光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案.doc

金阳光精品手机资讯产品 推广方案 2011 08 22 目录 i 1 金阳光精品手机资讯产品介绍金阳光精品手机资讯产品介绍 1 1 1 项目介绍 1 1 2 内容介绍 1 1 2 1 阳光早参 1 1 2 2 阳光金典 2 1 2 3 阳光早知道 2 1 2 4 阳光决策参考 3 1 3 经典回顾 4 2 金阳光精品手机资讯收费策略金阳光精品手机资讯收费策略 6 3 金阳光精品手机资讯申请及发送金阳光精品手机资讯申请及发送 7 3 1 申请方式 7 3 1 1 现场申请 7 3 1 2 电话申请 7 3 2 发送方式 7 3 3 关于短信发送成功率的说明 8 3 4 特别申明 8 4 金阳光精品手机资讯宣传计划金阳光精品手机资讯宣传计划 9 5 金阳光精品手机资讯销售任务指标与奖励金阳光精品手机资讯销售任务指标与奖励 10 5 1 任务指标及成本分摊 10 5 2 金阳光精品手机资讯销售奖励 13 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 1 1 金阳光精品手机资讯产品介绍 光大证券财富管理中心集众多专家之力 整合市场信息 深度挖掘资 讯 并成功引入上海证券报社作为战略合作伙伴 为投资者悉心打造 最权威 最及时 最有效的手机资讯服务 金阳光精品手机资讯 金阳光精品手机资讯以 解您资讯渴望 助您财富增长 为服务宗旨 凭借丰富的产品体系 多样化的内容形式 立足打造中国证券行业最 有特色的高端金融资讯品牌 1 1 项目介绍 项目名称项目名称项目简介项目简介 阳光早参阳光早参 信息即价值 每日跟踪国内外宏观行业热点及公 司动态 层层筛选与甄别 敏锐洞察最具价值股 票 阳光金典阳光金典 用卖方研究视野 给买方投资建议 深入跟踪研 究国内主流研究机构买入评级个股 发掘投资先 机 阳光早知道阳光早知道 明日上证报 今晚早知道 我们把第二天上海证 券报精华内容 经过筛选与编辑 提前发送到您 手中 阳光决策参考阳光决策参考 投资需要参考 资讯点亮财富 为您提供大量源 自一手的未见报非公开信息 抢先一步做出决策 1 2 内容介绍 1 2 1 阳光早参 短信为普通短信版 可提供 短信为普通短信版 可提供 Email 方式的方式的 PDF 版 版 发送时间 每个交易日上午发送时间 每个交易日上午9点发布点发布 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 2 栏目名称栏目名称栏目简介栏目简介 宏观行业速递宏观行业速递 每日跟踪国内外宏观行业热点 由专项小组负责 分析 筛选后呈现给投资者 公司信息精选公司信息精选对重点关注公司动态进行追踪 精选信息摘要 1 2 2 阳光金典 短信为普通短信版 可提供 Email 方式的 PDF 版 发送时间 每个交易日上午发送时间 每个交易日上午9点发布点发布 栏目名称栏目名称栏目简介栏目简介 策略观点策略观点 对市场整体走向趋势给出宏观的策略性观点建议 仓位建议仓位建议对不同类型投资者给出不同的仓位建议 深度研究深度研究 通过财务指标 交易指标 成长指标 每期从约 5000 份研究报告中精选出 5 只左右各方面表现优 异 有较好获利前景的股票 供投资者参考 研报摘要研报摘要对重点关注股票的研究报告给出报告摘要精华 市场数据市场数据对重点关注股票给出市场一致预测数据供参考 综合评价综合评价对精选研报进行收益和风险评估分析 1 2 3 阳光早知道 短信为彩信版 不支持中国电信用户 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 3 发送时间 每日晚间发送时间 每日晚间21点点30分发布 周六除外 分发布 周六除外 栏目名称栏目名称栏目简介栏目简介 上证精选上证精选 精选对于今日股市走势影响最大的一句话新闻或 消息 上证解读上证解读 选取今日对于宏观层面 资本市场或者盘面最有 影响的核心新闻进行深度解读 上证聚焦上证聚焦 关注资本市场的热门话题与事件 对其进行深度 报道 公司报道公司报道对上市公司的重要新闻进行报道 市场风向市场风向揭示机构及市场投资动向 大宗商品大宗商品 关注国内外大宗商品市场异动 为股票投资提示 机会 资金观潮资金观潮 综述今日股市中资金流动轨迹 提示可能存在的 投资机会 或发布的有关资金面变化 流动的重 大的新闻或数据 交易闹铃交易闹铃 发布当日收盘后 15 00 到 21 30 之间沪深两市 权重股或者板块中有重大影响力的个股的 限售 股份上市提示 新股发行提示 分红派息提示 停复牌提示 等服务性信息 数据说话数据说话 为投资者提供专业的数据信息 从中把握投资机 会 1 2 4 阳光决策参考 短信为彩信版 不支持中国电信用户 发送时间 每周两期 周三 周日晚间发送时间 每周两期 周三 周日晚间20 30分发布 分发布 其他时间若有重大信息增发增刊其他时间若有重大信息增发增刊 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 4 栏目名称栏目名称栏目简介栏目简介 高层吹风高层吹风高层一些重要讲话 发言及点评 权威声音权威声音权威机构 权威人士的最新观点 主编观点主编观点 媒体主编在某个时期发表的一些与未来政策面 资金面相关而暂时不宜对外公开的前瞻性观点 走进上市公司走进上市公司本报记者调研上市公司未公开的动向 传闻求证传闻求证针对市场上有关上市公司的传闻给出权威求证 机构动向机构动向 反映证券市场上各类机构投资者如基金 私募 保险 社保 QFII 等的观点 看法 动向等 信息雷达信息雷达搜集并报道最新的重大新闻 信息追踪信息追踪对曾经报道过的公司事件进展的持续追踪报道 海外来风海外来风 海外媒体的世界经济报道 权威人士的观点 海 外媒体对中国经济的报道 重要公司的动向 1 3 经典回顾 阳光早参 2011 年 6 月 26 日晚间 浙富股份 002266 公告称收到中标通知书 中标总金额为 2 588 亿元 阳光早参将其加入 6 月 27 日的产品中加以 关注 当日该股票高开高走 迅速涨停 同期大盘涨幅 0 44 次日 该股票续涨 6 89 大盘涨 0 04 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 5 阳光金典 2011 年 6 月初 有研究报告以 三线城市再扩张 正式进驻廊坊市场 为题给予首开股份 600376 买入评级 该研报受到阳光金典关注 于 6 月 28 日将其纳入产品组 当日节节上扬 涨幅 6 37 同期大盘 微涨 0 04 阳光早知道 2011 年 6 月 27 日 市场风向 报道 机构热炒围海股份 龙虎榜显 示 围海股份 6 月 27 日再度被机构净买入 494 万元 占当日成交总额 3 6 统计显示 围海股份自上市以来的 17 个交易日内机构席位共上 榜 13 次 随后几个交易日 围海股份股价由 24 76 元最高飙升至 30 90 元 阳光决策参考 2011 年 6 月 12 日 主编观点 机构动向 策划一组保障房系列报 道 保障房建设加速或炒热相关板块 基金关注国企房产股投资机 会 保障房集中开工 建筑钢材或供不应求 随后相关政策信息很 快落地 6 月 14 日以冀东水泥为代表 8 只水泥股涨停 房产板块中金 地集团 保利地产单日涨幅逾 7 当周水泥 地产板块最高涨幅分别 为 8 3 5 保障房概念股中国建筑周涨幅也高达 5 68 而上证指 数周跌幅为 2 3 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 6 2 金阳光精品手机资讯收费策略 1 金阳光财富俱乐部金系列会员金系列会员免费享用金阳光精品手机资讯所有 内容服务 2 金阳光财富俱乐部阳光系列会员阳光系列会员免费享用除 阳光决策参考 外 的金阳光精品手机资讯所有内容服务 如订制 阳光决策参考 需另付费用 3 非会员客户非会员客户收费按照下表标准 栏目名称栏目名称1 1 个月个月3 3 个月个月6 6 个月个月1212 个月个月 阳光早参阳光早参2525 元元 月月2020 元元 月月1515 元元 月月1010 元元 月月 阳光金典阳光金典2525 元元 月月2020 元元 月月1515 元元 月月1010 元元 月月 阳光早知道阳光早知道5050 元元 月月4040 元元 月月3030 元元 月月2020 元元 月月 阳光决策参考阳光决策参考150150 元元 月月120120 元元 月月100100 元元 月月8080 元元 月月 打包订阅打包订阅200200 元元 月月150150 元元 月月120120 元元 月月100100 元元 月月 说明 说明 1 为方便统一管理及维护 金阳光精品手机资讯采用全国统一价格 策略 各营业部原则上须遵照上述价格策略 2 营业部在营销推广过程中可以为客户提供体验试用 体验试用须 控制一定的客户数量 累计体验客户数占总客户数 5 以内 和试 用时间 1 个月 体验客户的短信成本由营业部承担 3 营业部在具体办理客户订制业务时 可在客户订制的时间有效期 基础上进行赠送使用时间 作为营销的手段 赠送时间原则为 订制 1 个月不赠送 订制 3 个月可额外赠送 1 个月 订制 6 个月 可额外赠送 2 个月 订制 12 个月可额外赠送 4 个月 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 7 3 金阳光精品手机资讯申请及发送 3 1 申请方式 3 1 1 现场申请 投资者可以到所属的营业部临柜申请办理 详见 详见 光大证券金阳光精品手机资讯产品服务流程光大证券金阳光精品手机资讯产品服务流程 3 1 2 电话申请 投资者可以拨打我们的全国统一客服电话 95525 申请办理 详见 详见 光大证券金阳光精品手机资讯产品服务流程光大证券金阳光精品手机资讯产品服务流程 3 2 发送方式 项目项目 发送执行主体发送执行主体 及发送对象及发送对象 发送时间发送时间发送工具发送工具 营业部投资顾问营业部投资顾问发送 给金阳光会员客户 每个交易日上午 9 点发布 投资顾问平台 阳光早参阳光早参 短信及邮件 短信及邮件 总部客服中心专人总部客服中心专人发 送给非会员订制客户 和体验客户 每个交易日上午 9 点发布 CALL Center 系统 营业部投资顾问营业部投资顾问发送 给金阳光会员客户 每个交易日上午 9 点发布 投资顾问平台 阳光金典阳光金典 短信及邮件 短信及邮件 总部客服中心专人总部客服中心专人发 送给非会员订制客户 和体验客户 每个交易日上午 9 点发布 CALL Center 系统 阳光早知道阳光早知道 短信 短信 总部客服中心委托上上 证报社证报社发送所有订制 客户 每日晚间 21 点 30 分发布 周 六除外 光大证券 短彩信平台 阳光决策参考阳光决策参考 短信 短信 总部客服中心委托上上 证报社证报社发送所有订制 客户 每周两期 周三 周日晚间 20 30 分发布 其他时间若有重 大信息增发增刊 光大证券 短彩信平台 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 8 3 3 关于短信发送成功率的说明 根据统计 目前彩信发送的平均成功率约为 85 左右 无法达到普通 短信那么高 主要由于以下原因 1 短信技术较为成熟 已经发展了很多年 而行业彩信开通仅三年 时间 运营商的相关技术和服务正在逐步成熟过程中 2 所有手机均能接收普通短信 而部分低端手机无法接收彩信 3 一条短信70个字 折算为140个字节 而一条彩信一般40 50KB 远大于短信的数据量 由此受网络环境 手机内存的影响 较大 4 部分水货手机 高端手机较多 如iPHONE 由于国外网络制式 和国内不同 如需正常接收彩信 需对手机进行手工设置 更有 部分iPHONE手机 由于是联通定制版本 而用户使用移动的卡 导致无法接收彩信 综上所述 目前彩信接收成功率无法达到普通短信的程度 因此 我 们的业务及服务人员在推广金阳光金品手机资讯产品时 应该把相关 情况及时并详细的阐述给客户 使客户提前知晓 并希望得到客户的 谅解 同时应协助客户确认其手机是否可以成功接收彩信 是否完成相关设 置 如果客户订制后无法接收彩信 请及时与我们联系进行信息补发 3 4 特别申明 特别申明特别申明 由于电信运营商的条件限制 中国电信禁止集团用户采用端口方式发送彩信 由于电信运营商的条件限制 中国电信禁止集团用户采用端口方式发送彩信 因此我们的客户中 中国电信的用户将无法收到因此我们的客户中 中国电信的用户将无法收到 阳光早知道阳光早知道 和和 阳光决策参阳光决策参 考考 为了避免给客户带来不便或产生纠纷 在推广金阳光精品手机资讯产品期间 为了避免给客户带来不便或产生纠纷 在推广金阳光精品手机资讯产品期间 相关人员必须要和客户确认其手机的运营商品牌 如果客户使用的是中国电信的相关人员必须要和客户确认其手机的运营商品牌 如果客户使用的是中国电信的 手机号码 则不能够为客户订制手机号码 则不能够为客户订制 阳光早知道阳光早知道 和和 阳光决策参考阳光决策参考 除非客户 除非客户 明确知晓本信息后 能够提供一个非中国电信的手机号码 则可以为客户办理定明确知晓本信息后 能够提供一个非中国电信的手机号码 则可以为客户办理定 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 9 制 制 阳光早参阳光早参 和和 阳光经典阳光经典 两项内容不受运营商品牌限制 所有客户均可两项内容不受运营商品牌限制 所有客户均可 以订制 以订制 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 10 4 金阳光精品手机资讯宣传计划 渠道渠道分类分类具体形式具体形式 三折页印刷品 宣传海报印刷品印刷品印刷品 易拉宝印刷品 公司网站产品宣传图片 网上营业厅文字介绍 网上交易客户端弹出窗口 文字介绍 手机短信群发文字信息 电子渠道电子渠道 Call Center接入语音广告 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 11 5 金阳光精品手机资讯销售任务指标与奖励 5 1 任务指标及成本分摊 根据最新营业部分类评级分配任务指标 根据最新营业部分类评级分配任务指标 2011 年年 9 10 月推广初期按照任务指月推广初期按照任务指 标进行短信成本的分摊 标进行短信成本的分摊 2011 年年 11 月开始按照实际订制客户数进行成本分月开始按照实际订制客户数进行成本分 摊 摊 序号序号营业部营业部区域类别区域类别贡献度级别贡献度级别任务指标 户 任务指标 户 备注备注 1 东莞莞城二类 A50 2 宁波慈溪浒山二类 A50 3 上海淮海中路一类 A50 4 宁波孝闻街二类 A50 5 北京月坛一类 A50 7 宁波北仑二类 A50 8 成都二类 A50 11 宁波解放南二类 A50 13 宁波镇海二类 A50 17 宁波象山二类 A50 15 丹阳中新路二类 A50 18 惠州下埔路二类 A50 22 宁波彩虹南路二类 A50 19 宁波宁海二类 A50 24 东莞石龙二类 A50 6 广州天河北一类 B40 9 深圳深南大道一类 A50 10 上海世纪大道一类 B40 12 北京东中街一类 A50 16 广州解放北路一类 B40 21 宁波中山西路二类 B40 20 宁波奉化二类 B40 23 昆明二类 B40 14 深圳新园路一类 B40 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 12 26 上海斜土路一类 B40 27 广州中山二路一类 B40 29 沈阳二类 B40 28 福州二类 B40 30 乌鲁木齐二类 B40 32 杭州二类 B40 31 宁波灵桥路二类 B40 33 长沙芙蓉中路二类 B40 36 佛山绿景路二类 B40 35 上海中兴路一类 B40 34 重庆大坪正街二类 B40 37 西安二类 B40 39 深圳金田路一类 B40 25 西宁长江路二类 B40 38 广东湛江二类 B40 40 西宁五四大街二类 B40 41 武汉紫阳路二类 B40 44 北京小营路一类 B40 42 海口国贸二类 B40 43 宁波槐树路二类 B40 45 佛山华远东路二类 B40 46 广州花地大道一类 B40 47 重庆永川二类 B40 48 东莞寮步二类 B40 49 太原二类 B40 50 上海仙霞路一类 B40 54 郑州二类 B40 53 长春二类 B40 51 内江公园街三类 B40 52 哈尔滨二类 B40 56 重庆民权路二类 B40 57 南京中山北路二类 B40 55 金华二类 B40 58 广东顺德二类 B40 59 江门东华一路二类 B40 光大证券金阳光精品手机资讯产品推广方案 内部文件 13 63 北京中关村一类 B40 65 苏州二类 B40 66 绍兴二类 B40 74 上海浦东南路一类 B40 75 广州林和西路一类 B40 76 青岛二类 B40 64 天津二类 C30 60 齐齐哈尔三类 C30 61 大庆三类 C30 62 贵州遵义三类 C30 67 广西南宁二类 C30 68 重庆鱼洞二类 C30 70 武汉新华路二类 C30 69 重庆李家沱二类 C30 72 上海西藏中路一类 C30 71 黑河三类 C30 73 南京中山东路二类 C30 77 济南二类 C30 78 烟台二类 C30 79 深圳海德三道一类 C30 80 大连二类 C30 81 江门新会二类比照 B 40 82 惠州平山二类比照 B 40 83 东莞大朗二类比照 B 40 84 东莞厚街二类比照 B 40 85 余姚二类比照 B 40 86 南昌二类比照 B 40 8