驱蚊台灯策划方案.doc

J I A N G S U U N I V E R S I T Y关于驱蚊台灯的营销方案学院名称： 工商管理学院 专业班级： 人力0702 学 号： 策 划 人： 二八年十一月方案目录（一）前言（二）产品简介（三）市场信息（四）市场研究（五）潜在市场群体研究（六）营销策略（七）营销预算一、前言我这次针对的是驱蚊台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了，从小学到初中到高中，一直到现在，它是我们学习的必需品，几乎每个学生都会拥有一个自己的台灯，而且都是各式各样的。除了在学生群体当中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。驱蚊台灯综合了台灯跟蚊香的功效，把两者合二为一，体现了一种创新思维，而且比较实用，所以，我认为，它的前景很了得，它会有很强的市场竞争力。我认为，要推广驱蚊台灯，让其市场占有率不断地扩大；树立驱蚊台灯的品牌形象，扩大其影响力。二、产品简介随着人们的环保意识日益提高，驱蚊台灯符合环保潮流，是21世纪具有最大开发潜力、最理想的环保驱蚊产品。同时，驱蚊台灯驱蚊效果好，费用低。驱蚊台灯不仅能驱蚊，还能当照明灯泡使用，费用能够节省很多。驱蚊台灯适合用于考前熬夜复习的大学生群体，夜间加班的上班族们等等。驱蚊台灯各地市场空白，容量巨大。驱蚊灯炮确实达到了无味、无毒和驱蚊的效果，照明驱蚊两不误。三、驱蚊台灯的市场信息（一）市场潜在性1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。2、驱蚊台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学生所占的百分比足以看出驱蚊台灯的推广范围之大。（二）市场性1、台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生一族中，在学习的时候，免不了要开灯看书写作业，保护眼睛。2、众所周知，学生宿舍是不可以使用蚊香的，因为容易引发火灾；而且，台灯的光线往往会吸引蚊子，在这样不便的环境下，驱蚊台灯为学生创造了一个良好的环境。因此在学校里，驱蚊台灯有着明显的优势。3、综合台灯与蚊香的功效，一定程度上达到双重效果，满足了人们的市场的需求。4、除了学校，驱蚊台灯在办公室，家庭同样给人们带去了便利，不用受蚊香的熏扰，不用担心是否会中毒，是否会发生火灾。四、驱蚊台灯的市场研究（一）竞争分析1、随着驱蚊台灯逐渐进入市场，其优势会慢慢地变得明显，而且现在驱蚊台灯切合市场空白点，有着大好的发展前途。2、驱蚊台灯的技术含量比较高，有着雄厚的发展队伍，无论在实用性、安全性还是技术方面都远远超越普通台灯和蚊香。（二）竞争对象普通台灯跟蚊香的制造商，以及同行等。1、普通台灯毕竟已经深入人心，人们接受新的事物需要一点时间，所以初期可能会偏向普通台灯，选择购买普通的台灯。2、蚊香已经大众化的在人们的日常生活中，一般人可能很难接受台灯也能驱蚊这个说法。所以，普通台灯跟蚊香仍然是强劲的对手；而且，同行业的竞争也不小。五、潜在市场群体研究（一）潜在目标群体1、在校学生2、需要加班的上班族3、其他（二）群体性格1、容易接受新生事物。2、教育度高，相信新的技术，并且敢于尝试。（一）动机1、尝试新的事物。2、同时方便地使用照明和驱蚊两种功效。六、营销策略（一）导入期营销策略指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。1、以当地电视媒体为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。2、免费试用驱蚊台灯。与当地地商场或企业联合推出活动，赠送驱蚊台灯，力求传播驱蚊台灯的技术含量及优势，扩大其影响度。3、高校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在当地各个学校进行巡讲，以宣传使用驱蚊台灯的消费理念，借此宣传驱蚊台灯的品牌。让更多的人了解驱蚊台灯。（二）成长期在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再具体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。七、营销预算（一）户外广告1、在学校张贴海报、挂横幅。2、宣传单、宣传车费用。（二）媒体广告从电视台的收视