企业内训：商业地产销售实战技巧.docx_第1页
企业内训：商业地产销售实战技巧.docx_第2页
企业内训：商业地产销售实战技巧.docx_第3页
企业内训：商业地产销售实战技巧.docx_第4页
企业内训：商业地产销售实战技巧.docx_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

企业内训：商业地产销售实战技巧明阳天下拓展培训主题：房地产营销策划 客户购买行为分析 售楼人员素质技能天数：2 天课程大纲：第一章影响楼盘销售的九大因素1、环境因素。2、消费个性因素3、区域经济因素4、物业管理因素5、发展商信誉因素6、付款方式因素7、促俏因素8、楼盘质量因素9、政策因素第二章客户购买行为的分析1、客户购买心理分析2、客户购买行为分析3、客户购买的流程与步骤第三章房产销售中的常见问题及解决方法一、产品介绍不详实二、任意答应客户要求三、未做客户追踪四、不善于运用现场道具五、客户喜欢却迟迟不作决定六、下定后迟迟不来签约七、退定或退户八、优惠折让九、订单填写错误十、签约问题第四章房产销售人员的自我“突破”一、心理建设建立信心之方法：1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。3、对于价格要有信心，不轻易降价。二、说服客户的心经大法1、个案附近大小环境之优缺点-说服客户心动2、售屋前针对优缺点、市场环境、经济情势-说服客户3、针对附近竞争个案作比较平数、规划、价位4、说服买方购买、且促成成交气氛5、讲价技巧（如何拉高成交价格？如何吊价？）6、合理价格成交技巧（1）单刀直入法：（2）幕后王牌法：（3）假设成交法：（4）比较引导法：三、观察顾客、判断顾客的七个步骤四、有效售楼人员的核心素质专业性与亲和力五、有效售楼人员的基本素质与条件1外在形象有可信度2一定的专业背景和市场知识3人缘好人气旺4成就动机高5对工作有宗教般的热情6、有房地产销售经验7创造性思维方式8不是朝三暮四的“聪明人”9不是逆来顺受随遇而安的人10是善于倾听的洞察者11是善解人意的人12灵活的应变能力第五章活用4P策略卖房子1、打造精品，树立品牌2、细分需求，合理定价3、立足客户，高效沟通4、演绎文化，非常促销第六章避免跨入四大误区误区之一：地段决定一切误区之二：低价争取市场误区之三：堆积虚假承诺误区之四：夸张概念抢市场第七章房地产的有效营销一、房地产销售方式及策略1、市场研究。（1）购屋者研究。（2）产品的研究。（3）市场分析（4）竞争产品的分析。2、作好售屋前准备工作。3、拟定销售策略（1）售屋技巧十大原则：（2）展示技巧。（3）成交技巧。（4）与客户谈判绝招16式。二、永不失败的地产销售策略第八章房地产销售十三大技法1.引领造势，激发购买欲望2.激将促销，效果极为显著。3.广开渠道，扩大销售网络。4.以诚待客，切忌虎头蛇尾。5.言之有信，做到实事求是。6.辨别真伪，勿被假相迷惑。7.吃透客户，做到有的放矢8.善于倾听，做到循循善诱。9.方便顾客，做到全方位服务10.搜集信息，保持经常联系。11.尊重客户
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论