平安三鑫产品世纪赢家智赢人生保险话术4页.doc

产品讲解话术3.1三鑫产品讲解话术 新人产品组合之常青树推荐保险计划：平安鑫盛终身寿险（分红型）10万平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万平安附加意外伤害保险(2008)10万平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万年交保费：4028元 （假定投保人按1类职业计算）交费期：20年 总交费：80560元（利益概述）业务员：陈先生，您好！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益.（重疾保险金）业务员：购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。（疾病身故保障金）业务员：如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式，如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是164260元；70岁时是209978元；80岁时是271164元。（意外身故保障金）业务员：交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时207133元；50岁时229647元。（交通意外身故保障金)业务员：交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。按中档分红举例，红利选择交清增额方式。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的（意外伤残保险金)业务员：不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，在交费期内发生意外残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金，为家庭减轻负担。（意外伤害医疗)业务员：交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元（分红利益)业务员：这是份分红保单，可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充。70岁时，当年分红可达 3140元。80岁时，当年分红可达 3678元。（上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准）（现金价值) 业务员：不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。（假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红：70岁现金价值为143100元,80岁现金价值为216660元）（保单贷款) 业务员：当然急用现金时，还可以申请现金价值80%进行保单贷款，所以计划非常灵活。(因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的） 业务员：总之，这个计划的最大特点:就是拥有较全面的保障，这里面既保重疾，又保身故，还保意外，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。 新人产品组合之金太阳推荐保险计划：险种特色每两年一返还 资金积累更快享受豁免保费 保障教育规划满期双倍给付 安享天伦之乐周年保单红利 增添额外惊喜平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险费保险（B，2004）投保年龄：出生28天-60周岁交费方式：5、10、15、20、30年交保险期限：至80周岁期交保费：0岁男孩，保额5万，交费20年，年交费5675元保险责任：生存返还：每两年返还保额的7%满期金：2倍基本保额身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。 新人产品组合之如意果险种特色一份投入 两倍返还 三倍保障责任期 高保障退休期 高领取在人生的不同阶段解决不同需求推荐保险计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁 交费期：20年 年交保费：5605元（35岁男性为例）总交费：112100元投保年龄：出生28天-55周岁交费方式: 5年交、10年交、20年交 保险期限: 20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 最低保额要求：1万保险责任:满期生存保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。如意果健康养老计划的六大利益一大利益 重疾保险金二大利益 身故保险金三大利益 满期保险金四大利益 转换年金 五大利益 享受分红六大利益 保单可贷款3.2智盈人生产品讲解话术 新人产品组合之万能推荐保险计划：险种特色双重保障 保额自选投资保底 理财方便持续交费 奖励多多缓期交费 保障不变资产变化 透明公开平安智盈终身寿险（万能型）15万平安附加万能提前给付重大疾病保险10万平安附加意外伤害保险(2008)5万平安附加意外伤害医疗保险(2008)2万年交保费：6000元交费期：10年总交费：60000元（已40岁男性为例）投保年龄：18-60周岁投保规定：从事5级以上职业不得成为被保险人；无固定职业、年收入低于2万不能投保期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍保险期限: 终身保险责任: 被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止最低保险金额：期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。最高保险金额：最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示最高基本保险金额与期交保险费倍数表年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427万能重疾五大特色市场上最便宜的重疾险给付条件最低的重疾险可以分享保险公司投资收益的重疾险市场上唯一的可以灵活交费的重疾险可以调整保额的重疾险3.3世纪赢家产品讲解话术 新人产品组合之世纪赢家推荐保险计划：险种特色 活存取灵活财复利增 保保障无忧平安世纪世纪赢家终身保险（万能型）5万平安附加万能提前给付重大疾病保险4万年交保费：12000元 交费期：15年 总交费：180000元（以0岁男宝宝为例）投保年龄：出生28天-17周岁投保规定：从事5级及以上职业者不得成为被保险人；无固定职业、年收入低于6万元不能投保期交保费：12000元，超过部分为1200元整数倍保险期限：终身交费年期：不限（金领建议书最低为15年）最低保险金额：投保时基本保险金额：5万；下调保额：投保一年后，最低保额MAX期交保费的0.5倍,1万 最高保险金额：18周岁前：5万；18周岁后：女性最高保额为期交保费的112倍；男性最高保额为81倍险种特色具体介绍：存灵活：交多少、交多久由客户自主决定取灵活：保单价值帐户内