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文档简介

土特产经营SWOT分析国内地方特产集成销售1) 采集各地土特产2) 策划包装3) 线上线下销售基本模式：A、 参加各地展销会、博览会、成果展等，发掘国内外地方特产。B、 通过对产品特点、目标客户人群、市场前景、销售模式、利润空间等方面的项目分析，确定项目可行性。C、 进行前期接洽，签订合同，启动项目。D、 我公司对该产品进行策划包装（可自己建立包装策划团队，也可从市场寻找包装策划公司），E、 建立自己的销售体系（电商和实体同步经营）进行销售。优势：A、 产品具有地域性、独有性、不可复制性。 B、 产品门槛低，潜在购买人群较大，市场潜力巨大。C、 不需要自己开发及生产产品，将现成的产品进行包装，产品形式多样化，D、 适合线上线下进行销售，销售模式多种多样。E、 通过专门的市场运作（炒作）可大幅提升利润空间。劣势：A、 产品原材料掌握在上游手中，不好控制。B、 部分产品市场认知度不够，市场运作难度比较大。C、 目前市场土特产销售状况处于相对混乱的零散状态。需要进行市场整合。D、 品种单一，缺少衍生品开发。机会：A、 品种单一，适合开发大量衍生品，比如东北人参，可开发人参糕点、人参口服液、人参含片、人参饮料等系列产品B、 市场混乱，有利于我们整合市场，打造我公司独有品牌，创造品牌效应。C、 连锁经营，我公司可通过专业化、集中化的管理来实现规模效应，迅速复制和扩张。风险：A、 市场推广不力的风险：直接影响产品的销售，尤其是质保期短的产品，极易发生积压、过期的亏损。可通过小批量拿货销售，控制库存，甚至是先卖后付款的模式进行销售（比如电商模式，卖了以后再拿货或直接由产地发货），对滞销产品进行降价促销，避免积压。B、 实体店铺经营的风险：实体店铺的选址、装修包括后期经营均存在此风险，易造成店铺房租、货款等亏损，若个别店铺发生此种情况，影响不大。若普遍出现这种情况，就需要改变经营模式。建议以先开旗舰店，再开普通店铺，主次分开，寻找专业团队协助选址、聘请有连锁店经验的人员进行管理等方式规避。C、 产品风险：对于某些季节性强，地域性强，受天气、政策等因素影响比较大的产品，比如受到恶劣天气就会出现灾难性的影响的产品，对公司经营会有毁灭性的的打击。所以在前期项目调研考察时要考虑这方
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