邓永就,推广教材.doc

校园明信片营销推广方案1. 项目流程：校园营销团队项目培训前期宣传现场活动代理团队扫楼、团购线上销售销售渠道后续工作2. 、销售团队l 组建销售团队（3-5人，找能力较强、肯吃苦的人）l 团队分工（微博管理、代理管理、活动安排）3. 线上推广方式l 微博为主，微信、QQ群为辅l 明信片的微博发布（8张明信片，每张一个故事，一条独立微博发布，艾特校内的微博达人、老师、名微博）l 微博有奖转发活动（转发微博送400张明信片，领取时间和地点跟销售活动现场相结合）l 能引起共鸣的微博的发布，与我们的明信片相关的故事，能引起广泛共鸣的，煽情的微博内容发布。l 大型销售活动前期宣传微博的发布。（预告活动时间、地点、微博私信订购明信片）l 大型销售活动现场实时微博的发布。（报告时刻、地点、吸引人群）l 大型销售活动后期照片发布。（发布活动成功的照片，温馨提醒还可以到销售点购买明信片）l 发布独立一条微博，标明明信片销售的淘宝地址或私信订购明信片的流程。l 微博会员。10元购买一个月的微博会员，把微博顶部背景改为明信片主题的图案，微博背景改为绘城印象主题的背景图案；用指定功能把本期主推的微博置顶。4. 线下推广方式l 大型喷画。作为宣传大海报，放在在校园内醒目、人流集中的位置吸引同学们的关注。（可以挂在显眼的地方，或者铺在人流多的道路旁的草地上，允许踩踏）l X展架。立在销售渠道的门口显眼处（超市、饭堂前、理发店前、各种商铺前）l 海报。宿舍楼下、教学楼楼下、饭堂前。l 班级宣传。找到每个班的班长，跟他们宣传明信片的事情，进行班级团购，具体价格参考报价5. 代理团队管理l 在摊位活动前，招一批代理团队，代理分布需要覆盖学校的住宿区，每个代理负责一栋楼或者一个宿舍区，进行大规模的扫楼，直接进宿舍面对面进行销售，这是最直接，也是最有效的销售方式。l 招人的方式很简单，在微博发布诚招代理，符合条件即可；或者寻找身边的同学，经常做兼职，有推销经验的为最佳。l 分成方式：建议利润五五分，按照销售利润，销售团队和代理平均对分6. 销售渠道l 销售渠道指的是校园内的超市、店铺、充值点；校外咖啡厅、书店、书报亭等等。l 营销团队需要去找商家进行洽谈，把我们的明信片放在商家店铺销售，每个点每次放10套，留下联系方式，随时补货。（销售价为16元，渠道价为14元）l 通过线上的各种推广方式，为渠道点作宣传，吸引周边人群前往购买，渠道销售是最稳定最持久的，所以一定要重视渠道销售这一块。7. 现场活动l 先要申请活动摊位，如果学校拥有商业性摊位，务必申请商业性摊位，如果不允许，则申请活动摊位。l 安排活动当天工作人员，包括布场人员、登记人员、收钱人员、推销人员，所以营销团队要全队出动，必要时还需要找朋友过来帮忙。l 前期需要为活动的活动地点、时间进行大规模宣传，通过微博转发有奖活动和微博预告等形式进行宣传，还有线下的海报、X架、喷画的宣传。l 活动进行的现场需要发布实时微博，拍照发微博，包括摊位布置完好后拍照发微博，预告活动马上开始；活动进行期间发布人流很多很热闹的照片，吸引更多人过来；并且在“微博高峰期”把转发有奖的活动再转发数遍。l 活动后期要发布活动当天情况的长微博，感谢各位同学对我们产品的支持，需要购买的请私信订购或者登录我们的淘宝网址订购，还可以到我们的销售点购买。8. 后续工作l 数据统计分析。销售团队需要及时向我们反馈销售进度、各类销售数据（线上销售状况、区域差别、性别差别、年级差别）l 渠道维护。销售团队要对销售渠道的销售量进行统计，并及时向本部反馈，以便及时补货和取消不必要的渠道点；对销售渠道进行线上和线下的持续推广宣传，保证广大同学知道我们的销售点所在，并保证我们的持续销量。l 促销活动。对于毕业季、新生入学时期，销售团队要制定特定的销售计划，对明信片进行促销活动，形成另一个销售的小高峰期。l 新产品推广。新产品推出后，销售团队需要一个新周期的销售计划，形式跟老产品的营销方式相仿，并在新产品推广的同时进行老产品的销售。9. 微博实战教案1) 先新申请一个本校明信片的官方微博2) 在校生微博在线高峰期：a) 排名第一：晚上9：3011：30（周五、六为：9：3012:30）b) 排名第二：中午11：3012：30、下午5：006：30c) 排名第三：早上9：3010：30、下午3：004：003) 转发有奖的微博适宜在晚上9：30发布，这样大家会在最高峰期一直转发，持续两个多小时不停地转。4) 发布微博要图文并茂，图片不宜太大，不然不方便手机打开。5) 发布微博要不停地艾特人，校内名人可以在原微博艾特，其他好友可以用私人微博艾特，或者在评论艾特，要多借助微博粉丝多的好友的力量。6) 举例说明：以广东金融学院为例，5月15日中午、下午在南苑饭堂进行摆摊促销活动，前期微博宣传方案。a) 5月7日中午，申请官方微博：广金时光手绘明信片b) 5月7日中午到晚上，10元申请微博会员，并更换微博置顶图片，更换微博背景。（图片由总部提供）c) 5月7日晚上9：30，发布第一张明信片的图片，所配主题可以参考明信片的简短文案：【那些年，我们一起看流星雨的足球场，你还记得吗？】万众期待的首款#梦幻版广金手绘明信片#新鲜出炉，大家先睹为快！ 其他几张明信片将陆续发布，详情请关注广金时光手绘明信片 ；广金热点 广金论坛 广金容志豪老师 d) 5月7日晚上10：00，逐一发布前4张明信片。参考第一条内容，建议稍作修改，并且使用自己的个人微博艾特身边的好友，求疯狂转发。e) 5月8日晚上9：3010：00，逐一发布后面4张明信片。参考昨天微博，稍作修改，并且使用自己的个人微博艾特身边的好友，求疯狂转发。f) 5月8日晚上9：3010：00，在广金树洞 发布明信片图片，微博内容为：首款#梦幻版广金手绘明信片#终于面世了！在这里，可以找到你最美好的大学时光。我们都爱广金手绘明信片！敬请关注广金时光手绘明信片g) 5月9日晚上9：30，发布微博转发有奖活动，配图为8张明信片的拼图，并附有摊位活动时间、地点、转发送明信片的方式、领取时间地点、私信订购方式、送货上门电话、诚招代理信息。（图片由总部制作），微博内容如下：【转发送400张手绘明信片】#梦幻版广金手绘明信片#横空出世，只要关注广金时光手绘明信片 转发此微博并三位好友 ，就可以免费获得#梦幻版广金手绘明信片#一张，请于5月15日中午到南苑销售摊位领取，先到先得哦！售价16元一套，限量发售！亲，你也想拥有吗？太开心 h) 5月9日晚9：3011：30，疯狂转发此微博，艾特校内微博达人、并让团队的其他人员也疯狂艾特自己的好友，能艾特多少艾特多少，转发量一下子就会过1000。i) 5月10日14日晚，需要24小时微博在线工作，团队轮流管理微博，不断回复微博转发、微博评论、微博私信的人，告诉他们，如果要购买，请在5月15日中午或下午到南苑摊位进行购买，我们有大型的促销活动。并在期间，把转发有奖的微博置顶，并且偶尔的发布其他相关的微博，包括广州市的明信片的图片。j) 5月15日，活动摊位布置完毕后，马上拍照用官方微博发布微博，大约发布5张左右。微博内容大致为：亲，首款#梦幻版广金手绘明信片#今天在南苑摊位正式发售，售价为16元一套，限量发售！快过来购买吧。销售时间：早上11：0018：00，等着你过来哦k) 5月15日早上10：00，把转发有奖的微博再转一次，内容如下。亲，首款#梦幻版广金手绘明信片#今天在南苑摊位正式发售，售价为16元一套，限量发售！快过来购买吧。销售时间：早上11：0018：00，还有，400张免费明信片，等着你过来哦l) 5月15日中午下午18：00发布现场热闹的照片，并发微博吸引人过来围观。m) 5月15日晚，发布今天活动照片，并说今天的活动非常成功，感谢各位同学的支持，并说明渠道点的分布。今天首款#梦幻版广金明信片发售活动#非常成功，我们代表绘城印象 谢谢广金的各位同学对我们产品的支持！爱你接下来，同学们还可以到南苑超市、北苑面包房购买我们的明信片，或者私信【姓名+宿舍号+短号+数量】给我们，我们会送货上门！n) 5月16日之后，好好经营官方微博，会不定时地有人想要购买的，遇上开学季、毕业季的话，可以借助话题炒作，不要把微博给冷落了。并且，要不定时地发布微博，告诉大家我们销售点的分布，并且要附上销售点的照片作为微博配图。项目流程：校园营销团队项目培训前期宣传现场活动代理团队扫楼、团购线上销售销售渠道后续工作备注：l 流程可以不按照以上的规划来实施，譬如销售渠道，可以在现场活动开始之前先洽谈好，在现场活动开始的时候已经同时进行渠道销售，可以把人流引到渠道点，这样可以节省摊