富网店商学院,快速提高宝贝转化率.doc

加入富网店商学院摘要：玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的。通过图片等可以提高买家对产品的好感度与购买冲动，进而提升宝贝点击率及转化。玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的，那怎么通过图片等来提高买家对产品的感受度与购买冲动呢？今天先捡几个比较容易的点，和大家分享。1、 宝贝首屏展示黄金30秒的概念是什么，买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容，是我们初步吸引买家黏着买家的最关键（黄金）时刻，也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏， 所以我们要合理充分地利用好这个位置。那如何优化好这几张图片呢？确定主图位置：利用淘宝搜索该类目的关键词，点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口，则该窗口就是宝贝主图的展示位置；如：上淘宝搜索路由器，点击后跳转到第2张，则主图在第2张。注意事项：1、主图不同，第一、二张的图片展示内容略有不同2、不同的店铺类型与类目，展示窗的数目有所不同3、图片为正方形最大不超过500K，天猫800*800以上，集市700*700以上，支持放大4、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容5、无水印，无边框与留白，允许有允许有不影响美观的品牌小logo6、抓住眼球的细节实拍需重视，突出重点，清晰二、宝贝卖点宝贝卖点最重要的意义就在于它能提高我们的下单率，买家进来第一眼看到左侧的图片后，就会很习惯性的像右侧浏览宝贝的属性，这是宝贝卖点就可以起到一个售前导购的作用，让买家更快的了解到产品的用处.这块内容可填写150个字，那我们该如何利用好这一资源呢？这个时代赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了，只有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣，那我们如何引起他们的共鸣呢？1、首先是要能符合购买者需求；2、其次对产品的设计，功能放大化，将他们详细罗列出来；3、最后结合买家需求及市场竞争情况，找出产品的差异化亮点，由此来进行产品的定位及卖点包装，结合目标消费群体的人群特点，利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。PS：卖点提炼途径：A、产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息 相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。B、说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。C、真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。三、宝贝属性的完善和匹配在淘宝的世界里，宝贝属性有什么作用呢？宝贝属性就相当于产品的标签和索引，可以让买家更快的搜索到我们，宝贝属性填写的准确性和完整度，直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。为什么这么说呢？咱们以最常规的颜色属性来举例子：搜索“黑色短袖女”一词，展示出来的四件产品（上图所示）1、从最直观的图片展示上看，这四款都有黑色的属性。2、从标题关键词的匹配度上看，第二款的关键词滑块距离最小，而第一款的匹配度是最低。那为什么他能够被展现出来呢？点击打开第一款宝贝：在宝贝属性的颜色栏那里出现了“黑色短袖”，这就是为什么标题中没有这个关键词他也能被匹配出来的原因。淘宝12大违规行为中就有错放类目和属性的规定及处罚。类目错放和属性的定义是，商品属性与发布商品所选择的类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。比较常见的三种违规行为，分别为：1、商品属性与发布商品所放置的类目不一致。2、商品属性与发布商品所设置的属性不一致。3、在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。PS：若宝贝错放类目需把宝贝下架，然后在上架的时候，再重新修改类目。小结 到这里，关于如何利用图片提高买家对产品的感受度与购买