横店影视电影城票价管理制度.doc

横店影视200982号关于印发横店电影城票价管理规定(试行)的通知各部门及下属影城：为了进一步规范电影城的票价管理，达到票房收入最大化、利润最大化的目的，综合各地影城的票价情况，经公司研究决定，现印发横店电影城票价管理规定(试行)，请认真遵照执行。特此通知附件：横店电影城票价管理规定(试行) 浙江横店影视娱乐有限公司 二九年十一月二十日主题词：影城 票价 管理 通知 共印25份浙江横店影视娱乐有限公司行政综合部 2009年11月20日印发 横店电影城票价管理规定(试行)为了进一步规范电影城的票价管理，达到票房收入最大化、利润最大化的目的，综合各地影城的票价情况，经公司研究，特制订本管理规定（试行）。横店电影城的票价体系为五大票类：1、标准票； 2、团体票 ；3、优惠券（学生票和抵价券）； 4、招待票； 5、会员票。 第一类 标准票标准票是指正常的门售票。一、标准票价确定的基本原则1、影片分类：影片分为A、B、C、D类，A类为进口分帐影片及国产重点影片，B类为进口批片及一般国产影片，C类为复映片，D类为3D立体电影；2、基础票价：A类50元/人，B类40元/人，C类10元/人，D类为80元/人；3、地区差价：各影城可根据城市级别，结合当地市场实际，可在基础票价上作适当的浮动，上浮不封顶，下浮应严格按有关规定报公司审批后方可执行；4、影片差价：每年3-5部重点影片（如变形金刚等），以及影片长度超过2小时的，票价也可适当上浮；5、VIP厅票价定价180元/人（影城开业期间可以促销形式适当优惠）； 各影城应遵循上述原则，在充分考虑当地市场及影片强弱等综合因素后确定标准票价，报公司审批。二、标准票价的分时定价1、分时定价的目的：该做法是在一天中不同时段，制定不同的价格策略，通过价格的杠杆作用，吸引顾客，提高非黄金场次的上座率；2、操作范围：各影城应实行二级票价级差，如中午13点前、晚上22点后实行优惠，但优惠的最大幅度一般不低于标准标价的5折；三、特殊日的票价1、每周二实行全天半价，周三各影城根据当地市场实际，可实行会员半价；2、情人节、平安夜、圣诞节等特殊节日，可根据当地市场情况在标准价上作一定的上浮。 第二类 团体票影城的团体消费是挖掘市场潜力，提高票房收入的重要渠道，做大做好团体市场是影城当前的一项重要工作。一、建立一支具有市场开拓能力和一定人脉关系的营销队伍；二、制定和完善营销人员营销目标和考核管理制度；三、建立团体票销售台账制度和客户信息保密、客户回访制度；四、选择代理渠道和代理商，各影城应根据当地市场情况，选择有网点优势，有良好资质的机构进行团体票的代理销售，签订代理合作业务的协议，报公司审批。五、各影城要定期召开销售例会，包括周例会、月例会，及时总结分析价格走势，制定新的销售目标。六、各影城要加强团体票销售的监控管理，定期或不定期地检查销售人员的票款结算情况，杜绝倒卖票券、挪用票款的情况发生，一经发现，要根据公司有关规定严肃查处。七、团体票定价原则：1、购买团体票须提供单位证明（加盖公章）及企业营业执照复印件；2、数量在20张以上；3、价格：A类城市在25元以上，B类城市在22元以上，C类城市在20元以上；低于该价格要严格控制，并报公司审批后方可执行（注：城市类别参照中影公司下发的限价通知的精神界定）；4、有效期：各影城要本着团体票及早回收的原则限定有效期；199张以下的有效期为3个月，200张以上、999张以下的有效期为5个月，1000张以上的原则上为6个月，特殊情况须报公司审批后方可执行；5、观看有最低限价规定的特殊影片，须补足差价。 八、团购的相关说明1、团体票不能兑换现金，不得转卖；2、团体票不能在贵宾厅使用，不能在平安夜、圣诞节、情人节的晚场使用；3、团购业务原则上先付清票款再出票，对于先看后付款的单位，应根据财务规定，先办理相关手续再出票；4、销售时每张团体票背面应加盖影城票务专用章及有效期、各营销员的销售批次等相关内容；5、销售团体票应仔细填写团体票销售审批单，由相关领导签字、财务审核后，从财务出票。 第三类 优惠票类一、优惠证：学生（不含成人高校、研究生）、老年人、军人、残疾人凭有效证件半价优惠，售票时，售票员须填写横店电影城优惠证记录表，进场时营管员要核对其证件，身高1.30米以下的儿童在父母陪同下可免费观影，单人观看半价(以上优惠如低于院线规定的最低票价应补足差价)。二、抵价券：指影城为促销而印制的优惠券，观众凭抵价券购买影票时可按票面抵值，售票员应按标准票价减去抵价部分后的价格销售。抵价券的使用须报公司领导审批。 第四类 招待券招待券是指影城赠送给党政部门、新闻媒体等的免费票，该券按院线规定的最低票价