的发展方向。公司的发展方向也就是我们未来的希望。2， 产品定位产品：品牌，非品牌，高端，中端，低端3， 个人定位我就是老板，我就是经理，我就比别人强，我永远都不愿做员工。不想当官的兵不是好兵。4， 做人与做事的心态要有着和善的乐观的心理，换位思考，团结谦卑的心理，成就别人就是成就自己。做事先做人，无论在任何时候见任何客户都不能以先办事后交往的心理，要先交朋友后办事，即便是事儿不成也可以交朋友相互交流经验，为将来奠定基础股锁定客户。帮助客户达成他的其他需求，相互帮助转介绍。5， 相信：公司，产品，自己五，培训市场调查与技巧1， 目前市场上有哪些一线品牌和二线品牌2， 目前有哪些公司与我们公司做竞争3， 我们公司目前所占的份额有多少4， 市场中竞争对手的价格5， 竞争对手的优势与弱势，销售政策六，培训业务员的计划1， 每天要联系多少个客户2， 把每天练习的客户有意向的做一个记录3， 每天晚上要学习什么4， 每天下班前做好第二天的计划5， 了解一个月一周一天的客户最佳时间段七，复习前面所讲的加深每个人的思想意识，再做一些激励与成
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