市场部业绩1考核的方案.doc

市场部业绩1考核的方案 岗位名称业绩1指标指标占分评分方法（满分100分）考核人产品经理产品推广策略：每月产品销售策略的制定、发布、培训到位；配套道具的准备、配发完成。20分评分制，完成率低于80分0分，80分以上按照百分比计算；报表，扣分制，少一份，扣5分市场部经理每月一个产品一个省的商业模式、销售政策的制定与完善等20分每月一个产品一个省的物价、目录工作或难题解决20分销售活动：每月对销售部活动计划的指导安排，执行活动计划20分对市场专员的工作安排和指导10分每月销售数据及销售分析和建议10分产品经理助理物料准备与配给：满足月度计划需要，及时配送到位30分评分制，同时销售部门投诉一次扣分10分；报表，扣分制，少一份，扣5分市场部经理学术资料检索、学术材料制作、市场调研30分产品全部档案的整理与发放10分手机报与短信处理10分市场部人员费用控制情况20分市场专员完成负责区域的月度推广活动计划40分评分制，完成率低于80分0分，80分以上按照百分比计算；报表，扣分制，少一份，扣5分产品经理打分占70%，市场部经理打分占30%，平均后得分；完成管辖区域的物价、目录工作与难题；商业模式与销售政策调研等30分完成月度销售策略的对内培训，包括省区、主管、代表、佣金、代理商20分完成月度负责区域的销售分析报告和建议10分医学专员重点产品资料检索、医学动态研究，新适应症研究40分重点产品不低于10篇文献资料查询检索量，并归档；少1篇扣5分市场部经理打分占比70%，产品经理打分占比30%，加权平均后得分；安排重点产品进行配合销售的医学、药学研究工作15分重点产品不低于10篇文献资料查询检索量，并归档；少1篇扣5分每一个月对一个产品提出适应症研究的方案与报告15分重点产品不低于10篇文献资料查询检索量，并归档；少1篇扣5分每个重点产品需要写综述和医学培训资料，安排文章发表30分根据文献贡献度定性打分报表，扣分制，少一份，扣5分招投标物价、目录主管月度招投标、物价、医保目录工作安排给区域经理，并提供相应指导30分没有完成，少一个省的工作计划扣5分市场部经理及时、准确解读标书，无重大失误事件30分发生重大失误扣20分；合理安排和指导招标（物价、医保）专员工作20分招标专员有工作失误，每发生一次扣5分；配合完成物价、目录、招标中出现的难题解决10分完成招标、物价与目录月度分析报告和建议，提交公司10分其他报表，扣分制，少一份，扣5分招投标、物价、目录专员工作无差错，准确率高 60分每被销售部门投诉1次扣10分，；招标主管占分60%，市场部经理打比40%工作及时，有独立开展工作的表现 20分发生重大失误扣20分；完成招标月度分析报告和建议，提交公司20分其他报表，扣分制，少一份，扣5分设计主管按照月度任务完成设计任务70分根据效果定性打分；评分制，完成率低于60分0分，60分以上按照百分比计算；报表，扣分制，少一份，扣5分市场部经理设计作品的满意度、专业性30分设计专员网站内容更新及时，每月更新至少1次，50分拖延一次，扣2分每被销售部门投诉1次扣2分评分制，完成