苏州内讯网经销商培训之经销商实战营销技巧特训营--高.doc

经销商培训专家、经销商年会、大会首选培训讲师经销商实战营销技巧特训营课程名称：经销商实战营销技巧特训营主讲专家：高乐平 天数：2天培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层解决问题：1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、如何做好服务提升客户回头率？课程提纲：第一部分 现代经销商的困境与出路1. 当前宏观经济与消费趋势变化？2. 当前主流厂家的经营思路与变化？ 3. 如何与卖场有效谈判实现共赢？4. 经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？5经销商如何进行自我诊断，突破自我？6经销商未来发展的五大方向第二部 如何运作好区域市场1. 有效区域市场营销理论的两个原则2. 如何有效地判断区域市场商机与时机3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段5. 经销商如何快速启动当地市场6如何扩大当地市场份额第三部分 实战门店导购六步销售引导术1. 销售话术设计的原理2. 如何做好营业前准备工作3. 如何有效迎宾4. 如何了解客户需求5. 如何进行产品推介6. 如何解决客户异议7. 如何才能快速成交第四部分 门店诊断销售提升五式1门店零售诊断公式2选择大卖场与店面的依据与方法是什么3. 如何有效提高进店率4. 如何提高客户成交率5如何有效提高每次每笔成交费用6如何提高客户回头率7提升销售话术设计的秘诀是什么？第五部分 如何做好促销与团购1活动促销的经典八大步骤2如何确定促销主题，常见的三大促销目的3. 怎样制确定活动方案4如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润5签售团购活动人气秘诀是什么？6如何做好活动宣传7如何布置卖场终端，保证活动气氛8如何做好活动的动员与士气鼓舞第六部分 如何做服务提升客户回头率1.为何要做客户维护2.什么是服务质量1）什么是服务质量2）满意度的陷阱、感动服务的来源3) 如何抓住机会让客户感谢你 案例4）服务口号与营销 3. 如何提高客户满意度1）肯德基案例2）服务的分类 海尔的故事3）客户对服务的两个需求4) 服务四个属性与改进的四个方向5）如何有效降低客户期望4. 如何提高客户回头率5. 如何有效开发服务产品高乐平 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！擅长领域：经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！授课风格： 以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容有深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商盈利系统模式，为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为经销商培训咨询专家讲师。 服务企业:美的集团、中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、三星手机、唐骏汽车、居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫浴、华鹤木门、世友地板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁五金、利豪家具、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基亚车业、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿、九牧卫浴、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、蜜蜂瓷砖、L&D陶瓷、金凯德门业、特佳地板、大王椰板材、月兔橱柜、灯饰协会、德泰亚明、利澳涂料、曲美家具、深思电工、宏岳集团、友邦集成吊顶、深思电工、永安胶业、同力水泥学员感言：“高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！” 意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利“门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！” 总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平“我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！” 卡尔玛地板唐山总代刘亚林“说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！” 万豪楼梯总经理王海兰“我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑