培训教育机构如何做网络营销推广.docx

培训教育机构如何做网络营销推广 培训教育机构如何做网络营销推广2009-10-27 08：32 近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。 笔者经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果： 现行广告方式及存在问题： 1、户外广告成本高，效果无法监测。 2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。 3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。 4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。 新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)： 一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1 贴至少4 人阅读。 解决问题： 1、户外广告成本高，效果无法监测；发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。 2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。 3、一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。 效果评估： 发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。 通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。 以每个贴子1：4 的传播率计算，影响人数在20 万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。 也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗? 二、博客营销：话题营销、博客贴文。 解决问题： 1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播； 2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。 3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估： 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。 文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。 三、QQ 签名：广告语+网站，1 人影响数百人。 解决问题： 1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播； 2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。 3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估： 将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ 预计2500 个，再影响这2500 人的至少300 个好友，传播范围保守估计也可以达到750000 次。 四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者 解决问题： 1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。 2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。 3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。 效果评估： 通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。 发贴比赛与百度竞价哪个更划算，效果更好?以上的营销方式并不仅仅局限于此，猪八戒网还有更多的合作方式，QQ：896655740 英语培训机构前期宣传策划方案 第一部分传单企划 宗旨：向各个学校学生、家长、老师宣传新航道英语，介绍新航道英语基本情况的相关情况，吸引学员入学。 目标：通过统一规划，针对不同时期，时段上的工作重点，做最有针对性的宣传。 目标群体：各学生、家长、社区住户、企业工作人员。 发放周期：每周一次(星期六) 数量：每次10002000 份 发行方式：有两种方式可在不同情况下组合运用 1.由市场人员发放； 2.有专门人员发放，比如聘请兼职学生。 预算：价格约0.1 元/张 主要内容： NO 对应事项主体内容说明 正面反面 招生信息(少儿)介绍新航道基本信息(不超过250 字)课程介绍(以表格方式表现出来)新航道强势登陆南通 在正面介绍一下师资力量 招生信息(雅思班)介绍新航道雅思基本情况，展现实力。课程介绍(以表格方式表现出来)传单设计要突出专业性 适当放点外教介绍 招商信息(招生渠道)新航道基本简介回报率财富新势力为主题 免费培训免费培训简介所免费的课程简介来就送为主题 第二部分免费培训计划 活动目的：通过免费培训展示教学实力； 通过免费培训促进入学率提升。 通过免费培训提高知名度 传播创新、学术、励志、激情的教育理念 活动对象：学生、家长、老师 量化目标：至少有1020 名学生、家长、老师前来咨询 活动时间：XXXX 地点：南通新航道培训学校 活动内容： 1.只要在活动期间来咨询的人就可以领取价值小礼品一份，每日限前 50 名，每人仅限领取一次。 2.所有前来咨询的人都可获得免费培训的机会 第三部分招生渠道建设 宗旨：吸引相关小机构加入新航道的招生渠道体系 目标：通过渠道扩大招生范围、人数与影响力，扩大宣传。 目标群体：学校附近托管机构，以及其他相关机构。 计划安排：(略) 第四部分其他推广手段 A.异业合作 通过与其他企业、单位的战略合作，互换资源达到共赢的目的 B.广告页直投 在小区里直接把广告投放到住户门缝里 第五部分新航道杯英语大奖赛 活动目的： 1、通过英语大奖赛这一活动，迅速