论市场营销在企业生存中的重要性.doc

论市场营销在企业生存中的重要性 欧琳 广西商业高级技工学校 541001摘要：市场营销对于中国经济融入世界市场经济有很好的推动作用，中国目前的特色主义的经济发展模式，加上中国目前的经济走势，市场营销在一个企业的发展和壮大中有非常重大的推动作用，能够找到真正的市场营销侧入点，是目前摆在企业和销售经理乃至所有销售人员面前的大事。关键词；市场营销；销售机制；发展对策 一个企业想要更好的发展壮大必须要适应一个地区的经济发展走向，一个地区的发展壮大更要适应一个国家乃至整个世界的经济发展趋势的影响，目前公司与公司之间的竞争激烈，市场营销对于公司的发展来说至关重要，国际和国内都有大批的人在市场营销上活动，这也成为全世界最为活跃的重要活动，努力发展，做好市场营销，对于企业发展的重要性可见一斑。 企业市场营销的目的很明确就是要卖出自己的商品，企业卖出商品的方法有很多，主要的还是要推广，推广企业的商品就是要做市场营销，打广告，发传单，等等不同的市场营销手段都是为了能够带来剩余价值，所以一个企业的发展和壮大与市场营销密不可分，一个企业的经营策略的好坏从市场营销的效果上也能窥见一斑。1、 从国内市场看公司营销走向 1、市场营销是商品的重要推手西方发达国家在这方面要比我们研究的更早，但是随着改革开放的不断深入，市场营销模式的不断改进，目前的市场营销的观念在各个企业中已经在企业中不断深化，加上产品的生产相对过剩，市场营销的方式必须不断改善。 2、就目前国内的营销组织结构和功能比较单一，中国国内市场的前景和国外不同，西方国家的企业一开始就面向市场，国内则有很大的制度和思想观念的制约。与生俱来的小农思想严重制约着经济的发展。 3、市场营销要深入化，市场营销的商品要稳定化，对待顾客要尊重，用市场的思维来考虑营销策略的同时也要用道德的观念来制约营销中的问题。 4、在营销能力上国内重点以广告为主，目前中国国内营销的品牌能力还很差，重复、过度、浪费的广告。导致市场营销的方向发生偏转，市场营销的效果甚微。 5、作为一个公司，市场营销的方法有很多，但是千万不要碰假冒伪劣产品，要在健全的市场环境中才能真正实现市场营销的改善。 6、政府在参与市场的过程中不要以政绩为主，要全面做好市场的准入门槛量化机制，在维持市场的稳定上要下苦功夫，要做好调控机制，对于市场的过度堆积和产品的过度浪费要做到全面协调的管理。既要配合好市场，又要协调好企业。2、 市场营销要全方位解读1销售服务上要抓核心 市场营销的核心就是客户，市场营销的目的就是满足客户的需要，市场营销能否最大限度让顾客满意，让顾客放心，安心的去购买自己的产品，对于企业的发展起到决定性的作用。2、 销售的品牌意识 目前的很多企业为了自己的公司的现阶段的利益，不注重长远的品牌建设，胡乱使用市场资源和公司资源，对于绿色营销理念没有清醒的认识，完全不注重企业的双赢理念的发挥，如果一个企业在成立之初就能够很好的完善企业市场营销的绿色通道，做到时刻为企业的形象考虑，那么公司的发展才会在稳步中前进。3、 做到市场和营销的双赢 通过满足顾客的需要来实现公司的利润，这种观念，使得顾客和公司之间存在着很强的沟通桥梁作用，不是公司在市场中你死我活，而是市场让公司蓬勃发展，双赢就是公司要发展，企业要创新。4、 创新的市场营销 （1）针对中国市场营销观念转变困难的问题，要始终不要放弃绿色市场这个观念，不断的提高产品的市场知名度。 （2）针对产品的质量和产品的绿色这两个环节打广告是最有针对的。市场有很大的广泛性同时市场也有很多局限性，抓住自己商品的特点，站稳市场，给自己商品一个很好的定位标准。 （3）加强市场的调研机制，努力培养一批高质量的市场营销团队，更好的满足市场的需求，赢得市场的肯定做好自身的基础建设。5、 市场营销对于企业的战略考量 （1）企业的发展战略要从不同的方面去考量，如果没有市场营销的鼓励机制，一个企业想要更好的发展非常困难，企业的发展必要有全民营销战略，在不同的场合进行不同的营销战略非常重要，目前我国随着经济的不断发展，不少企业如雨后春笋般的兴起，如何能让企业在这样庞大的市场上不被淘汰，如何让企业能够更加壮大，如果不对市场营销的方法进行改进就很难让企业在这样的市场上生存下去。 （2）中国有很多大型企业以为自己已经站稳了市场，不重视市场营销，因而导致在市场中的份额明显降低，由于不注重市场考察，连问题都没有发现就倒闭了，这在金融危机中很能窥见，目前很多新生企业本来竞争力就差，再加上自身营销知识的匮乏，又不虚心学习好的营销方略，导致公司业绩一落千丈，固步自封的销售理念，最终不断的被市场淘汰。总结: 企业的发展离不开市场营销，我们要按照自己的方式，更加要借鉴国外的市场的营销发略，针对不同的市场，使用不同的市场营销方法。正对企业的利润的需要，增加市场份额