深海淘金的尹国荣(2005.doc

深海淘金的尹国荣（2005.4.26） 央视国际 (2005年04月27日 13:43) 1998年，广东湛江出了一件惊动中南海的事。湛江一名叫李义的高中生给当时的朱镕基总理写了一封信，竟然使得总理在百忙之中，将关注的目光投向了琼州海峡边一个叫流沙的珍珠养殖村。李义如今已是上海一家公司的职员，我们通过电话采访了他。 当年写信者 李义：“当年我们就写了一封信给朱镕基，因为我们大家看到海港的海水被污染，看在眼里，心里挺难受，刚好我们老师说能够把这封信寄给朱总理。” 朱总理当即派中科院专家前去流沙调查。经调查，造成海水污染的主要原因是农民近海养殖珍珠。 原湛江市水产局局长 李兴：“由于当时发展速度快，浅水养殖的密度太大，就会带来好多问题。一个是饵料不足，另一个，密度太大也造成环境污染。” 珍珠贝以吃海中浮游生物为生，养殖量越大，排泄量越大，污染也就越严重。而珍珠养殖又是当地的一个主要产业。专家认为，解决的办法只有一个，那就是珍珠养殖必须由浅海向深海发展。 深海养珠在湛江史无前例，当地珍珠养殖户无不顾虑重重。 珍珠养殖户 尹春：“担忧，怕台风。” 珍珠养殖户 尹堪文：“担心，以前技术落后。” 这时候，有一个人站了出来，成为深海养珠第一人。他，就是尹国荣。 上个世纪80年代，尹国荣所在的流沙村有很多人都养殖珍珠，并将原珠卖给日本客商加工首饰。和他们一样，尹国荣也靠卖原珠赚钱。 直到上个世纪80年代末期，珠农们还在出口原珠，尹国荣就想走在别人前面搞珍珠加工，可当时流沙的珠农们谁都不懂加工技术。小学毕业的尹国荣开始四处寻求技术。 尹国荣：“书店里看书，就看到珍珠这本书，就两个字，很薄的，封皮是绿色的，我还记得，我们流沙那边传统都是养珍珠的，我一直在自己的大脑就想，自己能不能因此懂一点加工珍珠。” 见书店有加工珍珠的书，尹国荣如获至宝。一下子将书店库存的3000册书全买了下来。 尹国荣：“书店那个朋友还说，买那么多书干吗，你拿回去转卖，我说不是，我自己要开一个学习班。” 而在回流沙的途中，尹国荣却将这花6000元买来的书全扔进了大海。 尹国荣：“我就扔到海里了，那时候很傻，自己把那个书先统起来，不让流沙人买书，自己回来加工，有两个人加工的话，这个市场就不好做。” 这种诡异的行为，短时间内避免了竞争，而接下来的竞争压力，尹国荣还是没有逃脱。1988年，学到珍珠加工技术的尹国荣在家乡率先搞起了珍珠首饰加工。在这之前，市场上珍珠项链大多是淡水珍珠，从外观上看，二者差别不是很大。但所含对人体有益的成分却相距甚远。 公司生产经理 尹才：“海水珍珠氨基酸含量占27%，淡水珍珠氨基酸含量才7%。” 海水珍珠项链价格因此大约是淡水的两三倍。价格悬殊大，想让人们购买自己的产品就不是件容易事。那一年，尹国荣开始为自己的珍珠产品找市场。 尹国荣：“湛江以前有个中山商店 是国营的，里面也有卖黄金的 卖手表的。那时候， 有个姓陈的阿姨在那里做经理还是做什么，我就不清楚，我就拿给他看，问你们要不要珍珠，我可以卖给你们。” 原湛江中山商店营业员 陈锦梅：“我们不敢多要，不知道能不能销得出去，最好只放一点点，他就同意放30条。” 而让这位陈阿姨觉得不可思议的是，400元一条的项链竟然还卖得出奇地好。 原湛江中山商店营业员 陈锦梅：“不到两个月，全部卖完了，我都觉得奇怪。” 见项链好卖，商店一下子进了尹国荣8万元的货。而直到一年之后的某一天，陈锦梅才得知其中的奥妙。 尹国荣：“后来我把加了价的珍珠，一个礼拜之后，一条一条的，我叫其他朋友买下来。” 陈锦梅：“我觉得好奇怪，有这样做生意的。” 尹国荣：“给一个胆给她，路要开出来 让她胆子大一点，把这个产品让大家共同推出来。路都是走出来的，路不走，就不可能成路。” 利用消费者的从众心理和商场业务员的口口相传，尹国荣这个怪招在当时还真打开了一条销路。一时间，湛江各大商场都开始进他的货人们开始了解海水珍珠，海水珍珠的销量直线上升。 售货员：“海水珍珠销售量在市场上占了八成，淡水珍珠只占了两成。” 1990年，附近一些珍珠养殖户陆续效仿尹国荣搞起了珍珠加工，而此时，以苦肉计打开了国内市场的尹国荣，开始带着自己的珍珠首饰到香港参加国际珠宝展。不过这一次，他的计谋再也派不上用场了。 尹国荣：“我前面挂了一个牌，写着“来自中国大陆”，后来好多人看，从来没见过中国珍珠走向世界市场。我也不知道为什么，他们拿起来看看就放下。” 外国客商只看不买，评价珍珠质量跟不上，这让尹国荣很沮丧。因为家乡这些年一窝蜂全在近海浅水养珠，以至造成海水污染，曾经驰名的“南海珍珠”已风光不再。 在中学生李义给总理写信后，中央开始重视此事，并大力倡导深海养殖，这给了尹国荣希望和勇气。 1998年，尹国荣率先示范改革养殖模式，由浅海向深海推进。而让他头疼的还是技术。为此，他专程赶到上海一所大学求教。 尹国荣：“他们珠宝系讲珠宝是讲矿物的，不懂养珍珠这一块，那天他们还让我一起吃饭，坐下来聊一聊，珍珠怎么育苗，怎么养出来，怎么形成珍珠。” 没学到技术，反被拉去给大学生上了一课，这让尹国荣哭笑不得。失望之中，尹国荣想起了以前出口原珠时的合作伙伴日本客商。通过日本客商的关系，尹国荣花60万请来日本专家，以吊挂悬浮技术进行深海养殖。 尹国荣：“大大提高了珍珠的质量，光度 白度 透明度。” 2001年，尹国荣深海养殖的珍珠光泽度大大超过了浅水珍珠，直径也由以前的5毫米增至8毫米，达到了国际先进水平，尹国荣成功地将自己的珍珠首饰打入到国际市场。 尹国荣：“我们后来就把做好的产品销出国门，然后一直参加珠宝展，都是很好销。有一次最好的项链一条卖到600美金，中国以前最多能卖到100美元就是很好的价位了。” 到2003年时，尹国荣的珍珠首饰已经由香港远销到日本和欧美国家。他因此被人称为“南珠王”。 就在尹国荣雄心勃勃准备在国际舞台一展身手时，不幸的事情发生了。 2003年夏天，11级台风席卷整个雷州半岛，珍珠养殖户们损失惨重。 珍珠养殖户 尹堪文：“影响比较大，后来倒了不少，不知道倒了多少，看起来很惨的，一个一个渔排倒了好多。” 尹国荣的深海养殖场则几乎全军覆没，加工所需要的材料一下子断了来源。从那以后，尹国荣放弃了珍珠养殖，而是把技术传授给当地上千家珍珠养殖户，让大家分散养殖，自己则收购他们的珍珠，专心搞加工。 2004年，做了多年珍珠买卖的尹国荣听说很多人都不知道珍珠是从哪里出来的。这让他有了新的设想。 尹国荣：“顾客当时在海边取出珍珠，看到从贝里面取出来，当时就可以做一个戒指 吊坠，她就可以带回家，她就回知道珍珠是从贝里取出来的。” 顾客甲：“是怎么打开的？” 业务员：“就是把罐撬开之后，把螺取出来。” 顾客甲：“这个？” 业务员：“ 对，小心啊。” 顾客甲：“在哪里？哪里都没有？” 顾客乙：“在这里。” 这种设计可以让顾客亲手取出珍珠并现场串成项链佩带。 记者：“以前买珍珠项链直接买现成的那种是吧？” 顾客甲：“对 一条链 从来没有买自己动手取出来这种。” 记者：“自己取出一颗珍珠自己做成项链是什么感觉？” 顾客甲：“就很新奇，特别的好，又对珍珠有了一定了解。” 顾客乙：“我看过的珍珠很多，在商场串起来的一条一条的，但是从来没看见珍珠是从贝里面取出来的，样子是什么样的，我今天也是第一次看到。” 记者：“像现在年轻人是不是很喜欢自己动手的？” 顾客乙：“是，就很喜欢，我看到了，立刻想买下来取出来那种感觉。” 尹国荣将尚未取珠的珠贝经过加工做成的这种工艺品，在市场上特别受欢迎。自从有了这个品种，尹国荣其它高档珍珠首饰的销量比以前翻了一倍。 2004底，做珍珠首饰做得好好的尹国荣，却出人意料地盯上了国外养过珍珠的贝壳。 尹国荣：“这种贝壳是从法国进口过来的 黑蝶贝，进了大概100多吨 大概是50元1公斤。” 谁也不知道他买贝壳要用来做什么，更让人纳闷的是他还迷上了名人名言，在公司业务繁忙的时候，他一头钻进书房，从买来的一堆书中查找名人名言。 尹国荣：“这贝壳是很珍贵的，黑珍珠的贝壳，你看 这么漂亮的贝壳，你拿来做普通的东西价值就太低了。” 2005年，尹国荣开始将搜集来的200多条名人名言雕刻在贝壳上，做成了工艺品。虽然还没投放市场，但尹国荣却不担心它的销路。 尹国荣：“前面我写上了财源于