2009市场部人员薪资标准及考核办法(刘书煌草拟版).doc

2009市场部人员薪资标准及考核办法（试行）为了建立企业目标责任制，推动品牌建设，调动拓展人员的积极性和创造性，实行目标责任和绩效双挂钩的考核激励制度。根据公司发展要求和实际现状，秉承有效、公平、适用原则，针对市场部人员设定相应绩效标准，特制定本办法：一、参与考核人员市场总监、区域经理、市场考察专员、总监助理、维护专员（督导）二、薪酬结构个人薪酬总额 = 月基本工资+ 销售绩效提成+ 团队管理协作考核提成（市场总监）+商场开店费用节约奖+形象店鼓励奖。1、 基本工资：职务一档月薪二档月薪三档月薪备 注市场总监400045005000市场考察专员300035004000区域经理250030003500总监助理160018002000维护专员20002500300002、 销售绩效提成办法： 项目提成率职务开发直营商场,当月销售指标达标情况享受的业绩提成(按回款额结算)个人开发单店提成方式结算管理协作考核提成7万以上6-6.9万5-5.9万4-4.9万3-3.9万3万以下加盟店经销店或代理50万40万30万20万市场总监(个人所开店铺)4.0 %3.6%3.2%2.8%2.4%07.5%5%5%04%03%02%0区域经理(个人所开店铺)4.0%3.6%3.2%2.8%2.4%07.5%5%无无无无市场考察专员1.2%1%0.8%0.6%0.4%02.5%1.5 %无无无无总监助理0. 3%0.25%0.2%0.15%0.1%01%0. 8%无无无无维护专员(所辖区域店铺)2.0%1.8%1.6%1.4%1.2%03 .5%2.5%无无无无小计总提成7.5%6.65%5.8%4.95%4.1%014.5%9.8%无无无无说明：1、新进员工试用期限为1-3个月。2、符合岗位要求的新进员工（总监助理必须在三个月后才可享受提成），试用期计发月绩效，但奖金不发。试用期满正式录用后才开始全部计发。对表现突出者，可提前结束试用期，经部门提出申请，报总经理批准生效。3、新开店铺在6个月内（或商场合同未到期）因业绩不佳、客情维护不周及商场调整等原因导致（自开业之日起计）关闭者，每店扣罚500-1000元（其中：该店铺开发人员占42%，维护专员占28%，市场考察人员占25%，总监助理占5%。4、开发直营商场的业绩提成：市场总监及区域经理个人所开发的商场，按当月销售指标达标情况享受业绩提成(按回款额的百分比结算)市场考察专员和总监助理享受享受所有已开商场的单店回款业绩提成，维护专员（督导）享受所辖区域内店铺单店回款提成。 5、个人开发加盟单店提成方式结算：单店当月总发货的吊牌金额*（个人开发的店铺所签定的合同折扣公司供货成本25%）*对应的百分比 6、管理协作考核提成：指市场部总监在负责自己区域以外的其它市场需要沟通、协调、指导、考察、管理、跟进、维护所应享受的提成，按回款额的百分比按月计提。 7、商场开店费用节约奖：新开商场经公司考察确认，但开发过程中没有或低于公司内定产生公关费用及招待费用、请客送礼的（差旅费用除外），达到公司评估标准，按节约额度的20%结算，（a：一二级城市二类以上的商场、楼层为该商场的精品名媛馆或少淑精品馆、边厅或次边厅以上柜位。面积不低于40平方或一二级城市二类以上商场、楼层为该商场的精品名媛馆或少淑精品馆、边厅柜位。面积不低于40平方，核定费用壹万伍仟元，b：一二级城市二类商场、楼层为该商场的精品名媛馆或少淑精品馆、中岛柜位。面积不低于30平方；二三级城市二类以上商场、楼层为该商场的精品名媛馆或少淑精品馆、边厅柜位。面积不低于40平方；核定费用壹万元。） 8、形象店鼓励奖：地、市、县级以上城市一、二级商业街，店铺面积50平方