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网站创业策划书 网站创业策划书篇一：网站创业计划书 目录 第一章执行总结 1.1产品分析1 1.2产品品种规划1 1.3竞争优势. 2 第二章市场分析 2.1顾客群2 2.2支付能力2 2.3竞争分析 3 第三章市场营销 3.1产品策略3 3.2.广告策略?.4 3.人员推广?4 4.定价策略?.4 5.营销策略?4 第四章风险控制 4.1技术风险4 4.2管理风险?.5 4.3退出机制?5 第五章 财务预算 6.1资金需求5 第六章管理组织 7.1组织结构5 7.2主要职位职能描述?6 7.3组织、协作和对外关系6附件： 1.问卷统计结果?.8 2.会议记录?.?8 第一章执行总结 1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。 2产品品种规划： 2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。 2.2 信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。 兼职信息：发布兼职信息。 便民广告：发布学校周边地区商家信息。3竞争优势： 网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势; 首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约， 只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最 后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客 户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从 而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户 关系。 第二章市场分析 1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学 院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。 2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由 商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有 足够的能力支付。 3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势; 1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。 2、不受时间限制，广告效果持久。 3、方式灵活，互动性强。 4、可以分类检索，广告针对性强。 5、制作简捷，广告费用低。 6、可以准确的统计受众数量。 虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。 第三章 市场营销方案 1.产品策略 依据产品分析和市场调查的结果显示： 1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。 2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%的人关注兼职信息并通过网络获取信息。 3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。 原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿 承担广告费。如：小餐馆 二：店面运营时间长，认为不需要打广告。 三：加盟店，不需广告。 四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 对策： 一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。 二：面向一些大的商场或超市。 三：面对一些优惠打折的商家。 四：加大宣传力度，推广网站广告。 五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰， 而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。 六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。 七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。 依据调查的结果，我们制定出以下策略: 2.广告策略： 1. 举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。 2. 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 3. 利用校园广播进行宣传。 4. 与学校一些社团进行联系，合作宣传。 3.人员推广： 1. 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影 响力。 2. 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。 4.定价策略： 1. 换客实施会员制，每个会员每月收取会费。2. 对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。获取信息免费。 3. 对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。 5.营销策略： 1. 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。 2. 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。 3. 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。 第四章风险控制 1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、 设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、 先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。 二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。 措施：一：补充知识，提高计算机能力。 二：邀请计算机专业学生参与。 三：精通计算机技术人员。 2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。 措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。 二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。 竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。 3.推出机制 为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。 退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站 运营后两年。 退出方式： 一般支付： 一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。 二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。 资金清算： 如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方 损失。 一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。 二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。 第五章 财务预算 1.网站运营财务预算 网站创业策划书篇二：某某网站创业书 创 业 计 划 书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介 3.0 网站目标 4.0 市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 1.0 经营纲要 xx是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网 络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将首先产 生流量其次是收益。 某某公司电子商务方案是xx作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软 件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。 1.1 目标指标 ? 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2000年6月达到10万，2000年12月达到50万，2001年 达到500万，2002年达到1，000万。 ? 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2000年12月每个非重复访问产生的销售额为$0.58， 2001年增长到$1.20，2002年增长到$2.58。? 估值（以引进追加投资的能力来测量）：今年我们需要吸引250万美元，2001年1，000万美元，2002 年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。 ? 2003年股票首次公开发行上市。 1.2 经营目的 某某公司将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。本网站首先 考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、 是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。 1.3 成功要素 1我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的某某公司那样使用便利、浏览快捷。用户的满意度是 第一优先。 2 如果本方案能利用某某公司产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元，那它必 将获得成功。 3销售过程必须容易执行、灵活适应xx的需要、且无需太多雇员。 4xx电子商务方案应更进一步建立xx作为一个技术领先者的形象，不仅要回馈流量，还要引进新的 流量。 2.0 公司简介 目前某某公司是一个拥有4个全职雇员的新建公司。我们是一个由富有创造力的个人组成的生气勃勃的 团队。我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环境，并计划向这些儿童、他们的父母及某 些学校销售玩具、书籍及软件。在我们所处的领域中，我们的产品将是最好的。 2.1 公司所有权 本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立，公司由其主要创建者拥有，每个创建者拥有25%的 股份。1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。 2.2 公司启动概况 公司启动费用达$33,750，这归因于我们在互联网市场占据优势地位的决心。 我们的开发费用较高，不过由于我们公司位于俄勒冈而非硅谷，因而我们的人力资源费用并非可能的 那样高 尤其对于我们必需的有才能的程序员。营销费用也较高，不过如果费用仅用于昂贵的网站开发而 不进行适当的促销，将很难得到使网站成功的必要流量。 我们公司所处位置弥补了我们在合作伙伴方面的不足，不过这也意味着我们为廉价的空间和人才而支 付额外费用。 公司启动计划 启动费用 法律费用 软件费用 设计工作费用 程序设计费用 保险费 租金 研发费用 托管装置费用 其它费用 全部启动费用 启动资产需求 现金需求 启动存货 其它流动资产 流动资产合计 长期资产 资产合计 启动费用需求合计 需融资额 启动融资计划 $1,000 $2,500 $5,000 $15,000 $250 $500 $1,000 $3,500 $5,000 $33,750 $494,000 $0 $5,000 $499,000 $0 $499,000 $532,750 $0 投资 种子投资者投资额 $500,000 创始人投资额$32,750 其它投资 $0 投资合计 $532,750 短期负债 未支付费用 $0 短期贷款 $0 免利息短期贷款 $0 短期负债合计$0 长期负债 $0 负债合计 $0 启动损失 ($33,750) 资本合计 $499,000 资本及负债合计 $499,000 核对 $0 2.3 公司位置和设施 本公司只有一个位置，即位于俄勒冈州的Bend。公司重要网站及互联网基础设施状况在第三章详细解释。最初网站网址是xxx。 3.0 网站战略目标 某某公司的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店，某某公司网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建我们的收入和市场份额。 3.1 商业模式 我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。由于网站的目的也在于增加品牌价值和增强品牌知名度，所以我们正在致力于创建高流量。我们的模型要求我们慷慨向用户提供卓越经验、发展信任以增加销售。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少三年内会损失金钱。 3.2 网站定位 我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要 我们应该是我们这个领域中最受好评的网站，而这将成为未来销售的关键。过去，我们的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。然而，我们拥有更好的儿童中心经验，并且，随着一个新的设计团队和一轮融资的出现，xx公司将随同市场一起成长。某某公司 将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出，从而有别于其竞争者。 3.3 流量预测 我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。至12月份达到500，000人次，一年后，数量应开始滚动增长，并在2001年增长到500万人次，2002年增长到1，000万人次。流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。我们还计划弥补我们位置方面的劣势，通过合作关系获得大部分流量。 流量预测 网站流量 20002001 2002 非重复用户访问量 1,564,4005,000,000 10,000,000 每次通话页读数 156 40 60 页读数31,598,300 200,000,000600,000,00 每次访问玩具和游戏订购数0.0490.020.05 玩具和游戏订单数12,716 100,000500,000 每次访问书籍订单数 0.011 0.010.03 书籍订单数 3785.550,000 300,000 每次访问软件订单数0.0085 0.010.012 软件订单数 2798.2550,000 120,000 销售率 $0.36 $1.20$2.58 3.4 前端 由于某某公司的目标顾客都很富有，我们拥有利用最新技术、以卓越的设计和活力给访问者留下印象的丰富资源。由于我们的访问者中将近90%已安装了Shockwave，所以我们计划用Shockwave发布我们的网站。 我们将继续我们公司版面和品牌色彩鲜艳、极为闻名的设计 基于基本的美学方面的决定将无碍我们的设计。网站将拥有一个将广告活动和产品艺术融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。 3.5 后端 某某公司电子商务网站将建立在一个三级结构上。网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ColdFusion和ASP进行编码。我们将保持我们的注册用户数据库的有效性，以能够向用户电子邮递有关产品和网站的更新信息，并令其拥有将自己的名字从邮递名单中剔除的选择权。 信息结构将基于5个基本域 有价值的免费信息域，产品细节域，最后购买域，及购买管理域。收购域将要求一个Verisign证书及一个Cybercash连接。因为与Cybercash磋商交易某些时候可能是一个冗长的过程，所以收购域将立即着手建立。 管理域将在镜像服务器中托管，此服务器将为转入当地数据库而向现有数据库查询。镜像服务器将从互联网流量中隐去，并将保持高度安全，即使公司内部也不易接近。 全部创建在某种程度上将需较高费用。我们将需要5个服务器，其中2个作内部用，3个作网络托管用。2个服务器将通过ColdFusion和ASP集群服务于流量，而第三个将用于SQL服务器。网站创业策划书篇三：网站创业计划书 网站创业计划书 目录 第一章 前言 第二章 公司与项目 1.项目背景 2.公司简介 3.公司战略 第三章 市场调查和分析 1.市场介绍 2.目标市场 3.销售战略 第四章 竞争分析 1.认识竞争者 2.制定竞争策略 第五章 营销策略 1.经营管理 2.产品策略 3.促销策略 第六章 财务分析 1.融资 2.公司财务制度3.预计收入 第七章 风险控制 1.风险预测 2.应急措施 第八章 小结 第一章 前言 最近一部电影2012让我们重新拾起“世界末日”的话题，但它所描述的只是一个虚构的、神话的、毫无科学意义的情景。世界末日不可能在2012年到来，但总有一天会到来。人类灭亡或有5种可能场景，包括行星撞击、气候灾难、核战、瘟疫、未知事件等。不过，人类活到真正的世界末日来临的可能性微乎其微。但是目前地球上灾害（地震，火山，海啸等等）不断，人们对地球的看法也是各抒己见。哲学上辩证法认为，一切事物都有发生、发展和消亡的过程，人类、地球、太阳系莫不如此。自然界创造了灿烂的生命之花，最终又将它残酷的杀灭，这就是宇宙的法则，谁也无法改变！现在我们做的只有爱护、保护好地球人类的家园，不仅为了我们自己及后代的生存，更是为人类的长远做打算。通过分析当前世界市场的形势，地质灾害不断发生，而世界上关于地球方面的专门网站是很少的，有也是英文网站，作为如今崛起中的中国，人们对有关地球方面的知识是十分匮乏的，而中文的地球专门网站也是少之甚少，绝大多数人不知道，只知道在百度上搜，这是很不方便的。为此我们决定建立一个关于爱护地球的专门网站。不仅让人们更多的了解关于地球的知识，也是为了能增强人们爱护地球的意识，居安思危，更好的保护我们的家园。就中国市场来看我们这个项目，存在很大的市场，只要做的好就一定有人来看。很有可能和百度相媲美。我们的团队有六个人，我们有着共同的目的和价值观。对于资金问题，我们在保证好的质量下，尽量做到以最低的成本获取大家对网站的关注，只要看的人多了，自然而然就有投资商来找我们，这样资金问题就会迎刃而解，我们也会从中盈利。最终，我们达到顾客、企业与社会的有机统一。 第二章 公司与项目1.项目背景 我们的项目是建立一个有关爱护地球的网站，网址是 简单易懂，一目了然，容易人们记忆与查询。只要登录我们的网站，就可尽观地球的一切变化。就中国市场，可以说这无疑填写了人们对地球了解及发展方面的一个网上空白。网站里面涉及到地球的最新动态，地球网页，地球在线，地球预测，地球知识，关于地球的音乐，通用型指南针，地球游戏，搜吧，地球论坛，关于地球灾难的电影及关于预防灾害的视频，地球美丽和灾难的图片，地球评估,留言板等等，其中里面还有两个项目，是地球游戏和通用型指南针。这个游戏可以说是迎合现在青少年的发展，都知道现在游戏市场可谓一直上升，丝毫没有受到危机的影响。而在我们的游戏中，你不仅能学到关于地球方面的知识还能了解地球的发展形势，做到娱乐中也要铭记爱护地球，对于这个项目可以说有个十分光明的市场前景。再就是通用型指南针，我们把它设计成各种各样的，但都有一个特点就是能指明方位。有可以当装饰用的，有微型的指南针，有夜光型的，还有可以发出电波的，无论你身处安全的环境还是灾难中，通用型指南针都能帮助你，给你最大的帮助。举个例子，你同学聚会可以带上你的指南针项链，外出旅游可以带上你的指南针手表，身处地震中，你可以带上你的夜光电子型指南针等等。对于这个项目，毫不含糊，我们每个人都需要有，而现在市场上这样的很少，就算有我们也不知道，所以我们做它，只要有人看我们的网站，就能知道这种指南针，就会买它，市场前景也是很好的。总而言之，消费者会免费进入我们的网站，我们为他们提供关于地球的一切方面，满足未满足的市场，使人类更加爱护我们的地球，这是企业，消费者，社会利益的有机统一。 2.公司简介 OE公司，英文(our earth)，是我们的地球的意思，和我们的网站是一致的，即OE网，网址 我们的公司有着自己的文化理念，如下： 宗旨是：为了人类美好的明天而爱护地球 ； 口号是：爱护地球就是爱护我们自己； 公司理念：向百度学习，向搜狐学习，更向顾客学习；没有个人，只有沟通与合作；短期目标：力争在一年之内能有自己的市场，有自己的消费群体，资产达到我们的预定目标； 长期目标：力争能和百度相媲美； 公司：小赢凭智，大赢靠德；顾客的抱怨是我们最好的礼物；信心胜过一切，你是最棒的；有话就说，没话就做；追求创新，挑战自己。 3.公司战略 “小赢凭智，大赢靠德” 是我们公司贯彻始终的一个战略思想。公司上下全体员工包括领导在做事之前学会先做人，我们公司重视人的德胜过才。经营策略：两个坚持，即坚持质量第一，坚持顾客第一的原则，服务于全人类。我们在做好自己优势的同时，努力弥补自己的缺陷，向竞争者学习，力图比他们更能抓住顾客，更能留住顾客，满足那些对地球不了解和一切想了解地球的每一个人。从目前的世界或中国的人们心理来看，我们需要了解地球及知道地球以后的发展，因为这关系到我们每一个人及后代的生存发展。我们会及时把握好市场的动态，根据实际情况而不断的完善改进我们公司的战略。 我们公司的建立就为人类带来了条件，带来了机会。最终达到我们全人类更加爱护、保护我们的地球。 第三章 市场调查和分析 1.市场介绍 如今，经济全球化，信息技术高速发展，不断的更新换代。计算机更是使世界变成了一个村子，每个国家紧密相联，谁也离不开谁。但是在这样一个大的环境下，一些国家或人们为了盲目的追求经济而大肆地破坏环境，为此出现森林变荒漠，绿洲变沙漠，地质灾害不断等等。人类在破坏地球的同时也受到了地球的惩罚，地震、海啸、沙尘暴、火山、泥石流等等一系列大的灾难不断发生。不但危机到我们的生命，还造成了巨大的损失。中国这个正在崛起的大国，更是经济迅速发展；但同时我们也看到了近几年中国的灾难不断，像08年的汶川地震，死者达7万多，伤者更是很多，这些生存下来的人不仅每天要面对自己的生活问题，还要经受心理精神的问题。还有最近的中国甘肃等地的沙尘暴，玉树地震等等。这一系列的灾难都是地球给人类的惩罚。所以说，人类要清醒