何谓真正的642系统和运作.doc

何谓真正的642系统和运作（博宇-扬帆起航（王晋军），愿与您共勉） 2012.7.12日642的含义：为什么称作“642”而非“246”，因为以多层网络的计算方式，假设你介绍6个人加入，第一代没有像你一样积极，所以只推荐4个人加入，而第二代更不积极，只推荐2个人，则你的每一条下线共有13人，称之为“642”。系统最主要特点是不论何时何地，都能使无经验、无背景的人来成功运做。此模式不需要推荐过多的人，不须要靠魅力，靠知名度等等 6-4-2系统有三个重点：第一，人。这里所说的，“人”是100%复制出来的人。第二，集会：百分百复制人是离不开“集会运作”。第三，工具：可以“看”与“听”的东西。一、642系统的运作的特点如下：1、直接推荐的“第一代”人多不是其特色 642的体系运作应擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，而不像“人海战术”,“以网捞鱼”的方法，能捞到几个算几人，而不考虑以正确扎实的方法来教导，反而丢掉了一些有心人，非常可惜。因此外行人听到整个体系里几万人造就在一个明星级会觉得很传伟大，但内行人一听到这种组织，就知道一定有问题。在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，生意就能愈做愈大，而就得很轻松，或者可以达到企业家常说的用“智慧”在工作，真正达到有钱有闲的最高境界。642系统特别重视“复制”观念的传承，任何领导者，本身没有复制好，而把错误的方法教给了下线，使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的，这也是严谨。真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。2、整个体系不在于人多，而在于“精” 642系统的经营者要学会看人或过滤人，要在短时间内就知道你接触的这个人能成为消费者还是经营者，因为642系统是有一套方法来检查人的，它所昨用的方法有：1、工具；2、集会；3.上线，这样只用经过一段短暂的时间就可以大概知道这个人的动向，根本不需要盲目推荐一大堆的人或所谓的太阳线。3、业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定开始作业绩时候，是一面做一面学习的情形，以6-4-2的经营者来说，学习是需要花时间来训练的，有时甚至会占用到部分的销售时间，但只要坚持按照系统所教授的方法去做、去复制，总体来说，越往后，个人的组织网及业绩越稳定。4、不必完全用“中心”的方式来作业1）642体系没有中心，而且一再的提示不需要用中心的方法来做，原因在于：1、利用中心会场需要花钱，当然，有些会用话术来解释，他会说:做生意嘛，本来需要些投资的。”于是租金，压金，水电，视听音响设备，办公器材设备费用等，全者来了，而且也许初期人数比较多一点，后来变成一批人进来，一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成所谓”邀者不来，来者不签，签者不做”的恶梦。2）住在偏远地区的人，无法像都市地区的人一样设立中心，他会认为在直销事业，都市有中心的人才能做，偏听远地区不能做。但请注意：直销事业是提供一个机会，给任何有民的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即使没有没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业。这是6-4-2系统一直强调的。3）最严重的是，中心会场动作无法“复制”人,因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。4）中心另外一个严重的问题，就是“大混线”，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消级性的事情，6-4-2系统特别强调不混线、不跨线。5）中心可能无法培训出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话，只要带人去就可以的。6-4-2系统的做法从独立的一对一开始，一直到家庭聚会、训练会，都有一定的作业程度。6）中心的讲师者靠“个个魅力”较不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的。两个重要观念：一、要有长远的看法一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，包括心态、知识、技巧等，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己。7-11开一家分店需要3天左右的时间，而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要5年。由此可见，长远的看法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。二、100%复制观念100%复制的概念并非从事直销才需要，台湾711复制的3000家分店，就连商品摆设都一模一样；由此可见，想要在一个环境中快速成功，最快的方式就是100%复制成功者的做法，因此直销事业也都会谈到复制，或者希望所有加入的新直销商要复制，让下线直销商能快速成功。1、642体系要求100%的复制。为什么有这样的要求呢？有三个理由：1）不浪费时间去犯错误：因为经验是最好的老师，不过最好是学成功者的经验，否则自己付出代价往往很惨痛，善用上线及6-4-2系统的经验是最聪明的方式。2）保持简单：使后学者有一套良好的模式来说习，也较容易循从，去帮助更多想要成功的人。从6-4-2系统里能花最少的时间，学习到最简单且已经证实是最成功的一套模式。3）稳定性高：复制能凝聚体系内的赂心力，6-4-2系统强调人多并不重要,品质不重要，6-4-2要的是否100%复制者，它是一个团队，是在打团队仗.6-4-2系统讲得非常清楚，任何一个体系组织，若没“100%复制”的话，将会逐渐产生分崩离析的现象。2、“100%复制”既然知此的重要，那如何为复制呢？1）复制当然要从自己本身开始做起，所谓“身教”重于“言教”，在服装、仪容、言谈方面皆要做良好的楷模，因为这是在做生意。2）对上线不要陷瞒自己的做法，要是不听，不是不复制。3）有机会即争取上线的友谊，而赢得上线的信任，上线一定会花时间在你身上的。642系统带线（做深度）的方法做深度的作用在于求稳定，下线体系网稳定了，生意便自然稳了。做团队的大原则是有深度做深度，有宽度做宽度，这其中再与系统里的密切搭配合作，确实可做到借力、使力而不费力的原则。每日七件事1要听录音带：每天二、三十分钟2要看书3参加集会4使用产品：真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍具信心，决不可拿顾客当试验品,同时也可以学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。5与上线常保持联络6零售产品：踏实做好服务及追踪，十五-二十个重复消费的好顾客即可，主要的零售对象是那些不做这个事业的人，怎么说？就是不刻意的强调推销。7展示计划：展示事业机会有三种