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文档简介

沿海集团 作业指导书 营销管理模块 沿海地产投资（中国）有限公司管理体系文件文件类型作业指导书文件名称成交客户研究作业指引文件编号SG301目前版本2008-1版发布日期20080105修订记录版本修订时间修订内容编制人： 日期：审核人： 李霆日期：20071225审批人： 陈昕日期：20071228目录一、成交客户信息录入二、成交客户分析三、制定销售策略、产品策略建议成交客户研究作业指引1. 成交客户信息录入由地区公司市场营销部按集团要求录入成交客户信息；2. 成交客户分析2.1 成交客户分析所需关键指标选择2.2.1 关键筛选字段选择；2.2.2 关键分析指标选择；2.2 成交客户细项分析2.3 成交客户综合分析2.4 成交客户分析汇总3. 制定销售策略、产品策略建议3.1 项目阶段营销策略3.2 集团客户专题研究
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