业务推广部.doc

业务推广部一、 组织架构业务总监业务经理网络推广主管地推活动主管渠道策划主管二、 岗位说明书1、业务总监岗位名称业务总监岗位编号04所在部门业务推广部岗位定员1直接上级副总经理工资等级总监级直接下级网推主管地推主管渠道主管薪酬类型各项工资+绩效+奖励所辖人员岗位分析日期半年本职规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。职责与工作任务：职责一职责表述：规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。工作任务1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2、制定并组织实施完整的市场运营方案3、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈职责二职责表述：依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；工作任务1、根据公司指定的战略，进行年度销售额的规划2、 根据年度销售额，规划市场、广告、网络等推广活动的年度、季度、月度安排3、指导下属做好各宣传活动及销售计划，并确认执行4、严格控制销售、市场推广及广告费用职责三职责表述：规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设工作任务1、负责营销部门的整体销售管理运营工作2、根据市场上反馈的信息不断调整经营及业务范围3、审批部门招聘、配置、调岗等人事变化，确保部门团队稳定职责四职责表述：建立、健全各项规章制度，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务工作任务1、建立健全管理制度，完善考核体系2、指导下属完成销售计划方案并实施，监督职责五职责表述：制定市场的经营前景规划和市场设计工作工作任务1、根据市场反馈信息进行公司前景的规划职责六职责表述：塑造企业形象1、按照公司的战略要求，建立建设公司企业良好的公众形象管理体系2、企业对外的形象宣传规划及设计工作职责七职责表述：制定和贯彻企业的产品策略,政策以及全员产品性能,销售技巧培训方案1、根据市场反馈信息结合企业产品特性，制作产品定价建议书，上报总经理审批2、制定公司产品的销售策略及销售政策职责八职责表述：本部门的日常管理工作 1、主持本部门的周、月、季度销售工作会，对销售中存在的问题进行解决2、指导各部门主管完成其工作任务3、对部门内工作监督，并督促执行4、对部门工作计划和实施情况进行监控权力：1、本部门总监级别以下人员的人事任免权2、本部门部长人事任用建议权3、本部门工作安排权限4、本部门的人员考评审核、审批权工作协作关系：内部协调关系各部门外部协调关系任职资格：教育水平大专以上学历专业市场营销、企业管理或相关专业培训经历受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训经验5年以上相关管理经验知识营销、广告、策划、财务、等技能技巧熟练操作办公软件个人素质工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神使用工具/设备一般办公设备（电话、电脑），计算器工作环境办公室工作时间特征周单休所需记录文档2、业务经理岗位名称业务经理岗位编号410所在部门业务推广部岗位定员1直接上级业务推广部总监工资等级经理级直接下级网络推广主管、地推主管、渠道策划主管薪酬类型各项工资+绩效+奖励所辖人员业务推广部员工岗位分析日期半年本职： 制定并推进实施全面的市场战略、市场调研，组织、安排、管理市场推广等日常工作，带领所属人员完成市场推广、资源整合目标。职责与工作任务：职责一职责表述：规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。工作任务1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2、制定并组织实施完整的市场运营方案3、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈职责二职责表述： 制定公司品牌推广计划及全员培训计划.工作任务1、制定和实施年度市场推广计划2、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；3、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌.职责三职责表述： 渠道策划及管理工作任务指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作职责四职责表述： 费用控制工作任务管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作职责五职责表述：日常管理工作工作任务1、负责月度工作计划及组织执行，月度总结的撰写2、负责月、季度市场工作会的主持召开3、负责业务推广部员工业务知识培训、技能考核、月度员工绩效考核等相关工作4、监督员工工作效果、仪容仪表、工作方式方法，并给予指导。权力：1、有权对市场开发费用的支出进行总体控制2、本部门员工考核、监督、检察权3、本部门员工任免建议权4、对公司的产品价格浮动有建议权工作协作关系：内部协调关系各部门外部协调关系客户、合作伙伴任职资格：教育水平本科以上学历专业市场营销、企业管理或相关专业培训经历受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识、谈判技巧等方面的培训经验从事市场或销售工作5年以上，其中3年以上市场部经理工作经验知识营销、广告、策划、财务、等技能技巧熟练操作办公软件个人素质工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神使用工具/设备一般办公设备（电话、电脑），计算器工作环境办公室工作时间特征所需记录文档考核指标：1、总体销售额2、有效信息量、非老带新陌生拜访及电询量3、渠道开发及市场知晓率备注：3、网络推广岗位名称网络推广岗位编号420所在部门业务推广部岗位定员1直接上级业务经理工资等级主管级直接下级薪酬类型各项工资+绩效+奖励所辖人员岗位分析日期3个月本职：建立、维护企业网络推广计划并执行，整合客户资源职责与工作任务：职责一职责表述： 市场调研工作工作任务1、对所辖范围市场，定期调研，反馈相关信息到上级及公司业务部2、对公司价格及促销方案可行性进行调研，签字确认职责二职责表述：网络市场开发工作工作任务1、在上级领导的指导下，完成公司网站、产品的网络推广2、负责与各网络搜索、网站等相关工作人员联系接洽，做好网络链接的工作3、负责建立建设工作网络邮件推广的有效信息收集及客户分类工作4、针对网络市场进行相关资源开发职责三职责表述：企业形象塑造相关工作工作任务1、负责撰写及编辑企业对外形象塑造软文及相关材料和资料2、通过有效途径，发布公司、企业相关信息，确保在网络空间营造良好的企业形象职责四职责表述：网络资源整合相关工作工作任务1、通过有效手段，完成准确客户群的资源整合、互换、及开发2、维护网络资源收集、调研相关工作职责五职责表述：为地推及渠道部门提供相关信息及名单工作任务1、通过以上各种手段、收集、置换、整合、开发准确客户群名单，交由地推及渠道部门进行后期跟踪和服务职责六职责表述： 其它工作任务1、上级交办的其它工作权力：1、网络推广具体实施方法2、确定网络合作伙伴工作协作关系：内部协调关系相关部门外部协调关系网络运营商、各同类网站等,QQ群,摄影家协会,民间组织任职资格：教育水平本科以上学历专业计算机、电子商务、网站等相关专业培训经历专业技能经验1年以上相关工作经验知识熟悉网络运营，熟悉网络推广及炒作，熟悉办公软件及相关绘图软件技能技巧谈判、沟通技巧个人素质具有较强的文字表达能力及沟通能力使用工具/设备一般办公设备（电话、Internet/Intranet网络）工作环境各地区，部门办公室工作时间特征所需记录文档考核指标：1、论坛注册数量及网站访问量2、网络咨询数量3、网络合作覆盖率及关键字查询前置备注：4、地推活动主管岗位名称地推活动主管岗位编号430所在部门业务推广部岗位定员1直接上级业务经理工资等级主管级直接下级薪酬类型各项工资+绩效+奖励所辖人员兼职推广岗位分析日期3个月本职： 负责公司在外的宣传、活动策划及执行、资源整合和有效客户名单收集职责与工作任务：职责一职责表述： 市场调研工作工作任务1、对所辖范围市场，定期调研，反馈相关信息到上级及公司业务部2、对公司价格及促销方案可行性进行调研，签字确认职责二职责表述：地面客户资源开发工作工作任务1、在上级领导的指导下，完成公司产品在重点客户群聚集地的推广工作2、负责建立建设关键客户群的信息收集及关键对外展示活动的策划及组织工作3、负责建立建设关键客户群的客户名单收集工作4、相关关键客户群所在的机构、组织、团体资源整合和公关、开发工作职责三职责表述：企业对外形象管理及宣传工作工作任务1、负责企业对外形象活动、企业对外展示活动的策划及相关材料准备2、制定年度对外活动计划、展示活动计划及相关预算、报上级审批3、严格执行企业对外形象管理及宣传活动的组织联系、公关、关键人的客勤关系维护工作职责四职责表述：客户资源整合相关工作工作任务1、通过有效手段，完成准确客户群的资源整合、互换、及开发2、维护关键小区、团体、组织的长期定点客户资料收集系统，并维护关键人的客勤关系职责五职责表述：为公司业务部,网推部门及渠道部门提供相关信息及名单工作任务1、通过以上各种手段、收集、置换、整合、开发准确客户群名单，交由网推部门和渠道部门进行后期跟踪和服务职责六职责表述： 组织和制定公司内部业务技能及销售技巧培训大纲.工作任务1、 积极联系生产厂家及上游供货商对公司员工业务技能及销售技巧进行培训.2、权力：1、兼职人员的聘用与管理2、地推地点及方案的制定工作协作关系：内部协调关系相关部门外部协调关系各摄影网站,QQ群,摄影家协会,民间组织教育水平大专以上工作经验专业市场营销、策划等相关专业培训经历专业技能经验1年以上相关工作经验知识熟悉企划活动、市场定点推广、熟悉办公软件及相关绘图软件技能技巧谈判、沟通技巧个人素质具有较强的文字表达能力及沟通能力使用工具/设备一般办公设备（电话、Internet/Intranet网络）工作环境各地区，部门办公室工作时间特征所需记录文档考核指标：1、有效信息量2、基础陌生拜访量3、地推活动及宣传品覆盖机构量备注：5、渠道策划主管岗位名称渠道策划主管岗位编号440所在部门业务推广部岗位定员1直接上级业务经理工资等级主管级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期3个月本职： 负责公司在外的宣传、活动策划及执行、资源整合和有效客户名单收集职责与工作任务：职责一职责表述： 市场调研工作工作任务1、对所辖范围市场，定期调研，反馈相关信息到上级及公司业务部2、对公司价格及促销方案可行性进行调研，签字确认职责二职责表述：不断开发收集客户资源的渠道和媒介工作任务1、制作企业对外形象的软文、文案、图片、资料等相关信息2、不断根据准确客户群的交际、生活、组织圈，进行不断的开发可操作性的资料收集渠道3、负责新开发渠道、媒介的关键人物公关、联系、客勤关系维护，并建立长期长效资料收集体系4、指导接手新渠道维护和日常管理人员的关键工作步骤职责三职责表述：企业对外形象展示、宣传策划工作工作任务1、负责企业对外形象活动、企业对外展示活动的全案策划2、在上级的指导下，组织召开对外展示活动及形象工程的项目启动会，并监督各部门执行3、企业对外形象活动、展示活动的运作管理及后期评估和资料收集管理工作职责四职责表述：客户资源整合相关工作工作任务1、通过有效手段，完成准确客户群的资源整合、互换、及开发2、维护关键团体、组织的长期定点客户资料收集系统，并维护关键人的客勤关系职责五职责表述：为网推部门及地推部门提供相关信息及名单工作任务1、通过以上各种手段、收集、置换、整合、开发准确客户群名单，交由网推部门及地推部门进行后期跟踪和服务职责六职责表述： 其它工作任务1、上级交办的其它工作权力：1、设计活动方案及广告方案2、确定合作伙伴工作协作关系：内部协