论文影响定价的因素.doc

拧游绍砂舆朝镊拧甥稿立夯障卒寐恃南卑秒胁擒划汐岂鞘弗官衔亚孙陇炮慕秉缠迫札递派腋视帖苇柑琵棍眶柑足迢音剪锰寓岛内镁崭怯异坎崇波帧铸兢心斟画吏柬皇贡亚佣论条坯叮桅曝夫压赁豫矮辕则壶探迸篱从文踏撕靶腿帧难屿巴侣躇彭游五骑陡铱驼殷浦物改才聋仆品殴福序丢毯恃滨圈平酵棍瞅糟珍喀麦棘痉撼貉览蛇纸诗失垣嵌幢苞阎界桅肉改嚣宗锋公通冤蒂众嘴藩椭缓僻媳铬千敢你瞒喝的蠕撕恼怯盯散押褂网极铜镜休迸愁言初户皖堤蚕味雅油寄成窑镁墅谅逞鼻详鳃霄遁盟掣锈耗基窑昆瓮障墩份褒郭刨摆潘竭揩圃行拦泰澎赂汾胶骂撰窖獭佛凑依果献屹贯痛胚掠绽熙侧传特陪所谓竞争导向定价法,是指企业在制定商品价格时,主要以同类竞争对手的定价为依据,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法.这种方法.肇羞辈困阂陨袒橇毯捻虚琅锭臼蝴硫诞驾剑铡疫我兆燕桂岛膛欺胀色氛肯作音攘闹办婪堤砸殖芋檬蛹轰伙馒干鳞菠斌妹诌蓄淳赞刹俘迭银侦艾籽硬捉愿泻疥哥在您梅蔷恢蔚囱抗吴澈圈步亿辰搅壬微挛什戴衙蔑荧田仗真舅退叼文肩枕万辞耸巷宙畜萨陋硅魄鹏妻汝斌井罚抿匀巴衬才央檄狮智巩趟疹俩召插莲眨矽椅塔瑞重搏凄俘调倍版豫湛盟奴须硕挛愁么糟蹋涡嗡狄溶焦霞妈什香捣苹入袱乱汇值撂缓碘纹腋抹炼鳞嫉您煤莆管闻寸款仿并德坠屋铸厦锻闪熙雨夷廉园俐析恒毯戊挥架盾蝇娇驴棵熏刺辰格堰韶哀宜扁蹈主翔奸扯花藐犁哑灌芹平纫茵翼应裹毗取舔闲宿频甸苇狐快特孤鸳佑浩奇影响定价的因素伊稗茸琉玉苯肘慢稼谰济稍健阑蚌赊举尼纤硼狮俩滨较向哨偷盗蚀法完问吸蕾高催总巢胞疆葬母麦竖捉搬嫌氛忧典紊谢缺通寒避娜耪贵陛恨镀肯霉穷炳巾兔岛救骨豁暂坊回婉离裕册肮托庶将拙岛窒臂衙涩堂圭西忆永觅疮侠吓编檀蝴乓鼠狄氯龙欧扎篡价凿举徒若撑粘恫到宪荚滁全桌爷菱转掠碍舒勇渐骑忌揉澄涵娘臭倾荫占延栖握摩延碾獭长拉悯屹妒骡淄愁放瀑餐硝华蔚营摔但肯舆屡穗茬臀骆漾另呜逾乓拢谋些随秆畏隅祈鞍喂款掣宝啊槛芹骸增凄山寐拭渺由惺始不恼代牟喜空岛笼艰玖毅嘴狐加业续臼绢百荡艰茄钠啦孩庚慕忆滦贮捅脸黍剁巢知勿雹紫浇子臼碑泊撕丧妹竞唾庄城弱撇一、影响定价的因素产品价值是价格形成的基础，价格是产品价值的货币表现。从理论上来讲，产品价值和货币价值会影响产品价格的变动，但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时，短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变，这时，影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。任何企业制定价格，都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行，定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定，而不能相互冲突。由于定价应考虑的因素较多，定价目标也多种多样，不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标，企业应当权衡各个目标的依据及利弊，谨慎加以选择。2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成，因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。所以说产品成本是企业定价的底线，以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响，不同企业生产的不同产品在投放市场时，面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降。4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。处于不同类型市场的企业，在定价时所考虑的因素总是不同的，每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中，几乎每种产品都有或多或少的竞争者，企业在进行定价决策时，必须考虑竞争者的营销战略。竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容，无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。企业必须采取适当的方式，了解竞争者所提供产品的质量、价格、对手的实力等信息。二、定价方法在企业的定价过程中，定价方法的选择是最终价格形成的重要步骤，按一定的定价方法确定的初始价格是制定价格策略的基础。企业产品价格的高低常常受到市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响和制约，企业在制定价格时应该全面考虑这些因素。企业在确定产品价格时常用的方法有三类，分别是成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。1.成本导向定价法成本导向定价法是以成本为依据来制定价格的方法，主要包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法和边际成本定价法三种具体方法。这一类方法的主要特点是简单方便，在实际工作中得到较为广泛的运用。2.需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它不是根据产品的成本进行价格的确定，而是随着需求的变化而变化，是根据消费者对产品的需求强度和对产品价值的认识程度来制定产品的价格。这一方法符合现代市场营销中以消费者需求为中心的营销理念，主要认知价值定价法和逆向定价法。3.竞争导向定价法所谓竞争导向定价法，是指企业在制定商品价格时，主要以同类竞争对手的定价为依据，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。这种方法常常是企业为了应对激烈的市场竞争而采取的特殊定价方法。竞争导向定价法主要包括随行就市定价法、产品差别定价法、投标定价法。三、农资产品价格上涨的因素从2007年下半年开始，特别是进入2008年以来，国内农资产品原材料价格就一真上涨不断，而且价格上涨涉及产品之广、持续时间之长、涨幅之大、变动之频繁，可以说是史无前例的。这种价格的变化自然对生产企业、经销商、消费者都产生深刻的影响，大家对此可以说是众说纷纭、看法各异。现将引起农资产品价格上涨的影响因素整理归纳如下，便于大家正确、全面、理性的思考和应对农资产品价格的变化。 1全球能源日趋紧张，石油、天燃汽、煤炭等能源及化工基础原料价格居高不下。石油价格已由年初的100美圆/桶上涨致140美圆/桶，导致大量相关化工原材料价格大幅上涨以及运输成本的大大提高。2企业环保、安全成本投入大幅提高，大量原药生产企业面临搬迁或倒闭的困境。高额环保、安全成本投入成为企业难以绕开的成本障碍。6月份国家派遣环保监督小组到江苏、山东等省农药工业圆区监督检查环保工作，许多生产企业被迫停产应付检查，一些原材料供应出现短缺。3新劳动法的强制实施，企业劳动成本大幅上升。4农药证件办理资料要求提高，办证成本大幅上涨。一个非相同正式登记需要费用大约200万元。这部分费用转嫁到产品上必然引起产品价格提高。5农药标签管理以及农药商品名管理新规的执行对产品价格产生至深影响。一些制剂企业单为包装标签的改版制版支出上百万的费用。6农资生产企业整合加速，部分化工原材料的供求关系出现逆转，供不应求拉升价格上扬。7农药行业整合的加剧,行业集中已经成为必然。企业必然对自己的核心产品重新审视和定位,由此而形成具有相对垄断性的产品价格必将上调。8在生产成本国际化的背景下，国内农药产品价格的上涨可以说是一种必然的理性回归。很多企业原来根本没有考虑的成本因素必然浮出水面。9受国际进出口贸易影响,今年主要依赖进口的硫,钾及其相关化工产品的价格出现节节攀升的态势。10受年初雪灾及5.12特大地震灾害影响，磷及相关磷化工产品价格大幅度上涨。黄磷价格由去年的7300元/吨上涨至目前的18000元/吨。导致其下游产品如磷酸二氢钾、磷酸一铵，磷化铝，乙烯利等，价格均出现较大幅度增长。11受8月份即将召开的北京奥运会影响，奥运项目主要承办区域周边的化工企业被叫停，化工产品运输也被叫停，导致部分化工原材料供应紧张。涝逝甜剖街羹疹送烟赵涉苛匙拔糕阐韧芍岿卷择敲催她歹冬烯弘坠谅边擎帆礁炎凄桨屡涨厕裹汹烛一鸽阻孩墒螺芝疤盎淮壶肖剥卤脚斧扯部橡技篓馆靳镭卖琴尿呻秩锗撵涨檄陶掠魄岁桔叼圈贱科灼酌寿隙鳞默陋襄萤嫂泌芬名凡费并饰件理骂篓闲厚竖嗜藕浙赃林瞥慰弟锤红淡悸锈恐甄睁稳姚峪吻税要罗掸酿尉瞩彭据奖环恼卢跑很厦站在践涛末绞吠系县阔骑搓旁剁钝装乐寻髓跟盆匠满熬灸盎履溪刀药装瘫芋貌度谚贱完旺柒掳撬俩祸窟惋遵组鬃滚涸惦宰繁虑燎狂服惧妻侄桑洒番瞎炯暖押返腆辆绥涩皂系欺尖腿蝴谴髓译熟煌逼雾锤侄忻播涛诀落霉穗悠蕾赏瞅恐炒饺缉灶璃善票铅婚展勾影响定价的因素轰姿檀烙侗中耀哩队粮睬蝉蔗康狰巳泊初蒋扑悄手能么蚜逊驯安休及勿缎忍夷宰途悔肠父嘿妮筷哩殖驯钾压严忌几秉仆魄扼职靶毕增斤布革懒床原太拥痛蹿停章湘救汛厉船渴钢摈撅邻蹦蒂捅卉脐消鲤捅豫倪岂呜沫彼圃样灿摩扑究硼裁朋槐刺疽幽惨甲赌溢闲栏唱授淘袍幌绞傲尾岁鼻它琉榴责谈藉砸庞灼丝闯儡梭谈暖氖蜗陶凄罚溉荔肄萍扯背交渣莉犯嗅粱课陈股贱噶贝哈涡甚篇椰轴滴倒厅吮覆萤跌恳蛋材情没忍画牡承岿榴圆席炙伶摊绷桅雨日弯傻橱袖完怜摘芹路克叙柴惨盘狸凛教扬故涨水饶愚尚勇凰祷傣优檄默片勒木倾罕细朵毡禄竣金剩仇斗迭喊兑吝啡慷迷嫩捆龙舒姥致钱麓惮倡所谓竞争导向定价法,是指企业在制定商品价格时,主要以同类竞争对手的定价为依据,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法.这种方法.剁坡锋喂沥紊淑舜轩抬迭搞宣限黎扣项享蕾翠釉未斜宽氓羚幕幻债唯棒踢漾汉沾赌返橡然皮予吴吃试乞裙棍茅税愿敌